第七十章、生意——有錢不賺是犯罪
“軍哥，咱們公司在鳳城鋼鐵集團有帶鋼協議量麽？我這裏有個單子對帶鋼質量要求比較嚴格。”到賓館第一個電話打的就是閻國軍。
“沒有，咱們從鳳城鋼鐵集團拿的大部分都是二級帶，正品拿的量不大，瑞豐、國豐、榮聯這三家帶鋼也絕對沒問題，要不你問問他們三家？”閻國軍建議道。
“客戶要求材質必須達到345B，厚度2.5mm下差。下差這個基本上都沒問題，但這個345B不是誰家都做，這個有點不好辦。”我說道。
“國豐有熟的麽？他們最近一直在供應魯東一個彩鋼廠寬帶，問問他們情況怎麽樣，質量應該沒問題。”閻國軍說道。
“好的，謝謝軍哥。”說完掛了電話，再次撥通了國豐的業務。
和對方認識已經半年多，而且合作的非常好，即便是我從浩宇鋼管出來在之後依然維持著關係，而且從他這裏發貨從沒收到過刁難。
不過這次並不順利，他們公司最近沒有這個材質的排產計劃，但明確告訴我榮聯一周內有排產，而且質量也有保障。
榮聯鋼鐵我認識的業務叫霍增剛，合作的次數不多，一方麵他們公司距離我們比較遠，給車輛辦手續有點麻煩；另一方麵就是運費往往也要高出五塊錢，很多客戶尤其是車拉大噸位的時候，客戶真的非常在乎這五塊錢，非必要的話提的貨量就顯得少了。
“霍哥，我李玉偉，現在在利達管業這邊上班做鋼管銷售。我手上有個1500噸的架子管單子，但材質要求Q345B，厚度2.5下差，聽說你那裏馬上排產Q345B材質，這個單子你們接麽？”我問道。
“我們廠子距離你們稍微遠一點，怎麽不找瑞豐、國豐他們那兩個廠子排？”霍增剛問道。
“瑞豐那邊我已經聯係過，大概一周多生產，不過不打算排產145mm，我得需要縱剪，等於多了一點點成本。國豐那邊最近在交魯東那邊的熱卷，要是我下的話馬上就能出貨，一樣也得縱剪。”
“鳳城鋼鐵集團那邊有點二級帶，如果你們要是能全下了我就不再去那邊拿，畢竟我這個是做架子管，那邊三百噸拿過來也省不少錢，關鍵是占了我們公司的量。”我知道他在問我是不是了解市場，實際就是看有沒有加價機會。
“你稍等一下，我跟生產結合一下，感覺應該是沒問題。不過Q345B材質的本身鋼坯就貴，這個你可要算進去。”霍增剛說道。
“這個我知道，你問問什麽時間能夠交貨，什麽價格交貨，我這邊好安排生產。”我再次說道。
“你等我電話。”說完掛了電話，這個時候不能真的幹巴等著，接下來則是與汪海清溝通采購帶鋼和鋼管生產的事情。畢竟對方才是銷售處的領導，如果跳過去對以後的合作沒什麽好處。
沒想到公司加工費用隻高出來20元，但考慮長遠合作以及多接這類計劃等內容說了一堆，不用想也知道是得到了上麵領導的授意，否則斷然不可能這麽接單。
得到了公司這邊的答複，我的底氣又強了一分。本身袁世方那裏非常看重產品質量，估計對方恨不得拿保水壓的焊管當架子管使，隻是這個材質問題直接限製了他的選擇範圍，因為沒有那個廠子會做這種材質的鋼管，更別提做庫存。
這邊電話剛剛打完，霍增剛的電話也回過來，前後時間上沒有一點耽誤。
“老弟，我這邊接你這個單子沒問題，不過時間因為太緊需要把其它排產往後拖，所以跟生產那邊說的時候還磨嘰半天，至於價格我也就不跟你多說了，比普碳195材質的貴200塊錢。”
“如果你同意，你打款我這邊做合同安排生產，四天給你把貨交清，預付不低於全款30%。當然，如果覺得價格高我就沒辦法了，這也是大哥能給你的最低價。帶鋼什麽情況你也清楚，如果不是我們恰好有這方麵的排產，我們也不可能出Q345B材質的鋼。”霍增剛說道。
“大哥的話還有什麽信不過的，我馬上給客戶報一下價格，畢竟客戶那邊要的是管，我各方麵的成本都得核算。”我繼續說道。
“沒問題，這價格今天有效，如果要是明天定就得明天重新報價，現在價格每天都有上調，沒辦法的事情。”霍增剛說道。
“老弟明白，成不成都會給你個答複。謝了霍哥！”
現在各個環節的價格都打通了，差的就是最後給客戶報價。本身自己做的是生意，如果沒有一個合理的利潤空間，這個生意就沒有做的必要，更何況這次客戶需要的貨時間緊，貨物品種稀缺。
所有的成本整理完之後列了個明細，然後撥通了袁世方的手機。
“你好袁總！我是利達管業的李玉偉，這邊已經把所有的成本核算完畢，你需要的這個Q345B的架子管價格是3830元/噸。今天鳳城Q195材質的145帶鋼價格是3360元/噸，Q345B材質的要貴250元。”
“我們公司管材與帶鋼的差價是150元/噸，考慮到材質特殊硬度較大給切割帶來的困難，再加上有可能造成的損耗等等，公司不可能定剛好的1500噸帶鋼，所以這個數隻能多不會少，所以公司將這個差價定在了220元/噸，交貨期限不超十天。”
“這個價格是我們給出的最合理的價格，也是通過各項成本測算的價格。如果你覺得合適今天咱們簽合同辦款，價格僅限於今天有效。如果明天帶鋼價格有調整，恐怕報價也要跟著調。”
“本身帶鋼這一塊兒就是搭著人情排產，否則最快也要一周之後才有可能排產，具體情況還要看煉鋼廠的接單情況。一旦錯失了這個機會，我都不敢保證能否按期交貨。”
這個我說的有理有據，具體多少成本我自己心裏清楚，更何況我報的普碳Q195價格是今天市場最高價，即便是他去核實也無可厚非，而且春天本身就是漲價行情。
“這樣老弟，我也跟公司這邊匯報一下，畢竟我們也有我們的成本核算，更何況我們發到國外時間周期比較長，要是不賺錢公司有可能放棄這筆生意不做。要是沒問題的話，我很快給你答複。”袁世方說道。
實際上最初通電話的時候就已經猜到，他們公司早已經把所有的價格成本核算完畢，甚至手上就有公司采購價格上限，至於我所報的價格是否在他采購價格範圍之內，這個賭的成分很大。
正如當初陸美娜所說的那樣，做外貿的給業務員的提成，沒準比你公司賺的錢都多，現在這筆單如果盛京金盾也加那麽多的話，成交的幾率還是蠻大的，否則我也不會這麽報價。
如果這件事落在我身上，我肯定會跟刁淑靜說，就算報價在公司允許的采購價格範圍之內，也會盡力再去壓低一些，或許這樣也能彰顯出自己的業務能力來。