第一零七章、追逐——心比天闊任我狂（下）
“銷售工作已經開展半個月，還有半個月適應工作將會告一段落，接下來將會劃分業務區域，同時進行區域定價，業務員不得跨區域銷售，同樣跨區域報價也無效。最自己負責區域熟悉以後，更有利於以後工作的開展和新客戶開發。”
“然後就是銷售策略問題，在咱們公司這條生產線未達產之前，我的決定是暫不考慮自主定價，以鑫京華成交價格為標準，跟他們同等價格競爭，或者直接比起低10-20元定價。這樣做一方麵是保證貨能銷售出去，另一方麵就是保證咱們能夠快速積累資金。”
“如果能夠把春節前這段時間的銷售運作好，至少解決春節前帶鋼協議款問題，不會有太多難度。現在咱們的產能還沒有完全釋放，銷售的壓力不大，我覺得工作基礎做好，比以後再讓他們該效果更好，所以下個月銷售才會真正有效果。”
“真正能夠快速帶動出貨量的，一就是咱們本地貿易商，他們最能看到價格上的差異，隻要他們能夠滿足協議量的前提下，根本不在乎跟對方合作了幾年，能夠賺到錢才是關鍵。”
“第二個就是外地真正的大客戶，真正有量的大客戶我也接觸過，他們最希望看到的是實實在在的優惠，而不是廠子給的返利或者協議量優惠，這種客戶咱們的價格有打動他們的機會，而且已經確定了幾個這樣的客戶並且進行了接觸。這是銷售這方麵的安排。”我說道。
同時把自己最近準備實施的方案交給劉鳳華，這樣對方可以更直觀的了解銷售的進程，同樣接觸的幾個客戶該怎麽將對方吸引過來，也做了詳細的方案。
“很好，繼續！”劉鳳華依然沒有做任何評論，示意財務部門的領導繼續匯報。
“咱們從集團調撥的資金數量有限，加上咱們同時預付了九條生產線的定金，所以相對而言資金就顯得更加緊張。”
“何總來了之後對公司建設進行了調整，在一定程度上緩解了資金調配問題，但後麵這六條生產線全麵投產，資金依然會捉襟見肘，所以這段時間一直在和幾家銀行接觸，看看能不能從他們那裏辦理一部分貸款。”
“扣除帶鋼協議戶預付款，公司帶鋼庫存和成品資金占用，咱們資金缺口最少得準備兩千萬左右才能。銷售方麵我跟李總進行過溝通，隻有咱們產能真正上來，才有可能把銷售協議戶這一塊兒鋪開。”
“所以這個局麵打開最少也是一個月之後事情，在銀行接觸過程中，我們協商的貸款期限是一季度。以咱們公司目前的投資規模而言，這點貸款都沒有問題，關鍵是貸款利息這一塊兒，我還在進一步協調。這是接觸的能夠滿足咱們貸款需要的銀行情況。”說完財務處長錢有銘將一張A4紙表格推到劉鳳華麵前。
劉鳳華把表格拿到手裏看了一眼，大體上也有個印象，然後放在自己筆記本麵前，抬起頭目光在大家臉上一一掠過。
“我很高興有你們這群人為公司效力，有你們鼎力相助我也感到很榮幸，而且能夠直觀的把自己的工作說出來做出來，說句實話，你們都做的很好。”
“何總的到來給咱們公司帶來的變化，相信各位都看在眼裏，甚至去雁翎市那幫同事都不相信咱們會這麽快投產，能夠做到這一步我很欣慰。不過咱們不能驕傲，以後還有很多困難等著咱們去解決，還有更好的目標等著咱們去完成。”
“采購這一塊兒預付款上咱們自然不會少人家的，不過你可以找找其它小鋼廠，畢竟咱們不是架子管廠，帶鋼需求是多樣性的，從他們那裏有可能以更低價格拿到貨，前提是保證質量。”
“銷售這邊盡快把業務區域劃分出來，這樣也可以早一點熟悉各個地區的客戶，甚至可以給他們發出邀請到咱們廠子來參觀考察。注意積極做宣傳，津沽集團那邊是很好的招牌，讓客戶知道咱們是值得信賴的生產企業。”
“財務這邊我就不多說了，必要的話可以跟民營銀行接觸一下，相對而言他們貸款還款更靈活更寬鬆。現在咱們需要他們貸款，一旦公司正式運營起來，他們就是想貸款給咱麽恐怕都不要。哈哈……”劉鳳華笑著說道。
結果大夥兒都跟著笑起來，除了我和師父何建立之外，他們這些人都是從集團帶過來的，而集團那邊確實不存在銀行貸款問題，銀行找上門都不貸。這次異地投資建廠完全是集團的自有資金，如果想動用更多的資金，隻能自己想辦法。
“都散會吧，李玉偉和劉鳳武你們兩個留一下。”劉鳳華說道，大家站起來離開了會議室，剩下了我們三個繼續開個小會。
“李總，今天開會的內容你也都聽到了，實際上咱們麵臨的最大壓力就是資金壓力。我可以給你更大的權力和便利，但我希望你可以放手去做，真正的把公司的利潤做出來，隻有這樣才能解決現在的問題。”
“可能你需要時間，需要等這些業務成熟起來才能真正的打開局麵，但咱們企業等不起，同時我也擔心別的公司不給咱們等的時間。你明白我的想法吧？”劉鳳華非常嚴肅的問道。
“我明白劉總，接下來我想想辦法，看能不能早點把市場打開。”我說道。
劉鳳華點了點頭，“好！另外一件事就是關於品牌宣傳的事情，咱們津沽集團宣傳的是佰億鋼管，而且在行業內已經有了非常大的影響力。”
“雖然咱們是集團的全資子公司，但我不希望咱們完全在集團的影響下生存，也需要在集團下做出咱們自己的特色來，包括咱們自己的品牌宣傳。不能客戶提到咱們就說，‘我知道你們公司，是津沽那邊的分公司’，這樣就沒意思了，一句話抹煞了咱們所有的努力，咱們就失去了自己的品牌價值。”
“這是一件長期的事情，希望你能集思廣益，在以後銷售工作中把這件事重視起來，這樣咱們鳳城的公司才有價值，即便是將來集團會議上，也可以拿著咱們自己的品牌跟集團說話，同樣說起來也有分量。”
“明白了劉總！這事我稍微有點頭緒，這段時間我也在考慮這事。”我說道。
“非常好！”劉鳳華立刻笑起來，“你們還有什麽事麽？”
“沒有了，回去吩咐一下幾個業務該怎麽做，好早點把成效拿出來。嗬嗬！”我說道。
“去吧！”
這樣我離開會議室準備開車回家，此時公司已經下班，除了車間夜班工人準備上班之外，後勤工人已經走的七七八八。