第60章
早上，辦公室里依然一片忙碌。
10點多，李樂永來了。經過我身邊時說：「Anne，你把Billy他們叫到小會議室里，咱們開個小會。」
他的聲音透著疲憊，我不由地抬起頭看他一眼，他的眉頭皺著，一副煩悶的樣子。
當兩位經理坐進小會議室里時，我也拿了個小筆記本坐在不起眼的角落裡。George一反常態地托著頭，大腦袋也不晃悠了，看見Billy進來，沒精打采地晃了一下手。
見他這樣，Billy倒是少見地笑了：「怎麼？過了一個周末，酒還沒醒啊？」
「哎呀，不行了，我可能歲數大了，吐得腦仁疼，這兩天都不太精神，好像被誰打了一棍子似地難受。我看你還不錯，跟祝總喝得那叫一個來勁。」
「嗯，老祝這人不錯。甘肅那幾個人不行，下死手灌咱們酒。好在Vivian幫忙能擋了一下。她挺有一套的。」Billy少有的微笑了一下，正好看見Vivian推門而進。Vivian看著這兩個沖她微笑的男人，也笑了一下，找了張椅子坐下來。
George臉色慘白地說：「他們說民航系統秋天的時候要去甘肅的機場搞一個星期的安保審計。讓咱們跟著一塊去觀摩，就當是領導一塊兒接待了。你還去嗎？我是不想去了。去了非得死在那兒不可。」
Billy皺著眉說：「到時候再說吧。現在想這些還太早了。」
George點點頭，腦袋又耷拉下來了。Billy則轉向了我：「Anne，去給我們弄點水來。」
當我把可樂、紅茶、純凈水端回來時，會議已經開始了。幾個人坐得筆直，臉上一片肅穆之色，李樂永正在侃侃而談。
「總之，總部不希望我們這次把價格壓得太低。他們認為上次北方機場的項目雖然贏了，但是有點賠本賺吆喝的意思。所以這次希望扳回來一點。」
李樂永的話音還沒落，Billy就嚷嚷開了：「他們搞什麼啊？這是政法系統出資給法院採購機器，省里的政府哪能像機場一樣有錢啊？給機場的價格都可以那麼低，給高院的反倒要漲價。這什麼道理啊？」
李樂永擺擺手做了個稍安勿躁的姿勢：「道理還是要講的，只不過各人講各人的道理。你有你的想法，總部也有總部的考慮。」
Billy拿過紅茶喝了一大口，說：「那不行。這個價格要是降不下來，這個標就等於拱手送人了。咱們要不讓萬先生給亞太區和總部寫信？或者讓萬先生請John出馬來談價格？」
李樂永看著他：「你覺得可行嗎？」Billy沉默了。李樂永收回目光：「我倒有一些想法能夠降低報價。」Billy看著他眼睛亮了。
「首先，雖然人體安檢門和手提行李安檢機現在國內廠商做得比較多，但是他們的技術並不成熟。H省的招標書我仔細研究過了，對於技術方面還是有一定要求的。所以可以把那些價格特別便宜的小廠家排除出去，但是中大肯定是可以入選的。」
Billy點點頭。
「所以，這次我們主要的競爭對手仍然是海威和中大。但是海威跟我們面臨同樣的問題，就是價格降不下來。總部給我們一個比較低的價格是一方面，另一方面我們還可以在運費做做文章，再有就是把代理商的利潤空間壓縮一下。」
Billy跟著他的思路思考著：「運費好說，走海運過來至少可以減掉一半，就是時間要提前。船運公司那邊我可以去把價錢再降低一點。咱們也是老客戶了，這次要點優惠也沒什麼。但是黎總的利潤，如果他沒有賺頭，他能同意嗎？」
「所以咱們只能給老黎一個二選一的選擇，要麼他們退出，我們來直接投標；要麼他們就是零利潤，以底價投標，今後從維保上把錢賺回來。」Billy點點頭：「估計黎總要跳腳了。」
「他跳腳也沒辦法。要是不按我的這個方法，這個標就贏不了，那樣到時候誰都沒有飯吃。咱們可以簽一個補充協議，補償一下老黎。比如將來這個項目的維保配件咱們可以低價給老黎。然後他再高價賣出去，這樣中間的差價算是他零利潤投標的補償。」
Billy若有所思地說：「要不要在稅費上也做點手腳？進口關稅是按照報關價格來收的。如果咱們在進口時把價格報低一點，這樣就可以少交一些稅……」
李樂永臉色一變，緊緊盯著他：「Billy，你也是老銷售了，這裡面的厲害你應該知道啊。這可是違法的事情。」Billy有點訕訕地：「我就是假想一下。」
「假想也不行。想多了就變成真的了。我寧可輸掉單子也不能看著你們進監獄。」
Billy還是有點不甘心：「可是就算黎總那邊的利潤壓縮為零，但我估計價格還是不夠低，還是拼不過中大呀。而且運費便宜也不行，人家中大的廠子就在深圳。從深圳運到H省去，就算全走空運也比咱們從美國運過來便宜。」
李樂永沉吟了一下：「所以說總部那邊還是要爭取。別的招數也沒有，就是個磨吧，能磨掉一點是一點。如果最後實在爭取不下來，你也要有個心理準備。」
Billy不再說話，沉默了。
George托著腦袋沉悶地說：「他們說的甘肅民航秋天搞安保審計，您去不去呀？」
李樂永皺皺眉說：「現在還顧不上考慮那些。到時候再說吧。如果有時間的話還是應該去的。」
Billy接嘴說：「倒看不出Vivian挺有巾幗風範的，到時候得把她也叫去。」
李樂永未置可否，只是說：「今天的會就先這樣吧，手裡的事情該忙起來就忙起來吧。咱們時間也不太多了。」
從開會到散會都沒我什麼事兒。聽著他們議論那晚酒桌的事，我越發感覺自己被排擠在外，而Vivian則成了眾人的焦點。誰說話也得提一句她。
眾人站起來正要邁步出去，Billy卻停住腳步：「李總，我想請個假。」
李樂永問：「請假？幹什麼？請多久啊？」
「5天。」
眾人的腳步停了。
「5天？」李樂永忍了忍才開口說：「4個星期以後H省就要開標了。這麼關鍵的時期你居然還要請5天的假？」
Billy重新坐下，臉色鬱郁：「李總，你難道不知道我？我比任何人都想要這個標能贏。但我也實在是沒辦法了。」「到底什麼事啊？」
「我想帶老婆孩子去趟香港。朋友推薦了一個診所，我想去確診我兒子到底是不是自閉症。」
李樂永不好再說什麼了，沉默一會兒說：「不能等投了標再去嗎？」
Billy冰山一樣坐著：「能等的話，我今天就絕不會提出來了。家裡已經吵得天翻地覆了，我老婆堅持要帶他去上康復中心的課，說是早發現早干預。好不容易約上了這家香港診所的時間，我不想錯過了。標書的技術部分我跟技術部的人已經準備了一些，我會盡量提早回來，價格方面就拜託你了。我也是考慮了很久，覺得應該不會耽誤什麼才提出請假的。」
李樂永同情地看看他，思考了一會兒，說：「好吧。盡量早點回來，我們這邊還有很多事情。」
Billy苦笑了一下：「您不知道我嗎？其實我每天最高興的事就是上班了。家裡讓人透不過氣來，只有上班能讓我喘口氣。要不是能出來上班，我可能會憋瘋的。」
周圍安靜了。這是他少有的以弱者的姿態談起自己事情的時刻。我們很難想象Billy每天過著什麼樣的生活。
George探口氣，拍拍他的肩膀：「不容易啊。」
李樂永望著他說：「其他還有什麼困難需要我們幫忙的嗎？」
Billy恢復了冷漠的臉：「沒有什麼困難，您能幫我拿下一個比較低的價格就算是幫我了。」
Billy走了以後，我並沒有覺得輕鬆一點。辦公室的氣氛仍然是低氣壓。李樂永出來進去的，都是抿著嘴唇，微皺著眉頭。很顯然，價格並不容易磨下來。
有一次聽見George大罵美國總部法務部的那些人干吃閑飯不幹活兒。對不該講究的地方搞得特別細緻，對於該細緻的地方又特別粗糙。
「唉，其實咱們以為洛克中國是洛克的一部分，可是在人家看來，咱們不過是分支部分中的一個小公司。」George搖晃著大腦袋，胖胖的臉上透露出喪氣的表情，以至於肥胖的兩頰都下垂了。
「有一次，我出差到波士頓那邊，又被他們派到弗羅里達的工廠去看看。好傢夥，防我真跟防賊似的。專人陪同，走到哪兒都有人跟著，上個廁所都有人在外面等著。被人監視的感覺特別不舒服。」
「為什麼這樣呢？」我和Vivian問。
「軍工企業就是這個德性。」George見我們專註地聽他講，不無得意又不無沮喪地說：「如果說洛克整個公司是一艘大航空母艦的話，我們洛克中國就是航空母艦上的一艘小救生艇。我聽說最近洛克又拿下了美國國防部十幾億美元的大單子，所以人家對洛克中國這點兒芝麻綠豆大的利潤根本不在乎，他們在乎的是原則不能被破壞。所以呀，」George搖晃著他的大腦袋，「李總要想跟總部談價格，很難很難！」
我和Vivian都默然了，怪不得李樂永天天愁眉不展的樣子。
下班時這種愁苦的氣氛籠罩辦公室的上空依然不去。我替李樂永擔著心，拖著沉重的腳步回家了。
出人意料的是，飯桌上空空如也，並沒有擺著飯菜。我連忙伸頭望廚房看，廚房裡冷鍋冷灶的沒有開火的跡象。
「媽。」我大叫了一聲，心裡莫名有點恐慌。
門開了，一陣腳步聲傳來，我媽從卧室里走出來。看到她的臉，我鬆了一口氣。
「哎，你回來啦？正好別換衣服了，跟我一塊兒去吧。」
「去哪兒？」
「參加同學會呀。」
「同學會？」我這才想起來她昨天跟我提過的，但是我早就忘了。我媽脫掉了平時穿的鬆鬆垮垮的T恤衫，穿了一件只有在重要場合才穿的繡花真絲襯衫。
我往沙發上一躺，擺擺手說：「算了，我不去了。你的同學會我去摻和什麼呀？你自己去吧，我挺累的。」
「你不去呀？我可告訴你啊，家裡什麼吃的都沒有。今兒晚上咱不開伙啊。」我媽對著鏡子整理頭髮。我的眼睛直了，她居然燙了頭髮，頭上燙的每個卷都那麼飽滿有彈性。
「不開伙更好！」我說，「待會兒我去大院門口，煎餅果子、烤麵筋、烤魷魚，吃什麼不能吃飽啊。」
「哎呀，那些東西都不幹凈。你跟我去呀，同學會我報的是兩個人的名，錢也交的是兩份。你要不去咱們可吃虧了啊。」「在哪兒呀？」
「大董烤鴨店。你不是愛吃烤鴨嗎？錢都交了，你不吃烤鴨改吃烤麵筋了？」我媽說得我有點心動了。
「哎，算了算了，我陪你去吧。」我起身要去拿包換鞋，卻被我媽推向卧室。「別穿這些灰頭土臉的衣服，趕緊換身兒好看的，再把你朋友送你那雙好幾千的鞋穿上。」
「幹嘛呀？嫌我給你丟人了？再說我就真不去了。」我跺跺腳。
「趕緊的。今兒晚上你就負責穿得漂漂亮亮的在那兒吃烤鴨，多好！你要是不去，媽媽多沒面子。」
「我到底是給你掙面子還是丟面子去了？」我嘟囔著，在她的威逼利誘之下換了衣服，重新化了妝。
「把那套首飾也帶上吧。」我媽拿鑰匙打開抽屜，把那個盒子拿出來，找了塊抹布抹去灰塵，然後遞給了我。
「我不去了。」我生氣地把盒子一推。
看我真有點急了，她連忙把盒子放下，嘴裡哄著：「好好好，不戴就不戴吧。真是的，首飾招你惹你了？」
走進大董烤鴨店的包間，有幾個人已經到了，佔據了大圓桌的半邊，正在火熱地聊著。
見我們進來，幾個人熱情地站起來迎接：「劉-勝-藍，今天終於見到你了。你真是稀客呀！咱們都多少年沒見啦？」我媽也迎上去跟他們握手。他們握著我媽的手，上下打量我媽，然後目光又轉向了我。
我媽看見，連忙對我吩咐：「西溪，快叫人。這是張阿姨、付阿姨、沈阿姨、魏阿姨和謝叔叔、郭叔叔、汪叔叔。」
我略感到不舒服，都多大了，現在卻彷彿又回到小時候，被大人催逼著叫這叫那的。但是我現在要學著不要把情緒寫在臉上。
我立刻綻放最燦爛的笑容叫道：「張阿姨、付阿姨、魏阿姨、沈阿姨，謝叔叔、郭叔叔、汪叔叔你們好。」
幾個人丟開了媽媽，過來圍住我：「喲，老劉，這就是你女兒啊？都長這麼大了，不錯不錯。老劉，你有後福啊！」
幾個人拉著我的手上下打量著，然後彼此交換著眼神。付阿姨放下了我的手又拿起我媽的手：「老劉，你可算熬出來了。沒想到你女兒長得這麼好。幸虧你當初沒有……」她嘆了一口氣。
「老付，你說什麼呢？當著人家閨女的面兒。」禿了頭的謝叔叔打斷她，「這都多少年前的事了。再說現在社會也變了，誰還在乎那些事兒？」
郭叔叔連忙招呼：「都坐下坐下，別站著說話了。」
我媽坐下，掃視一圈：「徐丹鳳和鄭克己沒來啊？」
「他們都報名了，可能一會兒到吧？人家鄭克己如今是副司長了。」付阿姨說，半是艷羨半是諷刺地說：「貴人當然要姍姍來遲嘍。」
副司長？想不到我媽的同學中還有這等人物。
我不由地問：「什麼司的副司長啊？」
我媽瞪我一眼。付阿姨還沒說話，旁邊的郭叔叔介面了：「外交部出國留學司。」
我媽聽了，皺皺眉頭轉向付阿姨：「你不說你今天要帶你兒子來嗎？沒看見呀。」
正說著，包廂的門被打開了。一個年輕小夥子走進來。
「你是？」謝叔叔遲疑地問。
「哦，這是我兒子趙子亮，剛才他把我送到門口就停車去了。」付阿姨連忙站起來說，「兒子，到這邊來坐。」小夥子坐到了她的身邊。
魏阿姨異常矮小乾枯，完全沒有中老年婦女的豐腴。她頭髮短短的，乾癟的臉上一對三角小眼到處亂看。剛才她一直沒有開口說話，看見付阿姨的兒子她眼睛一亮，笑著問：「小趙在哪裡工作啊？」
小夥子還沒答話，他媽媽搶先答了：「我兒子在中國移動當工程師。」
「哎呀，工程師不錯呀，移動也是大公司。老付，你兒子出息了。」付阿姨正笑得燦爛時，魏阿姨又說：「可是為什麼不去華為工作啊？我聽說華為員工的年終獎就比移動員工一年的薪水還要高呢。」
付阿姨臉上的笑容凝固了。魏阿姨又轉向了我們：「老劉，你女兒在哪兒工作呀？」
我媽看看我，說：「在一家美國公司。」
「外企呀？嗯，不錯不錯。」魏阿姨打量著我：「你看看你閨女，長得真漂亮，工作也體面。」
我媽略有點不好意思：「哪裡，哪裡。」
然而還沒等我媽的笑容散去，魏阿姨又說了：「你女兒這麼漂亮，是不是當前台的呀？我聽說好多外企都喜歡招漂亮小姑娘當前台。學歷要求不高，長得漂亮就行。」
我媽顯然怒了，但又礙於面子，勉強答道：「我女兒在銷售部工作，不是前台。」
「哦，女銷售啊？那更得找漂亮的了。難怪難怪！」魏阿姨的一番話說得我媽更是心頭火起，要發作又不好發作。正在這時，門開了，服務員進來送菜。
旁邊幾個人連忙招呼：「吃菜，吃菜。我聽說大董的烤鴨比全聚德的還好吃。今天點了兩套，說是得烤四十分鐘。」
說著話，幾雙筷子伸向了涼拌菜。
門又被敲響了，一個腦袋伸進來，聲音促狹地說：「你們有沒有等我呀？」包廂里爆發了高喊聲，「老徐！」幾個人站起來都過去拉門外的人。
門外的人笑著，故意走著模特步進來。她穿著剪裁合體的旗袍，一個大披肩裹住肩膀，流蘇垂下來。眉目如畫，皮膚白皙，年輕時應該是個大美女。只可惜人到老年，仔細看能看到蛛網一般的細紋已經刻在了眼角。
我媽起身迎上去，她先是一愣，繼而熱烈地把我媽抱住。
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