第六十五章、工作——確立方式和方法
回到利達管業有限公司的時候，我先跟汪海清打了個招呼，情況要比我想象的還要熱情，直接帶我們兩個進了銷售處。
“兄弟們，今天給大家介紹兩個人，這位是李玉偉，這位小妹叫範海娜，這幾天跟著咱們學點產品知識，大概學習三五天這樣。這段時間大夥兒多關照一下，咱們賣貨注意的地方，常出現的問題都跟他們講講。”
“你們要是在帶鋼方麵有不懂的可以問李玉偉，他一直在做帶鋼貿易這一塊兒，這個是你們的短板，把你們統計的那個數據也可以跟他分享，這樣他可以告訴你們什麽規格帶鋼可以縱剪成什麽規格，可以生產那個規格的焊管。”汪海清說道。
“好的大哥……”辦公室四個業務說道，不過汪海清還是還指派了一個比較靠譜人帶範海娜，至於我沒有足夠的時間在這裏學習，知道該怎麽銷售就可以了，具體的內容隻能自己慢慢學，不懂的再找他們問。
把範海娜留在了銷售處，我跟汪海清一塊兒來到他的辦公室。
“你就帶一個人過來，我以為你怎麽也得帶幾個成手業務。”汪海清說道。
“成手有成手的優勢，新人也有新人的好處，最起碼自己培養的人自己更放心，也更能適應將來發展的節奏。”
“我有件事想問你，咱們要是生產九米的鋼管，公司會不會加錢？”我問道。
“你要是不銑管頭，訂貨數量不是太少的話，基本上公司是不加錢的。公司考慮的是生產成本，畢竟太少打包那邊多少受點影響，主要是在吊裝方麵。”汪海清說道。
“數量沒問題，如果不加錢或許還有點錢賺，單子也好接。如果要是加錢的話，就沒辦法跟津沽市那邊的廠子競爭，也就意味著咱們失去了優勢。”我說道。
“這個沒問題，隻要你能把量做起來，價格肯定沒問題。同等情況下公司給別人優惠，我們對你也一視同仁。”汪海清說道。
“那就這麽定了。這個月已經過去了一半，我就不準備再衝量，先帶著範海娜熟悉一下工作，下個月我開始衝擊協議量，希望你們得多多支持。”我認真的說道。
“這個是相互支持，咱們鳳城的鋼管廠主要是本地商貿消化，外地的量也就占到一半多點，所以機會也同樣擺在你們麵前，我還盼著你能拉我一把。現在咱們六條線，要是全開我的壓力真不小。”汪海清說道。
“相互支持，嗬嗬！過期的鋼鐵雜誌你們有沒有？多給我幾份，看看能不能從上麵搜索些客戶資源。”我說道。
“給你這個，這都是去年的，我們這些業務員都學懶了，說多少次不管用。”說完把五本藍格鋼鐵網的期刊遞給我。
“那我就不跟你客氣了，回頭咱們一塊兒坐坐。嗬嗬！”說完拿上雜質回到我們租的辦公室，這個是給範海娜準備的，希望她能夠從中找到自己以後的出路。
剛回到辦公室手機響起來，電話是刁淑靜打過來的。
“老弟兒啊，你不在浩宇鋼管幹了？咋這幾次辦款都直接辦廠家了？”刁淑靜拿著電話問道。
“這邊出了點小問題就把工作辭了，以後姐需要什麽貨，我這邊直接幫你找廠子對接，隻要你不因為老弟換地方了不找老弟訂貨就行。價格上你放心，市場上價格水平一樣能給你。”我說道。
“弟兒啊，那你不是白忙活掙不到錢了？要麽這樣，讓老弟兒白忙活的事姐也做不來，以後發貨運費給你留十塊錢，這樣我這邊也說的過去。真要是老弟兒哪天開公司了，姐再給你捧場。”刁淑靜說道。
“那我就在這裏謝謝姐了，今天老弟兒也把話放這兒，不出三年老弟兒絕對把這事辦的妥妥的。”我拿著手機說道。
“你說這麽大事也不跟姐說一聲，從今天這兩車貨開始，運費單子上以後寫運費記得加上十塊錢，這錢是姐給你的勞務費。哪天你那裏撐起來了，到時候跟姐說一聲。”刁淑靜說道。
“好的！謝謝姐！我這邊在一個管廠簽署一個代理協議，等我把這邊穩定下來之後去盛京看你去。”我說道。
“就這麽定了。嗬嗬……”說完我們兩個掛斷了電話。
刁淑靜的反應出乎我的意料，前後不過三天時間刁淑靜就主動聯係我，隻能說公司那邊已經跟她聯係過，而她最終選擇是我，可見對一個人的信任有多重要。
而我不知道的是，正是因為上次解決那批貨的時候，將超凡鋼構魏超的名片直接還給了她，徹底顛覆了她對我這個小年輕的認知，也確定了她對我的信任，對我而言這是一個非常好的開始。
下午快下班的時候範海娜返回到辦公室，看到我在筆記本上寫東西，就坐在我對麵看著我寫，買的兩張辦公桌對著放，這樣我也直接可以看到她在做什麽，同樣也可以看到我在做什麽。
“有什麽收獲？”我看了她一眼，裝作隨口一問。
“他們給我講了一下規格，鋼管的外徑和理論重量計算，鋼管的製造過程和方法，還有就是賣貨的時候該怎麽給客戶介紹。”範海娜說道。
“他們給你將的都是最基本的東西，最重要的東西是要通過與客戶的溝通來獲得。基本功不紮實，跟客戶溝通的時候容易被卡住，甚至對方一個問題就會把你難住。”
“要善於把握與客戶溝通時客戶的關注點，隻有這樣才能更好的滿足客戶的需要。我雖然剛參加工作時間不長，不過我上班之後主動請纓去車間熟悉一周時間，奈何公司時間有限，所以時間不長就開始正式上班。”
“我去借兩個安全帽，帶你熟悉一下鋼管的製造流程，隻有這樣你跟客戶解釋的時候才知道誰更專業，介紹產品的時候更有說服力。”說完我去辦公室找安全帽，想到這個恐怕自己也要準備幾個，萬一有客戶過來就顯得有點不方便。
範海娜入門要比我想象的還要快，而且學起來非常用心，這一點雖然在我意料之中，但也超出了我的想象。今天帶她熟悉一下鋼管的製造過程，明天上午準備讓她去銷售一處學習一下別的業務怎麽賣貨，下午準備讓她嚐試性的往外打電話，至於價格表庫存表，明天去銷售一處拿就好了。
其實帶範海娜去車間看看，不僅僅是為了讓她知道焊管是怎麽做出來的，同樣我也抱著了解廠子方生產線的想法。雖然跟著何建立學習的時間不長，但車間裏的東西還是掌握了差不多，哪怕自己調試機組也敢上手。
“咱們在這看他們換產？”範海娜有點不確定的問道。
“技術這東西我不要求你精通，但至少要懂是怎麽回事。我給你介紹是一回事，現場看是另一回事，看看吧！”我們兩個經過的時候，剛好車間三號線正在換產一寸二焊管，整個廠子有六條生產線，從四分至八寸各個規格都生產。
等軋輥全部安裝到位調試結束的時候，工人將帶鋼拽過來準備上線，我蹲下身子看來一眼機組軋輥，最終還是忍住沒說話。