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第六十三章、合作——創新又或黃粱夢

  來海風已經將近半年,跑過的鋼廠和鋼管廠不計其數,而且帶鋼本身就屬於管廠的上遊產業鏈,所以認識管廠的人基本也都是廠子的管理層,給我帶來了不小的方便。


  從海濤這裏開車出來的時候,我已經提前跟海豐區利達管業有限公司采購打過招呼,今天就是想跟他們談談合作的事。選擇利達管業主要還是距離海濤的貨站近,有什麽事情也可以照應到。


  “老弟,你這來的夠快的,咋想起做鋼管銷售來了?”利達管業的采購閻國軍問道。


  “遇到點糟心的事,一長氣把工作辭了,這不打算找大哥混口飯吃。”我笑了笑說道。


  “得了吧你,別人要說把工作辭了我信,你我還真不信。咱們哥倆認識不是一天兩天了,你真要是辭職了,我跟領導一說就一句話的事,我們公司絕對沒問題。”閻國軍說道。


  “算了吧,我怎麽能跟大哥搶飯碗,搶兄弟飯碗的事我可做不出來。今天你們領導在不?”我問了一句。


  “在,我跟他打過招呼,方便的話可以給大哥說說不?也幫你拿個主意。”閻國軍有點不太確定的問道,畢竟這涉及到以後我工作開展。


  “這有啥不能說的,巴不得大哥幫老弟參考一下意見。”說話的空我們兩個在閻國軍辦公室沙發上坐下。


  “咱們哥倆也都彼此了解,你們公司銷售情況我也知道個大概,所以我今天來是奔著做銷售來的。我打算在咱們公司租間辦公室做銷售,可以說是咱們公司的銷售二部,不需要公司給我開一分錢工資,就按公司對待其它商貿公司一樣對待我就可以。”


  “不過我有一點,我完成協議銷售量,公司的返利也同樣按商貿的標準返,到時候肯定不是我一個人賣貨,我個人能量再大才能打幾個釘。”


  “第二個就是高價銷售的提成問題,我們不會按廠子價格賣貨,按價格表賣對我來說沒任何意義。如果我們照廠子的價格表加價賣貨,加價的部分按協商的比例給我們提出來,稅點多少咱們都很清楚,這個利潤我也可以做出一點讓步,但公司不能惡意撬戶,那樣合作就沒了意義。”


  “咱們公司銷售還存在客戶欠款問題,我這裏不存在。到時候保證款到發貨,至少是辦個大概數,尾款次日結清,沒有錢我也不會提貨。”我非常認真的說道。


  “那個老弟,不是說大哥覺得你能力不行,我們現在銷售壓力確實不小,你這還想加價銷售,還想完成這個協議量,恐怕不太好弄,這可不是大哥打擊你!”閻國軍非常不確定的說道。


  “外麵市場啥情況老弟心裏清楚,去年老弟跑帶鋼的時候順帶做了了解,要是沒有太大的把握也不會過來做這個,所以這方便大哥不必擔心。就算老弟真完不成這個量,不是還有加價銷售的提成,最起碼可以保證我不會餓肚子。”


  “當然,這事我希望咱們公司多多支持,別我在前麵努力,咱們公司業務後麵給我拆台,說我們就是一個皮包公司,那就沒意思了,畢竟我們賣貨也要打咱們海豐區利達管業的招牌。你說是不是?”我說道。


  “明白!明白!”閻國軍立刻點頭說道,從他們海豐區利達管業的角度想,不用他們支付任何費用還把公司的貨賣出去,可以說沒有比這更便宜的事,而且還是高價銷售出去。


  當然,這隻是現在閻國軍想到的事情,至於有沒有思維盲區,恐怕隻有站到公司領導的角度去想才能看到。


  不過聽了我的想法,閻國軍還是非常認同,至少覺得具有可行性,能不能成更多的還是看我的能力。感覺沒有什麽影響公司利益的地方,閻國軍站起來帶我去見公司的領導,至於另一個人必然會參與,那就是利達管業的銷售處長。


  “韓總,這位就是李玉偉,昨天我給你提過,今天特意過來看看,這位就是我們公司總經理韓建生韓總。”走進總經理韓建生辦公室,閻國軍連忙給雙方做介紹。


  “你好韓總,以前跟咱們公司沒少合作,不過這應該是咱們第二次見麵,春節前公司聚餐咱們見過一次。”我主動上前握手打招呼。


  “年少有為。快請坐!說句實話,閻處長告訴我你辭職的時候,我真的非常吃驚,聽說你們公司給你的待遇還是不錯的,更何況以你現在的年齡閱曆,開到那個收入水平已經不低,真的很意外。”


  “你也知道我跟浩宇鋼管有不少合作,有些事情是沒辦法回避的,所以如果可以的話,能不能給我解釋一下離職的原因。”韓建生問道。


  “沒啥不能說的,畢竟沒做虧心事。公司有人托我留意帶鋼廠有沒有招聘銷售的,結果變成了我想跳槽到帶鋼廠工作,後麵的事我想不解釋我想韓總也能猜到。”我說道。


  “你覺得你這麽做……對麽?”韓建生稍微猶豫了一下,還是把這句話問出來,這話問出來的時候他也感覺到欠妥,畢竟我是來合作而不是應聘,他沒有理由問這個問題。


  “無所謂對錯吧,每個人都有每個人的活法,每個領導也都有自己的管理方式。這種事談不上對錯,同樣這種管理方式也談不上認同與不認同。”等於也沒有承認自己對錯,也沒有回避公司處理這件事方式的對錯。


  “我聽閻處長說你打算和我們合作,不知道你想以什麽方式合作,不妨說說看。”韓建生說道。


  “是這樣的,這是我整理出來的方案,同時講一下我的合作方案……”介紹的同時,我從文件包裏拿出來一份A4紙打印出來的文稿,這是陸美娜給我的建議,同樣是她幫我整理打印出來的。


  在我講述文稿內容的時候,時刻注意著韓建生的表情,他一邊點頭一邊看,沒有看出絲毫敷衍的意思,尤其是當我介紹方案的時候,對方依然還在認真看,貌似不像錯過任何一個細節。


  “你這個方案寫的非常好,不過我還是有個想法,你到我們公司來做采購怎麽樣?當然我不是讓你搶閻處長的飯碗,你們兩個各從事各的一攤。”


  “他主要是針對公司的生產經營,你如果肯來的話,主要負責公司帶鋼的貿易運營,畢竟這也是你最熟悉的工作。我們沒少跟上遊的鋼廠打交道,他們對你……讚賞有加。雖然公司提供的平台功不可沒,但你在鳳城以外拓展市場方麵,取得的成就也非常耀眼。”


  “這個可不是恭維的話,因為在這之前,閻處長層經多次提到你,甚至覺得自己這個歲數做采購,取得成績還不如你,覺得的非常慚愧。”韓建生說道。


  “是閻處長謙虛,你不必當真。其實我如果真是想求職的話,大可以找個帶鋼廠上班,不過那樣做豈不是剛好印證了我是在撒謊。還不如我現在這樣,我有自己的決定權,也有自己的操作空間和更大的成長空間。”我回答的非常認真,沒有半點虛假成分在裏麵。


  “或許這隻是你單方麵的想法,但你覺得這樣能證明什麽嗎?在外人看來,你依然還是選擇了打工,就是想跳出來謀求一份更高回報的工作,比如給你設置銷售二處,李永浩看到的就是這個結果。”


  “第二,我該怎麽麵對我的員工?你這是在搶他們的飯碗。雖然我們員工是固定工資,但他們獎金還是和他們業績掛鉤的。這個問題我希望你能夠慎重考慮,因為一會兒我們的銷售處長就過來。”


  “如果你能夠解釋通,這個自然沒有問題,至少還幫我們分擔了壓力,加快了資金周轉,員工情緒這一塊兒我還是要考慮的,而且是我們必須謹慎麵對的問題,畢竟銷售關係到整個公司的生存。”韓建生說道。

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