第120章 尋找新鋪麵

  淩溪嘴角揚起一絲淡淡的笑容，看著男子不屑的說道：“坐一坐就不用了，大家已經分道揚鑣了，希望你有一天別求著我回來。”


  打扮妖豔的女人見淩溪這麽說，馬上變得更加狂妄了，對淩溪說道：“淩校長你這是在說笑話麽？現在不是你求著要和我們合作麽。”


  我拉著淩溪的手說道：“走吧，以後什麽樣，誰都說不準。”


  離開商場走到停車場之後，淩溪才告訴我，那個女的就是以前的店長，男的是她老公，商場的鋪麵是她們倆的，因為雲舞的生源比較多，並且收費相對於其他的培訓機構要貴，最主要的是，淩溪拿走了75%的錢，隻留給25%當鋪租、水電費等合作費用，對方不滿意了，所以要單幹。乍一聽這個比例淩溪拿的的確有點多了，可是師資的薪水、招生的費用、廣告費用、推廣費用等等、等等，全都是淩溪承擔的。相對於店長而言，隻不過是掛個名聽過個場所而已。


  回到車上，淩溪坐在副駕駛的位置上對我說道：“現在陪我忙完我的事了，該輪到你了吧。”


  “我？”我問道：“輪到我什麽？”


  淩溪看著我說道：“你不是要自己找鋪麵單獨幹了麽？我陪你去逛一逛，看看你打算怎麽入手你的未來，我覺得你的想法特別多，看看對於自己的事，你規劃的怎麽樣了。”


  我苦笑說道：“我是準備空手套白狼的。”


  “去唄。”淩溪很好奇的說道：“我看看你怎麽套的。”


  我開車帶著淩溪出發，去了富城車世界，這個汽配城位於昆明的一環附近，算是比較市中心的一個汽配城，也是比較大的一個。這幾年昆明陸陸續續開發了好幾個汽配城，但富城車世界始終是最熱門的一個，我帶著淩溪來到汽配城裏麵，把車找個地方停好，然後開始在裏麵閑逛，專門看那些鋪麵比較大，經營單一的店麵，因為這種店麵相對於強大的市場競爭而言，有點處於劣勢。


  逛了一圈下來，我最終選擇了三家鋪麵，第一家是做倍耐力輪胎的店，店麵很大，擠壓了很多輪胎，這家店除了換輪胎做動平衡之外，沒有涉及其他業務。第二家店是做維修保養的，代理美孚機油的店。第三家是做車燈改裝的。這三家店經營的項目都比較單一，在閑逛的時候，我還把每一家店的麵積都記錄下來，設想如果合作，可以在店裏麵放幾台舉升機，有多少個工位等等。


  采集完這些數據，我帶著淩溪找了附近一家喝咖啡的店休息，在休息的時候，我又認真的分析這三家店對於我而言存在的優勢與劣勢，最後，我決定先去找做車燈改裝的這家店談一談。


  淩溪很不理解我為什麽要和一個做車燈改裝的店合作。


  我們第二次來到這家做車燈改裝的店，並且是開著淩溪的奧迪Ａ７來的，車停下來還沒熄火的時候，我對淩溪說道：“如果我沒猜錯，老板會親自出來推銷產品，並且會表現的非常熱情。”


  淩溪不屑的說道：“做生意的，能不熱情麽？”


  “那可不一定，如果生意好，老板就不會這麽重視了，何況奧迪的車燈本來就很炫酷，改裝奧迪車燈的人還這真不多。”


  事實上和我猜的差不多，老板是個胖子，就差點來給我們開車門了。


  進店之後坐下來和老板閑聊，並且自我介紹，我也是汽車改裝這一行的，聊起汽車改裝，老板各種歎息啊，說什麽這兩天生意不好做，大不如前了。曾經他雇用了六個小工，每個月接上百台車改燈飾，現在平均一天能有一台車就不錯了。


  在這個行業裏的人都知道，即便是一天一台車的改車燈，也足夠他養活這麽大一個店麵了，五六千塊錢的售價，利潤大概有三四千以上。


  我環視整個店麵，對老板說道：“我也是做汽車改裝的，如果你有興趣我們合作吧，我有一定的客源。”


  老板開心的說道：“好啊，你是想把你的客戶介紹到我這裏改車燈你拿提成吧？這個沒問題，行業規矩，30個點的提成。”


  “不不不。”我對老板說道：“那隻是小合作，沒意思，我想和你來一場深度合作，我們互利互惠的。”


  此時的淩溪比老板更認真的看著我，她是想看我怎麽說服老板跟我合作，老板看著我疑惑的問道：“你的意思是……”


  我指著他這麽大的鋪麵說道：“你這裏的鋪麵足夠大，至少可以放兩台舉升機，除了兩台舉升機之外，你旁邊還有一個室內恭維可以供你改車燈，門前這裏的過道，也能貼邊停兩個車，所以店裏麵放兩個舉升機，並不影響你任何生意。這個是我們合作的前提，我剛剛也和你說過了，我是做汽車改裝的，主要是越野車深度改裝，我的客戶很多，你也清楚，越野玩家很多改裝車燈的，這對於你來說也是一個商機，無形中增加了一大批潛客。我不付給你鋪租，但是我的營業額抽１０個點給你，這個是營業額的十個點，並不是純利潤的十個點，我自己帶來的工人，我發薪水，水電費我們共同承擔。我們的合作就等於是你把閑置的資源借給我用，然後拿我營業額的提成，同時你還擁有大批的潛客過來，這要比你投放任何廣告效果都好，這才是最精準的客戶定位，我介紹過來的客戶，你盡管改你的車燈，我不要你任何提成。”


  如此優厚的條件，老板已經表現出心動，我為什麽這麽肯定？因為他沒有在第一時間回絕我，而是自己陷入了深思的狀態，大概過了一分鍾左右，他提出了第一個問題，“你如何向我證明，你能給我帶來很多潛客？隻憑你隨口這麽說幾句，我沒有理由相信你，至少你要讓我看到你真的能給我帶來潛客，我們才能繼續談下去。”