第六十八章、奮鬥——打虎莫過親兄弟
“哥，你在哪兒呢？”我坐在辦公室打通了表哥的電話，此時辦公室又添加了兩張辦公桌，同時買了一台打印機，組裝了一台電腦。
“還能在哪，工地上唄，咋想起給我打電話了？又上工地了？哈哈……”表哥還不忘了給我開玩笑。
“你還記得過年我給你說的那事不？我這裏招人賣貨，保底工資500，賣一噸貨給一塊錢提成，年底再按一噸開一塊錢的獎金。”
“以你的能力絕對比你在工地開的多，可能開頭兩個月開的少點，以後絕對比你在工地強，也用不著風吹日曬。”這事我必須跟他說清楚，不能因為是我表哥就額外優待。
“能行麽？家裏可是指望我今年掙點錢回家蓋房子，這要是拿不回錢去，你嫂子要是不讓我進門，我可得上你們家蹭飯吃去。”賴江坡有點拿不定注意，雖然他也不想過這種風吹日曬的日子，考慮到一家老小過日子，不得不繼續這麽幹，關鍵是不會做別的。
“你可以過來試試，跟工地請一個月的假說家裏有事，到我這裏最起碼還有五百的保底，就在我租房子的地方住，這院裏有的是房間住，覺得不行也就耽誤一個月的時間。”
“萬一你可以幹好這個工作，以後不用再考慮上工地的事，等於自己以後多了一條出路。我這樣的一個月可以賣一千噸貨，你不能說嘴皮子比我笨吧？”我再次勸說。
“好吧，那我去試試，大不了再回來繼續上工地。告訴我個地址，我直接找你。”表哥賴江坡說道。
“我在海豐區的望海鎮，你到這裏給我打電話，我去接你。”我說道。
“行，明天起早我坐班車過去找你。”說完掛斷電話，等表哥過來，算上我這裏也就四個人，熟悉之後即便是我不在，他們幾個相互幫襯估計也能支撐場麵。
新招聘來的業務叫穀士傑，在商貿公司做過差不多一年多，可以說對焊管銷售比較熟悉，來我這裏主要是奔著提成和年底獎金來的。
到望海鎮之後我把表格帶到我住的地方，本身租的就是鎮上的小院，所以還有幾間房可以住。
“哥，這是以後住的地方，公司離咱們這也就四裏，騎車子一會兒就能到，平時我都是開摩托車去，剛買了一輛。”
“咱們工作的地方是一個鋼管廠，通過掛靠的方式在這個廠子裏麵開設的銷售二處，以比廠子高的價格銷售廠子生產的貨，差價部分公司會給我返利。每個月有一定的銷售任務，完成了之後廠子還會給我返利。”
“銷售是個長期的工作，我設置這個銷售處剛十天，當時有個關係不錯的朋友，把他手底下的一個小丫頭帶到廠子裏去工作，十天這個小丫頭賣了125噸貨，我給他開了317塊錢工資。”
“我是按26天算全勤，超出的天數一天補助19塊錢，賣一噸貨給1塊錢提成，加價超出10塊錢以上的給提2塊。年底一噸一塊錢發獎金，等於這個小丫頭賬上已經累積了125塊錢獎金。”
“這一行客戶都是長久的客戶，基本上都是持續性采購，隻要你把客戶維護好了，就能保證收入的穩定性。要是能持續開發客戶，工資同樣也會水漲船高。以你的能力，估計兩個月就能達到上工地的收入水平。”我認真的說道。
“你就那麽相信我？”表哥笑了笑說道。
“要是沒那個能力我也不會給你打電話，在建築工地確實太累，要是真的沒希望，我也不可能把你招呼過來。幹這一行沒假期，不像咱們上工地，一到冬天上凍就得卷鋪蓋回家，第二年更是沒準去哪。”
“實際上我希望你在這裏幹兩個月試試，如果真的掙不到你在工地上那麽多的錢，或者說確實不適合幹這個，我也不會留你。實際上讓你來，除了想讓你換個方式工作之外，我也希望你能幫我盯著這一攤，因為我不可能時時刻刻守著。”我認真的說道。
“你是說這個工作是你的？這些人都是給你打工？”這下表哥明白過來。
“是，主要是與廠家合作，給我的任務是每個月不低於一千噸銷售任務，價格最低比廠子高十元。上個月十天時間我賣了220噸，這個期間我自己還在外麵賣了500噸帶鋼，這個都是錢。”我說道。
“好吧，既然你覺得可以，那我就試試，什麽時候去單位？”表哥問道。
“一會兒我帶你去，平時你叫我李處，或者叫我的名字，算上你我現在是四個人，要是不出意外足夠完成任務。至於要學的東西，去了我讓老業務帶你。”我說道。
“行，那咱們現在就去。”表哥也不拖拉，開上摩托車去了單位。
到了單位之後，範海娜和穀士傑都在打電話找客戶，隻有電話打的多了才有機會賣出貨去，看到我進辦公室連忙打招呼。
“給你們介紹一下，這位是咱們新來的同事賴江坡，沒有從事過咱們這個行業，以後你們要多幫忙。這位是範海娜，算是我帶的第一個徒弟。這位是穀士傑，在咱們這個團隊裏麵算是比較有經驗的，這段時間你跟他學習。”
“有什麽事或者需要我解決的，隨時可以給我打電話，我除了咱們公司賣貨這一塊兒之外，外麵還需要盯著帶鋼銷售。最終能不能賺到錢關鍵還是在咱們自己身上，隻要你能賣貨，錢一分不會少你們的。加油！”我揮舞了一下拳頭。
“加油……”範海娜和穀士傑同時揮舞著拳頭說道。今天剛3號，範海娜已經賣出去一車貨，穀士傑賣出去了兩車，加一塊兒已經130噸，可以說開了一個好頭，照著勢頭下去完成協議量沒有任何壓力。
現在自己這裏已經不差人手，缺的是他們熟悉業務，把公司銷售工作穩穩的運作起來，隻有這樣自己才能更放心的跑自己的一塊兒。
穀士傑的積極性超出意料，或許就是奔著公司提成來的，確實能夠看到銷售帶給自己的希望，業務量遠遠超過他在原來單位的水平。當然還有一點不可忽視，那就是利達管業這個平台的支持，怎麽說他們賣貨也是掛的人家的招牌。
現在人手齊了，我原本該做的事也必須得做了。當初答應去盛京看望刁淑靜，這件事絕對不能忘了。
雖然她答應每車貨的運費加10元當做勞務費，但這件事不能這麽做，畢竟她也是為公司打工，萬一這事被翻開她也不好做，不過運費高低差5塊錢任何人都挑不出毛病來。
至於另一個地方則是魯東省的膠城市，當初去膠城市的時候認識了一個老人，他教給我不少做人的道理。現在這邊情況穩定下來，就有必要再去拜訪一次。
老人叫賈愚，公司叫膠城市九州管道有限公司，現在他兒子賈玉恒掌管著公司的運營，不過老爺子的話還是相當有分量。