第七十一章、合作——平等對待更長久
在我心裏琢磨著是誰先打進來的時候，手機上已經顯示出刁淑靜的手機號。
“你好靜姐！”趕緊接通電話打招呼。
“老弟兒啊，剛才袁總給我打電話，說你已經把價格報給他了3830元/噸。姐不說這個價格高低，就說這個價格還能讓點兒不？要是為難的話可以不讓，姐也不能讓你難做。”刁淑靜說道。
“這麽說吧姐，剛才給公司申請這個單子的時候，公司那邊給了我個尺度。如果姐做主袁總不再壓價，老弟兒可以給你讓二十，這是價格底線了，再低我就得給公司總經理打電話，銷售處已經沒法再做讓步。”我說道。
“行！二十已經不少了，我給袁總說，估計很快就能給你回過來。”刁淑靜說道。
“那我等你們的好消息，我這邊也好盡快安排生產。”說完兩人都掛了電話。
中間間隔差不多十來分鍾手機再次響起來，這次電話是袁世方打過來的，但我心裏早已經做好了對方壓價的準備。
“你好李總！我是袁世方，剛才刁淑靜給我打電話了，非常感謝李總對我們公司的支持，還是合作久了好辦事。”
“不過有些方麵我還是想給李總商量一下。咱們出口有溢短裝的說法，就是訂貨量會劃出一個範圍來，隻要不超出這個範圍，生產出來的貨都必須全部發走。”
“我是這樣考慮的，我們和對方約定的溢短裝範圍是3%，也就是說不超出45噸我們就可以都發走，所以你們也就不會承擔多生產的貨最後低賣的情況，等於幫你們規避了這方麵的風險，你看這個價格是不是可以再讓一點？”袁世方繼續說道。
我故意稍微緩了幾秒鍾才說話：“這樣袁總，我跟公司總經理打個電話，本身公司領導隻給了我二十塊錢的幅度，再讓就有點超出公司利益許可，必須得給領導請示一下。”
“這個可以理解，我等你好消息。”袁世方說道，這樣等於又開始打太極，可以說都是在盡力爭取自己的利益。
我這是第一次聽說溢短裝這個方式，沒想到還可以多發這麽多貨，也算是我讓價的一點點彌補吧。沒有單方麵讓步的生意，那隻能說明你談的不夠到位。
想好了之後再次撥通了袁世方的手機：“你好袁總！說句實話，公司領導是非常不想讓步，讓十塊錢就是一萬五的損失，我們業務員一個月才開幾塊錢，心在滴血啊！”
“李總不用說的那麽沉重，我相信你們公司賺的錢一點不會少。聽李總這意思是你們領導答應了？”袁世方問道。
“領導是答應了，但預付款最低也得50%，否則我們也有壓力。我想你跟公司說也能理解，七天賺一萬五，哪有這麽便宜的事？”我說道。
“好吧！你把你們公司的合同做好了發到我們公司，我告訴你傳真號，先不要蓋章，等我確認沒問題了咱們再蓋章，記得把賬戶一塊兒傳過來，我的傳真號是……。”袁世方說道。
“那就這麽定了，傳真號我已經記下，我馬上讓家裏做合同。”說完雙方再次掛斷了電話，等我再次打電話的時候，合同已經發到了對方傳真機上。
不過這次打進電話來的不是袁世方，而是公司銷售處的領導汪海清。
“老弟，你這合同這是加了人家多少錢啊？也忒狠了吧！”汪海清不可置信的問道。
“嘿嘿！其實狠不狠要看怎麽分析，帶鋼給我加了50，生產成本我得把公司正常生產利潤算進去吧，更何況本身這種材質就是稀缺資源，我多加個百八十塊錢也不算過分。”
“還有一個別忘了，那就是他還著急交貨，這就需要我推掉眼前的訂單全力以赴為他生產，更何況我們是以水管質量來生產架子管，哪裏有我們這麽認真負責的公司？所以價格貴點也是應該的。”我說道。
結果我這一頓掰扯汪海清不說話了，稍微過了十幾秒鍾才繼續說道：“你比大哥小五六歲，但這事你比大哥玩的漂亮。一會兒辦款了告訴大哥一聲，我去幫你把其它事協調好，怎麽說你也是公司的客戶。”
“謝謝大哥！回去我請哥幾個吃飯，就衝這個單子就沒的說，以後需要哥幾個幫忙的時候多這呢。”我趕緊客氣的說道。
“那就這麽定了，畢竟你這個單子加價太多，我跟領導打個招呼。沒想到一個單子完成了一個月的任務量，要是哪個商貿公司都有你這樣的業務，我們得把協議量往上提提了。”汪海清說道。
“你這個玩笑可開不得，我這是運氣好，誰敢保證每個月都有這好運氣？真要是沒這個運氣就輪到我傻眼了，到時候可不僅僅是我，其它公司也都跟著完不成，估計就沒人再跟你們定協議量。”我說道。
“我也就這麽一說，你先忙活你的定單，我等你好消息。”說完汪海清掛了電話。
盛京金盾這邊又找刁淑靜核實我這個人信譽，然後又找熟悉的商貿調查我們公司利達管業的信譽情況，畢竟預付就是這麽一大筆錢，誰都不願意承擔不必要的風險。沒想到的是竟然找到了於洪飛身上，可以說變成了十拿九穩的事。
半個小時之後，袁世方讓我把合同蓋章傳給了他們，又過了二十分鍾袁世方不但把合同傳給了公司，同時將預付款280萬辦到了公司賬戶上。
接下來讓我意外的是打電話的人，利達管業的總經理韓建生。
“李玉偉，你可真是出手不凡啊，剛才汪海清找我的時候嚇我一跳，沒想到這麽一會兒款就到賬了。這個單子你打算怎麽走？是走加工還是……”韓建生故意拉長了尾音。
“韓總，咱們可能打交道少一點，不過這將近半個月相處我想你也發現了，我李玉偉不是過河拆橋的人，更不是貪得無厭的人，否則我也不會給我手底下的人走提成工資。”
“韓總看得起我給我李玉偉留口飯吃，我李玉偉怎麽可能做那種不開眼的事。走加工我的確可以多拿兩萬，而且我李玉偉確實也缺錢，但我看的不是眼前，我希望咱們以後還有更長遠的合作，我這麽說沒錯吧？”我認真的說道。
本身很多事讓我跟汪海清談就不是對等的，平時商貿公司談業務確實也是跟銷售處談，但這件事涉及到了合作，不大不小我也算是這個銷售處的老板。韓建生打過電話來，就說明這件事對他有觸動。
“好！等你從盛京回來，我給你接風洗塵，不衝你這個單子說，就衝你這次辦的這事！”韓建生說道。
“我跟汪海清說好的，這次回去我請采購和銷售這幫兄弟一塊兒吃飯，畢竟有些事還是需要大家鞍前馬後的跑。如果你老有空的話，能同時邀請你一塊兒參加更好。”我順帶著發出了邀請。
“好！這個我必須去，到時候這事我也得說道說道。你準備什麽時候回來？還去別的地方麽？”韓建生問道。
“先把這筆單子交割完了再出門，這麽一大筆單子不交接完不放心。”我說道。
“好！回見！嗬嗬……”說完韓建生笑嗬嗬的掛了電話。