第一零六章、追逐——心比天闊任我狂（上）
7月15日，獎金順利的發到每個業務員手裏，同時下午早下班兩個小時，給大家準備時間，第二天一早乘坐最早的班車前往月坨島、菩提島旅遊。
這是公司成立以來第一次團體活動，帶給大家的不僅僅是愉悅的心情，同時也給大家加入這團隊留下了珍貴的記憶。
10月20日與韓建生打過招呼，正式公開與穀士傑等人分道揚鑣，從此之後與利達管業名義上再無任何關係，正式脫離利達管業第二銷售部，一同離開的還有賴江坡、範海娜和蘇豔明，同時也意味著駐百億鋼管銷售部成立。
10月22日與陸美娜領取了結婚證，這天是她農曆生日，也為記住這個特別的日子，所以才選擇了這一天。
畢竟我的商貿公司和百億鋼管的銷售處沒有半點關係，現在是依托在對方品牌下生存，所以公司的會議是我開，但手底下的人卻不能參加，開會的對象是公司的正式員工。
“現在咱們投產的三條生產線，4分、6分、1寸是一條生產線，1寸、一寸二和一寸半是一條線，二寸、二寸半和三寸是一條線，等於咱們的產品已經覆蓋了從4分到3寸全部規格。”
“不管是新業務員還是老業務員，每天上午在銷售處賣貨，下午去車間熟悉公司生產流程，詳細了解生產技術要求和產品標準。如果我考核的時候不及格，那麽你將會繼續發配到生產線學習。”
“我在這裏明確告訴你們大家，你們工資是一樣的，但你們的獎金卻是與你們的業績掛鉤的，最終能夠掙多少錢還是看你們自己的能力。咱們以後的銷售模式是區域負責製，同樣價格也是區域定價。”
“第一個月是給你們熟悉業務的時間，同樣也是決定你們命運的機會，不要把自己機會浪費在人情關係上，沒有業績的人情關係一文不值，這就是我給你們的做出的評價。記住，熟悉業務、善於應酬，不怕吃苦，這是對你們最起碼的要求。”
“熟悉業務不僅僅是熟悉咱們的產品及定價，同樣也要知道鑫京華、利達管業這兩個競爭對手的定價，隻有這樣你們才能做到知己知彼，隻有這樣才能在與客戶溝通中贏得機會。成不成全在自己手裏，隻看你們會不會把握。”
“今天我簡單的說一下，津沽和燕京將會作為一個業務區域，東三省作為一個區域，臨塘以及淞江市周邊作為一個區域，河陰省、河陽省、魯東省以及西北各省將合並為一個區域，本地商貿公司作為一個區域。”
“不要看輕每一個區域，隻有你們明白以後才會知道業務該怎麽做。希望這一個月時間找到自己以後主攻的方向，同樣也真正的把基本知識掌握到位。必須強調一點，你們五個之間是協同互助關係，不是相互競爭關係，如果搞不清楚這一點，請趁早離開。”
“會議就這點內容，今天不需要你們發言，都繼續上班吧！”說完我轉身離開公司的銷售處。銷售處的五個業務似乎有點茫然，確實沒想到我跟他們一樣年輕，更沒想到這個會連他們發言的機會都沒有。
第一次開會算是跟大家打了個招呼，也給大家布置了當前要做的事，賣貨不是當前任務，最重要的事了解產品，了解競爭對手。
過了兩天快下班的時候劉鳳華召集大家開會，包括采購、銷售、財務、生產四個部門的負責人，當然我也包括在內。公司的銷售經理劉鳳武基本上都是負責公司後勤工作，在集團也是負責這方麵的事務。
“咱們三條管線已經投產，產能目前還在慢慢提升，而且在坐的各位也都開始慢慢適應鳳城這邊的工作環境，今天這個碰頭會就是想簡單說一下以後各部門的工作該怎麽開展。先從采購開始吧。”劉鳳華說道。
“鳳城這邊鋼廠都以協議戶的形勢運作，按協議戶訂貨量決定返利或者優惠幅度，以咱們目前帶鋼消耗量還拿不到最高優惠幅度。當然，如果把量放在一個鋼廠問題不大，可一旦出現突發狀況對咱們很不利。”
“目前咱們簽訂的協議戶是海豐區國豐和瑞豐這兩家，生產的帶鋼規格型號也能滿足咱們的生產需要。將來咱們如果生產6寸和8寸的話，咱們可以考慮跟建龍簽訂協議量，現在已經開始了這方麵的接觸。”
“等咱們生產線全部建好並投產，至少可以保證兩家以上拿到最大幅度優惠。現在帶鋼到貨價格，比咱們在津沽采購帶鋼到貨低60-65元左右，等於已經拿到了跟津沽市鋼管企業競爭的門票。”
“等公司穩定運營之後，我想在協議量之外進行部分采購，做市場價格波段對衝，這樣可以給公司最大限度的降低成本，當然前提是有足夠的資金進行這方麵的運作。匯報完畢。”說完李啟軍將自己準備的材料拿出一份交給劉鳳華，上麵列出了現在各廠協議戶優惠情況和生產帶鋼規格。
確定采購經理匯報完之後，生產這邊何建立又看了看劉鳳華是不是有發言的想法，確定對方不準備現在發言，這才將自己的筆記本打開準備發言。
“現在咱們是三套機組已經投產，比原來的規劃提前了一個月，接下來的工作是穩步推進其它幾條線的建設，將219和165這兩條機組放在最後。一方麵是這設備交貨期稍微延遲，對方已經跟咱們聯係過，另一方麵是咱們還沒有做好這方麵的準備，包括場地和資金。”
“眼前的工作是推進機組建設，保證建一條投產一條，同時一個月內達到設計產能，以最快的速度把生產成本降下來。做好縱剪和銑頭設備的維護運營工作，保證生產能夠平穩快速的運行。”
“就目前進度來看，這個月底將會有一條33機組投入生產，下月中旬一條26機組投入生產，小規格4分到1寸機組全部建設完成。12月中旬將會有一條60機組投產，1月中旬76機組投產。也就是說在春節前，完成全部3寸一下機組投產目標。”何建立說道。
“好！繼續！”劉鳳華說道。