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第六十四章、提成——與時俱進促發展

  “實際上在我考慮跟你們合作的時候,你說的這個問題我就考慮到了。至於我的回答你滿意不滿意並不重要,重要的是你是否考慮和我合作。嗬嗬!”我認真的說道。


  “哈哈……有意思!剛好我們銷售處長來了,我給你們兩個介紹一下,這位是咱們利達管業銷售處長汪海清,這位是李玉偉。今天過來就是想和咱們合作,打算在咱們公司成立第二銷售部,以咱們價格表為基礎,高於咱們價格賣貨。”


  “簡單點說就是以商貿公司的形勢入駐咱們公司,不過他們還沒有啟照,掛著咱們公司的名義賣貨,完成協議量咱們給他返點,加價賣的貨咱們把利潤給他們提出來。”韓建生說道。


  “你好!我大概聽明白了,先坐!”和汪海清打完招呼,對方也在沙發上隨意坐下。


  “咱們繼續原來的話題,你一旦在我這裏幹,那你跳槽的帽子可就坐實了!”韓建生說道。


  “其實這個事非常簡單,我來這裏就是考慮與你們合作,至於別人怎麽看,跟我沒有一分錢關係。還有,我跟你們合作是考慮以後的成長和發展,而不是做給某個人看。”


  “關於你提到的銷售問題,其實剛才汪處長進來的時候你已經說清楚了,我們就是一個銷售公司,隻不過暫時借用咱們利達管業的名義。我們如果按你們公司價格表賣貨,完成協議量還好,最起碼還能拿到返利。如果完不成就是竹籃打水一場空,這種無利可圖的事我不會做。”


  “搶你們飯碗的問題也不存在,我們隻負責賣貨,最終走貨的方式還是要經你們的手,所以我希望咱們都有點職業操守。至於最後走的量你們業務員怎麽分派,那是你們公司內部的問題,完全可以把我們當做一個貿易公司看待就行。”我認真的說道。


  “海清,你怎麽看這件事?”韓建生看向汪海清,最終的決定權是不是交到他手裏我不知道,但他的意見絕對起到非常重要的作用。


  “可以試試!”汪海清說道,多餘話一句沒有,再解釋跟懷疑人的智商沒啥區別。


  “既然這樣那就這麽定了,回頭李總去做兩個名牌,把我們銷售處的一塊兒換了,至於辦公室我們一樓還真有空著的,一會兒我讓辦公室主任帶你去看看,辦公室租金的事你跟他們談就可以。”韓建生說道。


  “沒問題,那你先忙著,我就不多打擾了。”我起身跟韓建生和汪海清握手告別,閻國軍帶我去找公司的辦公室主任。


  事情遠比我想象的順利,談妥之後到家具市場買了兩張辦公桌和兩把椅子,然後又買了一部電話和一台傳真機。接到我們電話,電信公司第一時間過來安裝電話,可以說當天就搞定了所有的辦公硬件。


  看到我這麽快就回來,鄧海濤還覺得有點奇怪,他都沒想到我會短短兩天時間把所有的事情搞定。


  “老弟,是不是感覺公司那邊不正常,就已經開始做準備了?”鄧海濤問道。


  “沒辦法,當你無路可走的時候,隻能選擇自己走出一條路來,我現在就是自己摸索著往前走。不過現在我不想拉大哥入夥,真要是成功了再讓大哥加入也不遲,或者說時機成熟了大哥再加進來也不晚。”我認真的說道。


  “瞧你這話說的,要是放在咱們哥倆剛認識那會兒,大哥可能真的把你撇一邊。不過現在不同了,有了去年那一遭事兒,大哥也算認識了個鐵杆兄弟。隻要你的事,就是大哥的事。至於你去利達管業做生意這事,大哥也一直裝在心裏。”


  “錢的問題你放心,大哥這邊給你準備著兩車貨的貨款,我覺得周轉應該沒問題,真要是遇到特殊情況,大哥再給你另想辦法。至於人的事,我們雇的那三個丫頭,你看哪個能幫上忙你就去說,能不能說通是你的本事。”鄧海濤還是原來的那句話。


  “好!既然這樣我就去說了,有一個幫忙的就可以,以後我再自己招人。”說完從樓上下來,三個女孩子拿著電話盯著電腦屏幕,關注著物流信息,嘴裏也沒閑著一直在磕著瓜子。


  “範海娜,過來一下,我給你商量個事。”在下麵客廳裏的沙發上坐下招呼對方過來。


  “咋啦李哥?啥事你說。”小丫頭跑過來在旁邊的沙發上一坐。


  “我在利達管業那邊租了間辦公室準備自己做,不過我還差一個幫手,不知道你願意不願意過去幫忙?海濤大哥這邊我已經說通了,到那邊上班沒有這邊這麽輕鬆,但我可以保證賺的錢要比他們多得多。”


  “基本工資跟現在一樣一個月五百,不過你要是能賣一噸貨,我給你一塊錢提成,到年底算賬的時候,你這一年賣了多少貨,我按一噸一塊錢再給你開獎金。我不怕你們賣貨多,就怕你們賣不了貨。”我認真的說道。


  “我沒有賣過貨,你覺得我能賣貨麽?除了架子管,其它規格都認不清。”範海娜有點不好意思的說道。


  “所有東西都是得靠學,我聽說你還上了兩年高中,你們三個裏麵也就你還知道學點東西,這對於你來說是個機會。我剛進這一行也就半時間,這不是也在慢慢學麽?這個焊管我也不懂,剛好咱們兩個一塊兒學。”


  “到廠子去了之後,我可以安排你去跟她們學習幾天,知道咱們需要做什麽就可以,剩下的全都是靠咱們自己努力。”我說道。


  “我要是……要是一點貨都賣不了,不會怪我吧?”範海娜有點不自信的問道。


  “這個你放心,我賣不動貨的時候多了,也沒見領導天天批鬥我,關鍵還是自己努力。這個不是做給別人看,是做給昨天的自己看,隻要每天都有進步就行,隻有這樣才能在這個行業裏麵生存下去。”


  “如果做的好,一個月一千多塊錢工資根本沒問題,年底再拿萬上塊錢獎金,想買什麽自己喜歡的東西都可以,你們家裏看到你這麽有出息,也不會在花錢上約束你。”我再次說道。


  “那我就試試,什麽時候去上班?怎麽大哥也不可能讓我餓肚子吧,嘿嘿……”範海娜問道。


  “明天就可以去,一會兒你把這邊的事情交代好,我開車帶你去買點賬本、筆記本和計算器,要學會隨時記錄有用信息,還要學會記賬。”


  “我手上還有點東西,一會兒我帶你到公司看看,那邊的辦公桌已經買好,到時候我帶你去廠子裏的銷售看看,跟他們打個招呼學習幾天。”


  “鋼管這一塊兒銷售主要靠你,我的精力主要放在帶鋼上,那個是保證咱們不會餓死的飯碗,這幾天我也一直在賣貨發貨。”


  “將來肯定還會招人,你做的好就是你帶別人,別人是你手下的兵。如果你撐不起來,再來的人就有可能做你的領導。你在你們三個姐妹裏麵是最聰明的,我想你也知道該怎麽努力。”這次變成了鼓勵和施加壓力。


  “沒問題!”範海娜還真帶那麽一股不服輸的架勢,這也是我選她的原因。


  談妥了之後我再次回到樓上找鄧海濤,很快範海娜也到樓上找我們,看到範海娜上來鄧海濤和齊月梅兩口子笑了笑說道:“跟著你李哥好好工作,在我們這兒光記個賬找找貨沒多大出息,你李哥是考上大學都不屑於上的人,跟著他將來肯定有出息。”


  “是麽?”範海娜一臉驚訝。


  “他可是考上了咱們鳳城理工沒有上,以後需要你跟他學的東西太多,無論是做人還是做事,都有一套該有的原則。我們兩口子就不多說了,盼著你們的好消息。嘿嘿……”齊月梅說道。


  “那我們先去買東西去了。”說完拿著車鑰匙從樓上下來,範海娜緊跟在我後麵。


  “那句話怎麽說來著,雄鷹的未來隻屬於天空,這李玉偉是草雞還是雄鷹,咱們拭目以待。嘿嘿!”鄧海濤笑著說道,至少他還是非常看好我未來的發展。

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