第119章 換位與思考

  淩溪還沒等說話呢，我率先搶著說道：“老板你沒誠意，15萬的轉讓費太貴了，我們最多出5萬。”


  “嗬嗬！”老板幹笑兩聲，對我說道：“我覺得你們是沒有誠意，五萬塊錢轉讓個商場裏麵的鋪麵？你覺得可能麽？”


  淩溪剛要開口，我就用手拉住了淩溪的手，把她的手掌緊緊的攥在自己的手裏，麵對著老板不卑不亢的說道：“老板我給你算一筆賬，你這麽大的店麵，按照商場的租金來算，你每天的開銷是多少？我給你算一筆賬，你這家鋪麵的租金是１５０／平米，你有５００平米，一個月的租金就是就是７.５萬，平均到每天，每天的租金就是２５００元，再加上你的人工，一個服務員每個月２０００薪水計算，就算你後廚的廚師加全部的服務員隻有２０人，一個月還得有４萬的開銷，折合下來，一天你就是１０００多塊錢。加上你先前的租金，你每天的開銷大概在４０００塊錢。這是一個燙手的山芋，你經營不善就是每天在幫你燒錢。你剛剛也說了，你一次性交了三年的鋪租給商場，一年的鋪租就是９０萬，三年２７０萬，這個商場已經開業有一年多了，也就是說你現在壓在商場裏麵１８０萬的租金，而這些租金根本不能給你帶來什麽利潤，你是一點點看著這些在虧，再縮水。換個思路，如果這筆錢你放在其他地方做投資呢？或者你幹脆放在銀行買理財產品呢？理財產品的收益至少在４.３左右吧。２００萬存在銀行買理財，每年至少有１５萬以上的收益，平均一個月一萬多，這筆賬你自己算吧。對於你來說，不隻是賺了五萬塊錢的轉讓費，更是幫你把這個燙手的山芋解決掉了。對於我們來說，一次性拿出兩百萬的轉讓費，也是一不小的開銷，也不是誰都有這個魄力的，你現在多耽誤一天，你就多虧損４０００塊錢，多耽擱一周，你就虧損接近兩萬元，你自己琢磨琢磨吧，琢磨好了咱們再聯係。”


  我一口氣說了這麽多，說完之後我都覺得自己太能逼逼了，淩溪在我身邊用著崇拜的目光看了我一眼，嘴角揚起一絲淡淡的微笑。


  老板的額頭上已經出現了汗珠，這一次他沒著急回絕，而是低聲說道：“我考慮考慮吧。”


  “好的，等你消息。”


  我牽著淩溪的手走出飯店，出門的時候都忘記把這頓飯錢給付了，老板也沒追著要。淩溪乖乖的走在我身邊，任由我牽著她的手走到電梯邊，準備下扶梯的時候，我才鬆開淩溪的手，率先走上了電梯。


  淩溪站在我身後，輕聲問道：“我的手好拉麽？”


  “什麽？”我還沒反應過來，轉過頭去看淩溪，卻沒想到，，我發誓我不是故意的，這隻是手扶電梯兩個台階之間存在的高度差，再加上淩溪的高跟鞋，我真的是額頭撞到了她的胸，尷尬的都不知道要說什麽了，趕緊又把頭轉了回來。


  淩溪的雙手搭在我肩上，站在身後小聲嘟囔道：“色狼。”


  我背對著淩溪解釋說道：“我不是故意的，真的！沒想到你的胸這麽大……”


  淩溪的手指在我的肩胛骨這裏狠狠的扣了下去，我趕緊閉嘴，不敢繼續調戲她。


  到了扶梯地下，淩溪走在我身邊再次問道：“我的手好拉麽？”


  “額……”我覺得自己有點不好意思了，可能是臉紅了吧，結結巴巴的說道：“挺……挺好的……”


  淩溪突然就笑的很開心，問道：“你這算是害羞了麽？”


  “怎麽可能？”說著我又拉起淩溪的手，看著她說道：“你看，我又拉著你的手了，我臉紅了？一點都不紅吧。”


  雖然嘴上這麽說，但是我明顯感覺到自己的心跳加速，那種感覺就像是上初中的時候不小心碰到了同桌的手，會心跳、會臉紅、會害羞。或許，這種感覺就是“情竇初開”的樣子吧。


  淩溪故意用挑釁的眼神看了我一眼，任由我拉著她纖細的小手，一邊走一邊說道：“雲鵬我不得不重新審視一下你，你給我的驚喜越來越多，剛剛我覺得在商場裏麵花十五萬轉讓個五百平米的鋪麵已經不算貴了，沒想到你還給人家開價五萬，最主要的是還能幫人家算一筆賬，完全打破了我對你的認知，這筆賬算我的都替老板難受了。”


  我笑著說道：“那家店的生意那麽差，老板不難受才奇怪呢，你如果隻和他說五萬塊轉讓費不少了，他肯定不會信你的。但是你和算一筆兩百萬的賬，他就不這麽想了，他現在並不少那五萬塊錢，也不少那十五萬。我和客戶推銷的時候都是站在他們的角度思考問題，勸他們購買改裝產品，這也算是談判的一個技巧吧，屢試不爽。”


  淩溪哄著我說道：“我現在理解薑彤為什麽讓你去廣告公司發展了，你一直做修理真的是浪費自己的口才了，對了，你真的辭職啦？”


  “是的。”我對淩溪說道：“我已經和趙總表明態度了，今天陪你看鋪麵，明天我就要開始自己去忙自己的事了，如果這家店兩百萬搞定轉讓，你還要自己裝修什麽的，資金上有壓力麽？”


  “沒有。”淩溪很淡定的說道：“不僅要裝修用心，還要做一係列的營銷方案，我要做出來樣子，給另外兩個店主看呢。”


  我們正說著，迎麵走過來一個四十多歲的男子，男子的身邊有一個身材妖嬈、畫著濃妝的女子，她看到淩溪之後竟然停住了腳步，怪聲怪氣的說道：“呦！這不是淩校長麽？你又來這邊幹什麽了？‘舞魂’現在和你沒什麽關係了吧？你不是過來挖我們生源的吧？”


  男子對身邊的妖嬈的女人說道：“少說兩句吧！”然後擠出訕笑毒淩溪說道：“淩總好巧啊，上去坐一會兒喝杯茶吧！”