第一零八章、試點——隻以成敗論英雄
走到車跟前的時候，回頭發現銷售處的燈還亮著。雖然這幾天也賣點貨，還不至於到業務員加班的程度，於是就折返回來看看誰還沒走。
“李總，你還沒走？”我剛站到門口，公司的業務韓江水立刻跟我打招呼。
“剛開完會，都下班走了，你怎麽還沒走？”我問道。
“我家裏沒電腦，也沒辦法上網。這不是還有幾天咱們就要劃分業務區域了，我再多搜集一些客戶資料，這樣到時候不至於一點貨賣不出去，要不多尷尬。嗬嗬！”說完還不好意思的笑了笑。
“你們對這個業務區域劃分怎麽看？”我問道。
“我們幾個也討論過這個問題，有想要東北的，也有想要津沽燕京的，各有各的想法，心裏總覺得有些片區好有些片區不好，算是各有的主見吧。”韓江水說道。
“那這件事你怎麽看？”我問道。
“其實我覺得哪個區域都一樣，從上次李總說過之後，我就特別在留意這些東西。最終他們選擇了各自傾向的地方，剩下津沽和燕京沒人願意考慮，我就把這兩個地方接過來，至少我覺得沒有什麽不同。”韓江水說道。
“你說的不錯，其實那個區域都一樣，關鍵問題還是做業務的人，不過我確實沒想到被拋棄的地區竟然是津沽和燕京，剛好我還想拿這兩個地區當打開市場的試點。嗬嗬！”
“我給你說幾個公司名記一下，燕京的有嶽洋通、京通高遠、誌恒通達、美聯航、恒大通力，津沽的惠通、海闊、誠恒順達，應該網上也能找到他們聯係方式，這幾天試試能不能聯係上，就說公司這邊最近會邀請他們來鳳城參觀。”
“不要太晚了，路上沒路燈不安全。”我說道。
“好的李總！”韓江水響亮的回應，確實沒想到我會過來，更沒想到會給他提供那麽一堆公司名。
夜色下的海豐區看不出絲毫的靜謐，路上一輛輛拉著鋼材的半掛車駛過，少的拉五六十噸，多的基本上都在一百到一百二十噸左右，時常看到通紅的帶鋼卷從身旁呼嘯而過，接著便是熱浪襲來。
從進入海豐區以來，似乎就沒有看到過天空該有的顏色，幾乎任何時候都是灰蒙蒙的一片，即便是雨過天晴也很難堅持半天時間，晚上更難看到星空。
有時候我也在想，老家博陵市的收入跟海豐區比根本不是一個檔次，但海豐區的人們卻失去了該有的生存環境，兩者之間還會真不好取舍，同樣也談不上對錯。
到租房子的地方已經是七點，也不知道賴江坡吃飯了沒有，實在是懶得繼續做飯。車開進小院，屋裏的燈還亮著，至少說明他回來了。
“玉偉，你怎麽剛回來？飯在鍋裏，你自己盛吧，估計還熱乎。”說完繼續守著電腦打遊戲。
“恩！今天你們三個賣貨怎麽樣？用不用再招幾個人，利達管業那邊我讓穀士傑招人了，反正也不差這五百塊錢的基本工資。”我說道。
“還行，雖然咱們這邊庫存不大，畢竟規格還算齊全，再加上百億鋼管的招牌比利達管業還響，所以銷量沒有太大波動。招人的事我也琢磨過，不過他們這邊地方太小，那一小間屋我們三個人，連你坐的地方都沒有，再來一個人恐怕落腳的地方都沒有。”
“利達管業還建了座辦公樓，咱們這現在都窩在小平房辦公，真不知道啥時候才能像樣點。”賴江坡說道。
“知道我為什麽會坐上他們公司的銷售副總麽？而且還直接掌握著公司的銷售大權。因為公司有困難——資金困難，需要一個有能力解決這方麵問題的本地人。雖然我不是海豐區人，但我對這個熟悉，有能力幫他把這件事給解決好，這才是關鍵。”
“別說咱們這的辦公條件不好，就算辦公條件好了有能怎麽樣，這不是能不能賣貨的關鍵。沒準有一天他們辦公樓建起來了，咱們可能已經獨立出去自己單飛了。未來的事咱們再考慮，所以不要糾結眼前的辦公條件。”
“我坐在現在的位置，也跟咱們這個團隊爭取來了條件，你們賣貨越多就獲利越大，沒準年底除去獎金之外，我可以給你們所有人一個額外的紅包。這事回去你跟範海娜和蘇豔明說說。”
“我這個人不摳，尤其是對待自己的員工，關鍵是你有多大能力，畢竟咱們不養閑人，同樣也不養可憐人。嗬嗬！”說完不再理會賴江坡，埋頭往嘴裏填飯。
佰億鋼管從投產到現在，每天能夠完成產銷平衡的次數聊聊無幾，而我作為銷售的領導也並未太過在意。本身現在都是漲價的行情，推遲一點往往還能增加一點點收益。至於資金，現在還顯不出有多少壓力，畢竟庫存規模在那裏擺著。
第二天早上到我比他們五個業務到辦公室還要早，讓幾個突然感覺有點緊張，這種情況似乎有點不習慣，正常我是到班上很早，不過大部分情況下是在公司裏轉，要麽在貨場或者料場，要麽在車間。
其實不是非得要這樣，關鍵這也是對公司了解的一種方式，隻有對公司了解才能知道出現情況該怎麽應對。
“今天我過來其實也沒有什麽大事，隻有一個問題需要處理，你們對自己的業務區域劃分想好了麽？如果想好了，把想負責的區域寫在紙上折好交給我。沒有衝突最好，這樣免得我再給你們某個人做工作，有衝突的話說明你們很有眼光，想偷懶。嗬嗬！”我說道。
結果五個人不好意思的笑起來，很明顯說中了某個人的小心思。還好手上並沒有閑著，已經把自己要負責的區域寫上叫過來。
拿到手之後把身子稍微挪了挪，避開了他們幾個的視線將手裏的紙打開，如果說慶幸的話恐怕有點太假，很明顯他們之間有過協商，確實沒有出現衝突。
“我很慶幸你們之間學會了協商，我也希望這是你們想要的結果，最起碼你們知道你們是一個團隊，很多事情可以協商解決。”
“既然你們已經劃分了區域，以後發生的業務不允許出現跨地區，你們之間要盡可能做好業務協調。說句實話，現在所有的事情都是我在幫你們頂著，否則公司的總經理恐怕早已經開掉你們其中的一個給你們警示。”
“我可以幫你們一時，但幫不了你們一世，以後你們的成就終究還是要靠你們自己。記住，企業隻會以成敗論英雄，過程可以忽略，失敗的故事終究還是失敗。”
“負責本地商貿以及津沽、盛京的兩位，給你們一周時間，盡可能邀請客戶到咱們公司來參觀，時間越集中越好，咱們公司統一安排。你們兩個是咱們拓展業務的試點，也是最容易出成效的區域，不要讓我失望。開始忙吧，有什麽困難隨時可以來我辦公室。”
說完我轉身離開回我的辦公室，本身這邊辦公室就不多，能夠單獨給我留一間已經很不容易，沒有什麽可挑剔的。