第六十七章、招聘——眾人拾柴火焰高
“我聽到他說他們家是賣方矩管的，隻少量經營焊管；可能特殊長度的鋼管有需求，不過這個好像也不太保準。”範海娜不太確定的說道。
“還不錯，確實有這兩個方麵，你看一下我本上記錄的東西。”說著話把本遞給她，“第一，他說知道利達管業的貨，市場上有不少公司經營，並且認可產品質量，這樣就避免再跟他介紹產品質量有多好。”
“第二，他主要經營方矩管，焊管隻是銷售方麵的補充。以後這樣的客戶可以給他發庫存，沒必要每天都追著打電話報價，兩天一次就可以。”
“第三，他想和廠家溝通市場情況，想知道廠家現狀，以及對未來市場的分析判斷，這也是他願意聽我分析帶鋼行情的原因，關鍵點是你得知道，否則你跟客戶沒得聊。”
“第四，他主動詢問特殊長度定尺，而且明確說一般廠子不願意接這樣的訂單，再就是加價對於切割人工和材料浪費來說不值一提。給咱們的信號是什麽？是有加價空間，有咱們的利潤空間。”
“我提供的這些東西恰好滿足他的需要，這才是他主動要我手機號的原因。記住，你提供的東西能夠給對方帶來價值，對方才會關注你記住你，否則就算是天天給對方打電話，提貨的時候也不見得會找你。”
範海娜確實沒想到，通過一個電話會了解這麽多東西，分明就是簡單聊了幾句，“明白了李哥，打電話的時候我先想好需要了解什麽，能夠給對方提供什麽樣的消息再打。”
“對，事情就是這樣一點點的積累，漸漸的就會變成習慣。以後打電話一定要用左手打，這樣空出右手來可以隨時記錄，要養成習慣。介紹自己的時候要堂堂正正，別說自己姓範，叫自己小範就可以，或者叫自己小娜什麽的，就明確告訴客戶你叫範海娜。”
“在報公司名稱和自己名字的時候，絕對不能含含糊糊，咱們做的是正兒八經的生意，也是堂堂正正的做人，更何況公司名稱和自己的名字又不是見不得人，幹嘛不爽快利索的告訴客戶，這個沒什麽不好意思的。”我說道。
“知道了李哥。”範海娜再次說道。
“我不可能時時刻刻都在這盯著，不管我在不在，工作上的事你都要認真的對待。你不是在給我掙錢，是給你自己掙錢。我往外跑也不是去瞎樂嗬，得想辦法掙錢養活我自己，還得有錢給你開工資，就算你不賣貨我也要想辦法把你的工資給掙出來。”
“我發了兩車帶鋼，先去把這輛車貨手續給辦了，你自己看著打電話吧，等我辦完手續就回來。”說完拿上車鑰匙離開了公司。
現在手裏錢不多，不能一直這樣開鄧海濤的車，所以準備去買輛摩托車開。不需要買多貴的，又不是為了麵子，這樣去別的廠子還方便點。最終鄧海濤沒有拗過我，花了六千塊錢買輛摩托車，又托關係上牌同時增駕摩托車本。
我之所以敢保一千噸的協議量，主要是自己跑帶鋼這段時間認識了不少客戶，雖然沒有從我手裏發鋼管，但打下的基礎還是能夠幫上一二。
好在這十來天開了個好頭，範海娜賣了三車鋼管125噸，我賣了五車鋼管220噸，至於帶鋼更是賣了500噸，我都沒想到自己會有這麽大熱情。
按著最初跟利達管業簽訂的協議，價格表加價10元返給我50%，加價20元返給我60%，加價30元以上返給我65%，掙的錢足夠我們兩個的工資和開銷，這還不包括我賣帶鋼賺的錢。
這半個月隻見了美娜兩次，大部分的時間都是晚上她下班之後給她打電話，終於體會到忙自己的事業是什麽感覺。
“美娜，晚上有事麽？這不是二月份結束了麽，我想請鄧哥他們一家，還有貨站的兩個小丫頭吃個飯，你一塊兒過來唄？”我認真的說道。
“我去幹啥？明天是周六，正忙的時候。”陸美娜說道。
“這個月不是結束了麽，我發現給自己賺錢和給公司賺錢感覺是不一樣，希望你過來分享一下我的高興，也向他們宣示一下你的主權，我是你的，不允許他們亂拋媚眼！嘿嘿……”我故意開玩笑是說道。
“現在就跟我搶男朋友，反了他們了，等著！今晚我肯定去！”一聽我這麽說，陸美娜故意誇張的對我這麽一說，結果說完我們兩個都笑起來。
跟陸美娜打完電話之後，騎著摩托車到稻香村飯店定了一個包間。除了我跟鄧海濤兩個大男人之外，剩下的就是齊月梅和他們貨站的三個女孩，其中一個還是範海娜跟我走了以後招來的，再加上範海娜陸美娜一共也就八個人。
燈火初上的時候陸美娜到了我住的地方，有了上次的事情立刻從新換了地方，就是想避免更多的麻煩。
“你的自學考試沒落下吧？”我很意外，看到我陸美娜沒有問題賺了多少錢，更關心的反而是我的自考。
“沒有！白天忙工作，晚上梳理一遍就開始看書，應該沒問題的。”我說道。
“這是最後一次四月份自考，以後改成每年兩次，爭取把報的課程一次通過，畢竟以後少了兩次考的機會。”陸美娜說道。
“應該沒問題。你咋不關心我賺了多少錢？嘿嘿！”我故意問道。
“我更想聽聽你有什麽打算？”陸美娜並沒有因為這個轉移自己的話題，反而繼續沿著自己的思路走。
看她沒有開玩笑的意思，我也就跟著認真起來。
“我原本以為會很難，現在看來並不是那麽回事，所以準備擴大點規模，再招聘兩三個人，最好是招個成手的業務，這樣可以把我這一攤給支撐起來，我不在的時候也能夠保證運轉。”
“不過這種方式估計也就維持兩三年，最多不超過五年。不過我要是有點實力了也不會繼續在廠裏掛靠，打算成立自己的公司。”
“本來我並沒有考慮太多，這十天算下來之後給自己定了個目標，今年爭取賺十五萬，到年底再定明年的目標。咱們沒有別人的家底，隻能靠這種方式慢慢積累。”我說道。
“我不想勸你不要太拚，但一定要注意身體。此生不拚枉少年，更何況不隻是你在努力，我也在想辦法不斷提升自己。你這生意上我恐怕是幫不上忙，隻能做到不給你添亂，在你背後給你加油！嗬嗬！”說完陸美娜自己都笑起來。
“你還記得咱們說過的話麽，我們一定要活成別人羨慕的樣子，不過得靠咱們自己拚搏來實現。人前顯貴，人後遭罪，曆來都是這樣。走吧，該去飯店了，不能讓她們等咱們，要不要坐坐我心愛的小摩托？”我說道。
“心愛的隻能是我，它可算不上，所以我要把它壓在下麵。哈哈……”說完拎著小包從屋裏出來，我拿上鑰匙把門鎖上之後去推摩托車。
放在以前我沒有那麽大信心，這十天讓我積累了一點點經驗，關鍵是增強了我的自信，最起碼知道能夠賺到多少錢，這才是我打算招人的原因，同時心裏也確定了當初的想法。