第九十二章 翠城的銷售賣場
其實我也不知道，我到翠城來要幹什麼，也許只是先感受一下這個城市的氣息吧，聞一下這個城市的味道。走出汽車站，我找了一輛路線最長的公交車坐了上去。我覺得到一個城市，如果趕時間，其實坐公交是了解一個城市非常好的方法——比如就專門開通了幾路旅遊專線。
相比之下，翠城要遜色不少，沒有那麼多的高樓大廈，當然路上也沒有那麼多車，感覺生活節奏慢了很多。至少那一刻，我覺得我有點喜歡這個城市，乾淨、祥和、安逸，看著建築一路後退，我突然有種恍惚的感覺，彷彿在夢境一般，給我一種不真實感，這種感覺時不時就會冒出來，什麼原因，我也不知道，超不喜歡這種感覺。
路上，我突然看到一家富華的門店，我心裡一動，趕緊下了車，走了進去，直奔化妝品的專區而去，還好完美在這裡有銷售。
說老實話，看到完美展位的那一刻，我非常地失望。
其實任何一個品牌在專業賣場的位置都有好有壞，你在賣場位置的好壞，跟幾個因素有關：一是品牌的強勢度，二是你跟賣場的關係，這裡又包括公司高層和賣場高層以及業務和賣場店長、採購之間的關係，第三，也是最重要的一點，錢的問題。
因此，完美在賣場的門店也有位置非常不好的，甚至還有和別人合用一個櫃檯的，因為再財大氣粗的品牌，你也不可能佔據全部最好的位置。但是，但是……當我看到完美在這家富華的位置的時候，我的心還是暗淡了下來。完美是佔據了一個最差的位置，是在一個角落裡，如果不是我刻意去找，我都不容易找到它。
其實，稍微有點常識銷售人員都知道，除了超一線品牌，為了追求鋪貨率或者為了追求終端形象，也就是說為了樹立超一線品牌的形象，在每個賣場都可以見到自己的產品。
我不知道當初王柏聯選擇這樣一個位置的目的是什麼。
我裝模作樣，裝作一個顧客一樣，東瞅瞅、西瞧瞧，溜溜達達到了完美專櫃，本來已經沉下的心又碎了一下，完美導購員竟然沒有站在櫃檯裡邊。我裝模作樣，好像要買化妝品的樣子，把完美的陳列品上上下下看了一遍，越看心越涼，按理說這種門店應該是新品的最好展示場，但有些產品我竟然沒見過，可想而知，是啥時候的產品。結果我在那裡站了五分鐘，也沒看到完美的導購員。我心裡正在納悶，難道完美在這個門店沒有派導購員？按理說應該不可能，依我的了解，只要進駐的門店都會有導購員在啊，否則你的那一大攤子費用不就白花了嗎？
我站在完美櫃檯五分多鐘的時間，至少有三個品牌的導購員過來跟我打招呼，「先生，您要買化妝品嗎？」想要拉我到他們自己品牌的櫃檯過去，我不由得問其中一個道：「哎？這個品牌的，沒有人嗎？」
旁邊的一個導購員撇了撇嘴說：「不知道去哪玩了吧。」
我心裡那個火啊，誰也不能要求導購員時時刻刻都在展廳裡邊，畢竟人有三急，暫時離開也很正常，但是一個合格的導購員知道和周圍的導購員拉好關係，比如我不在的時候，我展廳有客人，你幫我招呼，你不在的時候，我幫你招呼你的客人。退一萬步說，同行是冤家，你處理不好和同業導購員的關係，那你和手錶、戒指導購員處理好關係總可以吧，再不濟，手機的刮鬍刀的總可以吧，但是五分鐘過來招呼我的都是其他化妝品品牌的導購員。
這時又過來一個導購員，第四個了，說：「先生，你可以看一下我們雪弗爾。」
因為我是抱著考察市場目的來的，我要是再呆著不動，那再傻的導購員也該懷疑我了。
我跟著雪弗爾的導購員，走到他們的櫃檯，聽她口若懸河、口舌生花。我點頭如搗蒜，做出一副饒有興趣的樣子，其實我的眼神一直在留意著完美的展台，我一直在等待，看完美導購員什麼時候會出現在自己的櫃檯。結果我在這個富華店呆了至少半個小時，一直沒有看到完美的導購員出現。
我不禁有些失望，編了個借口，辭別了雪弗爾的導購員，我在心裡默念，但願這次只是個意外。
本來我來翠城只是隨便逛逛，但出了富華的門口，我決定要到翠城的幾個大賣場去看一下，完美在翠城到底做得怎麼樣。
其實我都不知道，富華、大潤以及其他幾個賣場在翠城哪個地方，隨便坐吧，在哪裡看到，就在哪裡下車，一方面就算了解翠城這個城市，另一方面也看一下完美的導購人員到底怎麼樣。
上了車，看到一家大潤門店，我又走了下來。
這次，完美在大潤門店的位置相對來說稍微好了那麼一點點。我走了過去，完美專櫃旁邊依然沒有導購員。我不禁有點納悶：難道完美在整個翠城都沒有派導購員嗎？我有點後悔，來之前我應該稍微問一下。我下意識在展柜上摸了一下，結果厚厚的一層灰，我皺了皺眉頭。
我在完美總部培訓的時候，完美對所有導購員和業務人員培訓的第一課就是，要保持終端形象的整潔、乾淨，不能有一點灰塵，而且督導在檢查的時候，第一件事就是檢查衛生。你能想象到一個顧客到你的櫃檯選購的時候，看到櫃檯布滿了灰塵還有購買的慾望嗎？人靠衣裳馬靠鞍，這個道理淺顯易懂。
我有點惱火，直接問了問旁邊的導購員：「完美的導購員哪裡去了？」
其他導購員說：「她今天可能沒來。」
我點了點頭，就又走了出去。
當走到第三家門店的時候，我都有點猶豫，會不會還沒有導購員。還好，這次我看到完美展廳有個大活人，不過那個大活人正瀟洒坐在椅子上，背對著我。按照要求，導購員是不允許隨便坐的，展廳放椅子也是為了導購員跟顧客交談。好吧，就算是沒有多少顧客，你坐就坐吧，你能朝外坐嗎？
我走了過去，完美導購員竟然沒有站起來。我壓抑住自己內心的怒火，其實我已經做好準備了，這三個賣場的導購員基本可以開掉了。
「我想買化妝品。」我開口說道。
完美那個導購員這才彷彿看到我這個大活人，懶懶站了起來，「你想買什麼樣的？」
我愣了愣，說老實話，這個導購員的態度讓我有點惱火：「什麼樣的？我也不知道。」
「那你準備用在哪裡？」
「手上。「我有點沒好氣地回答道。
「那你看一下，這是我們今年的新品。」導購員把產品的單張遞給我。
「那你覺得哪一款好呢？」我反問道。
「其實我們完美的產品都不錯。」說老實話，這是我見到的最懶的一個導購員。
其實通常在我們培訓導購員的時候，是應該由導購員來引導顧客，而不是拿一張破單張遞給顧客。
在那兒呆了五分鐘我實在呆不下去了，因為我還沒正式任命，否則，我當場就會開掉她。
我壓抑住內心的惱火，就看這三家門店，我都有點明白了，完美為什麼在翠城做得會這麼爛。
其實，後來我才知道，我看到的只是冰山一角，更大的黑洞還在等著我去處理。
在翠城轉了幾天，我心情一天比一天沉重，只有幾個賣場和導購員讓我安了一下心。我知道我以後的路會很艱難，無比艱難。
孫耀去總部開會了，關於工作總結的。
回來的時候老孫春風滿面，不用問，孫耀這次去開會肯定又是春風得意馬蹄疾。
其實我一直很奇怪，以孫耀的層次和閱歷，不知道他為什麼做不到喜怒不形於色，我不知道他是故意的還是真的就是這樣，也許孫耀是故意用喜怒形於色來表達某種訴求或者達成某種目的。
果然，會議上孫耀高聲說道：「這次，我去總部開會，我們分公司在總公司的排名中又是第一。」孫耀說完，掃了全場一眼，眉目飛揚，「大家鼓掌！」
會議室的掌聲稀稀落落，每個人多多少少都擠出一絲笑容來迎合著孫耀。但是真的笑得出來的恐怕只有孫耀和肖經理還有徐副總，因為只有他們幾個才會拿到高額的獎金。
孫耀繼續說道：「今年我們完美又創造了一個新的歷史，銷量幾乎翻倍！最新的數據還沒出來，不過我想今年完美應該可以進入行業前三名，即使進不了前三名，我們離第三名的差距已經很少了。可以說在今年市場普遍下滑的情況下，我們完美一枝獨秀！」
孫耀這番話大言不慚，恐怕大家心裡都跟明鏡似的，銷量幾乎翻倍，作為整個完美排名第一的分公司，也只有肖經理真正完成了翻倍，整個完美又怎麼可能做到銷量翻倍呢？
當然，總之還是那句話，完美不是上市公司，怎麼說，反正吹牛都不上稅的嘛！
孫耀大肆了展望了一下完美未來的美好形勢，大意不外乎是在完美前途大大的，以完美目前的發展勢頭，進入前三甲指日可待，完美最終的目標是成為化妝品行業的霸主，「到時候，各位機會都是大把，在座的各位都是完美的功臣，真發展到那個時候的話，我們完美可以裂變更多的分公司，也許我們分公司也可以再分出幾個分公司，那各位就是分公司經理的最佳人選。當然機會是給有準備的人的。」孫耀說完掃視了一下全場。我聽得是熱血沸騰，不過我偷偷瞟了幾個老主管，看他們一臉平靜，似乎跟沒聽過一般，大概是這種大餅畫得太多了吧。