第六十六章、開始——事業隻有起跑線
“怎麽了?”沒想到我欲言又止的模樣竟然被東方看到,不過說話的語氣並沒有絲毫看不起的意思。
“咱們這是換的多厚的帶鋼?”我故意裝作隨口一問。
“2.25mm的,我看你剛才看了一眼,是不是有什麽不妥?”對方繼續問道。
“沒什麽不妥,就是你們這種換產方式有點不太好,比較浪費時間。”我說道。
“哦,有比這更快的方法?我們這麽換了好幾年了。”對方先是一愣,不過快就反應過來,很明顯意識到我提的內容回影響到生產。
“不知道是不是適合咱們公司,我見過架子管換產,他們那種方式的確是要比咱們這麽換產效率高。”我說道。
“說說看。”對方立刻來了興趣。
“其實挺簡單的,咱們換產時間基本上都是花在了調試軋輥上,如果你們在換產前留下一根管頭,就是剩最後一點的時候停機,這樣下次安裝調試的時候把管頭直接安裝到裏麵。”
“這樣雖然安裝起來稍微有點吃力,但進料這個過程就會非常省時省力,可以說基本上不會花多少時間,而不是像現在這樣擔心帶鋼頭劃傷軋輥,而且進料非常困難。”我說道。
“你是說再上料的時候直接把帶鋼對接焊接到一起,是麽?”對方立刻明白了過來。
“對!”沒想到對方一點就頭,本身鋼管生產就是連續性的,兩卷帶鋼都是通過焊接的方式維持連續生產,通過這種方式對接,啟動生產過程並不顯的有多高明,卻是省去了不少進料時間。
“不錯,這個不難,關鍵是能不能想到這事。兄弟在別的廠子見過這麽換產吧?”對方變的熱情了很多,能夠帶著安全帽隨便進車間,至少覺得我不是外人。
“在別的架子管廠當過采購,這不是到咱們公司組建了銷售二處,準備自己試試。就不打擾你了,回頭咱們再聊。”我連忙說道,雖然自己肚子裏有點東西,但跟他們這些人相比還是差的有點多。
“沒問題,回頭一塊兒歇著。”說完對方揮了一下手,我們兩個繼續往矯直打包方向走去。
回到辦公室坐下之後,“李哥,你真的懂生產麽?”範海娜有點不太相信的問道,不過車間裏的表現她還是覺得我懂生產。
“我專門跟著車間的一個主任學過,說不上精通,但很多問題我還是能解決。就像今天的情況,實際上他們矯直機調整沒有到位,隻有通過五六根管發現問題才能矯正到位,如果我說了,可能會省去一部分時間。”
“畢竟咱們是外來的,過的指手畫腳就有賣弄的嫌疑,到時候就是費力不討好。其實我隻是想讓你知道這個車間的生產流程,知道管是怎麽做出來的。明天再去他們銷售學習的時候,記得要一張表,牢記每個規格打包支數。”
“另外一個比較有難度的工作,就是問清楚每個規格需要帶鋼的寬度。如果再擴展的深一點的話,就是什麽規格的帶鋼可以縱剪開製造什麽規格的鋼管。如果你能夠做到這一步,將來就算當個銷售處長也沒問題。”
“一個好的領導不僅僅是業務熟悉程度,更要深刻的了解本行業的成本以及本廠的成本核算。廠子有時候可能根據出貨需要把價格定低了,這樣你跟不熟的客戶完全可以通過成本核算的方法,讓對方認同你的高價,這也叫本事。”我說道。
“明白了李哥!”範海娜感覺自己在銷售處貌似隻是聽別人接幾個電話,聽聽別人怎麽打電話介紹定貨,好像有用的東西一點沒學到。
第二天下午的時候,我和範海娜兩個人對麵坐著,兩人手裏各拿著一本藍格鋼鐵的期刊,上麵有很多商貿公司的介紹,我沒想著電話打過去能否成交,隻是想告訴她業務一定要勤奮,隻有這樣才更接近成功。
再就是讓業務知道電話該怎麽打,知道打電話需要注意的地方。
“你好!是燕京恒洋通業張文福張哥麽?”打通電話之後我問道。
“你好!是我,你是哪位?”對方問道。
“我是鳳城利達管業銷售二處的李玉偉,我們公司和你們有合作麽?跑貨運的朋友給的你的電話。”我說道。
“我知道你們公司,我們市場有不少你們公司的貨,貨質量還不錯。我主要是做方矩管,焊管沒有多少庫存,還真沒有和你們公司合作過。”張文福說道。
“沒合作過也沒問題,都有合作的機會。如果你們有計劃的時候可以隨時聯係我,特殊長度的貨我們也可以做。現在剛開春,基本上各個廠子都是消化春節期間帶鋼庫存量,從目前情況看,價格將會是個上升趨勢。”我認真的說道。
“哦,現在鳳城的帶鋼庫存量大麽?能堅持多長時間?”張文福問道。
“有帶鋼協議量的這些廠家,庫存基本上維持一周生產沒問題,再加上協議量補充發貨,最少能堅持半個月以上。沒有協議戶的這些架子管廠家有的春節前大批做庫存,就是賭節後市場,基本上存量占一萬噸左右。不看好節後市場的也有,基本上都在三五千噸庫存,比例各占一半吧。”
“咱們北方的工程陸續啟動,下遊的需求應該會逐步放開,廠家的庫存量也會逐漸消化掉,這個價格總體而言是上升趨勢,我覺得你可以考慮做點庫存。”我認真的說道。
“哦!咱們兩個對這個市場行情的判斷差不多,你那裏特殊尺寸可以做什麽長度?量有要求麽?再有就是價格差多少?”對方問道。
“長度不低於4米,最長不能超過13米,中間尺寸都可以。低於4米切斷以後上不了輥道,超過13米後道沒辦法打包,特殊尺寸沒辦法銑頭。”
“長度短於6米的咱們加價30-50元,長度超過6米的咱們加價50-80元不等,主要是打包不方便影響產量。”這些東西都是經過實際生產論證的,當然增加成本沒有我說的那麽誇張。
“這個沒問題,對於切割下料來說,這點成本比起他們浪費的料和人工成本來說,根本不值一提。這樣,你給我個手機號,回頭再有計劃我聯係你,很多廠子都不接這樣的單子。”對方非常利索的說道。
“沒問題,你記一下我的手機號,139……”我把手機號報給對方之後雙方掛斷了電話,屋裏很安靜,範海娜全程都在聽我在說什麽。
“咱們現在是剛剛開始,不要怕對方不接電話,更不要怕對方拒絕。十個電話裏麵有五個接電話願意聽你介紹的就很成功,一百個電話裏麵有五個願意跟你訂貨,那就屬於非常成功。”
“咱們這行業做的是長期經營,所以隻要不出現失誤,客戶會一直跟你訂貨,每個業務的銷量都是一點點的積累起來的。做咱們這一行的隻有起跑線,隻要做就沒有終點,關鍵是還是看自己能走多遠。剛才我電話有沒有注意到對方說話的關鍵點?”這次我問的非常認真。