第616章 外匯的重任
韓成斌到達的時間比較準，隻比約定的時間提前了十分鍾。也正是他的到來，讓會議室裏眾人為之一驚。
與他相比，江奕更像是一個“善財童子”，每次過來都是給出指導意見，要麽就是發好處費、加薪之類的。韓管家從來都是做減法的，要你們精簡開支、開源節流之類。
“阿卡廖夫的漢語水平是蘇聯專家裏麵最高的，1991年過來的時候就負責洗衣機廠的生產部門，現在是蘇聯專家裏麵成長最快的。”大概是看出了江奕的疑惑，韓成斌向江奕簡單地介紹了一下。
江奕這才想起來。洗衣機廠原本是布林諾夫斯基負責，在他被派往遠東配合秦成孝之後，負責人出現了一段時間的空缺。那時候主要是等待Electronika副總工程師馬科?米哈伊洛維奇回心轉意，所以就耽擱下來了。
等到幾個月後米哈伊洛維奇想通了，他上台後的第一件事就是舉薦了幾個蘇聯專家擔任洗衣機廠、微波爐廠的技術部門負責人，阿卡廖夫更是被直接舉薦為洗衣機廠負責人。
當時他隻是想試探一下江奕的底線。畢竟江奕多次說過會充分信任外國專家，而且已經有些專家到了東北擔任負責人。可是米哈伊洛維奇就是不相信：誰不知道那些同胞們到了東北就是為了擋酒、杜絕人際關係侵蝕的？
後來的發展的確出乎他的意料：江奕竟然全部同意了他的要求，一個沒剩。
阿卡廖夫這次還是第一次參加江奕召集的會議，看到韓成斌和江奕竊竊私語，他就清楚自己算是在老板心中紮下根來了。
另一邊的熊平卻有些頭大。他們沒想到這次的會議規格這麽高，江老板和韓大管家全部來了。他不由得看了一眼季為民，這個家夥怎麽在讓人通知的時候也不說一聲？
大概看出了江奕內心的不悅，季為民點了點熊平：“你們曹副經理沒有過來？”
“江老板、季經理，曹副經理今天去考察供應商了，讓我來參加會議。”視頻解碼器廠和彩電廠現在是分開核算，雖然在一起辦公。熊平負責的視頻解碼器廠生產的周期性比較強，所以在工作節奏不強的時候他就會代替曹副經理出席會議。
“彩電銷售這兩年沒達到預期，看來是有原因的。希望今年在出口方麵能打個翻身仗吧。”江奕一句斷語把熊平嚇了個半死。
曹副經理的“副經理”能不能轉正，這兩年可不要太關鍵。更不要說現在是決定年終獎的敏感時期，自己要是帶回去老板這麽一個評語，整個廠的職工怕是要沸騰起來。
聽到江奕這個表態，韓成斌心裏有底了。今年怕是要拿彩電廠作為那隻被殺掉的“雞”給眾多猴子們看看了。
大湖彩電在國內的知名度並不高。實際上是專門用來出口到羅沙等國，以及作為圖像解碼器、調諧器和存儲器芯片的試驗基地。沒想到穆其中出手後，很快就收購了遼省、泉城、沙城等地在價格戰中敗陣的彩電廠，產能獲得了極大提升。
但是1993年並沒有花大力氣開拓國際市場，在國內市場也沒有參與價格戰，銷售上不去是肯定的。江奕拿這個說事，隻能表明他是故意惹事。
“對對，今年彩電廠的重點就是加大產能，一定不能耽誤了出口重任。”熊平也清楚彩電廠的尷尬，前兩年表現一般，還要補貼一下視頻解碼器等零部件，所以他們就等今年去國外市場表現一下了。
“既然有了產能，那就利用好。最低端的彩電產品定價200美元，一定要對扶桑國的產品實現碾壓態勢。”
“1600多的彩電，就算加上出口退稅，也沒有利潤了。”熊平多次參加彩電廠的會議，也曾為了視頻、音頻解碼器等部件的價格多次爭論，他早就把裏麵的成本收益算清楚了。
“第一年大規模出口，要是價格不低一些，很難跟扶桑國這些老牌家電廠商抗衡。而且隻是低端產品才這麽低，等打開了市場，再逐漸減少低端產品，增加利潤率高的高端產品。”
200美元的低價策略在很大程度上是以人民幣換美元，利潤並不高。可是江奕知道這樣值得。
一方麵可以通過香江的銷售公司提價、截流一部分外匯流出空間，另一方麵就是可以對鄰國形成完美替代。
高麗戰爭時期，美利堅扶持的扶桑國就是依靠汽車摩托車、家電等“兩條腿”，走出了二十年黃金發展期。七八十年代，扶桑國也是逐漸向東南亞等國轉移這兩個領域的過剩產能，扶持出了所謂“亞洲四小龍”、“亞洲四小虎”。
隻要在這兩個領域替代了扶桑國的市場地位，那麽不僅能夠斬斷他們對東南亞國家的產業優勢，還能夠為華國今後的發展少一些膈應。
開場不太樂觀，後麵就有些心驚膽戰地。
阿卡廖夫硬著頭皮開始了洗衣機廠的匯報：“通過塑料加工技術提升，降低了對於壓延鋼材的需要，減少了上百元成本。由於升級了原蘇聯時代的MC微處理單元，加上存儲器芯片實現了國產化，使得洗衣機實現了‘半自動’功能。”
他也是在體製內浸染已久的，一邊說一邊看著江奕和韓成斌的反應。這次看來賭對了，老板就喜歡聽好聽的。
“低端洗衣機的價格能不能壓低到99美元？”
“做不到，出了原蘇聯地區。”阿卡廖夫這才發現江奕的著眼點並不是其他，而是低價、低價再低價。
這可以提高出口規模，可是卻把整個廠的利潤幹翻了。
“不是還有出口退稅政策嘛，我感覺應該可以。前年的時候才680塊錢一台，現在又降低了成本。”這方麵是韓成斌的地盤，可以把對方算計到死。
“國內的廣告費便宜，再說了這兩年的通紅膨脹也提高了不少。”這個價格關乎整個廠的年度指標，阿卡廖夫可不敢造次。
“是‘通貨膨脹’，阿卡廖夫還要加強學習，哈哈哈。”聽了阿卡廖夫的話，江奕大概心裏有底了，“今年估計通貨膨脹還會繼續，可是對於洗衣機生產所需的鋼材、MC微處理單元來說，價格都是下降的。另外就是廣告問題，今年會有兩部電影在東南亞放映，裏麵都有喀秋莎洗衣機的廣告植入。這些是免費的。”
江奕通過《情書》、《姐姐回來了》兩部電影，植入了摩托車、彩電和洗衣機等商品，而且這兩部電影已經引入了東南亞市場。
“可是，東南亞雖然有一些華人，可是去電影院看電影的華人並不是購買這些產品的主力軍。他們應該···應該和華國一樣，是由父母給買這些家電的。”阿卡廖夫一時激動，就開始信口胡謅，管它對不對呢，反正現在能夠幫上自己就行。
“VCD唱碟機的銷售也加大力度，並且可以贈送《情書》影碟。等到半年後，另一部電影下線後一段時間也可以贈送影碟，有了兩個廣告渠道，問題應該不大。再說了，胡惠中做的廣告還是很有影響力的，這個也沒有進一步的成本。”
阿卡廖夫找到的所有借口都被江奕推翻了，現在隻能在那裏幹著急，想不出更多的言辭。
隻是他的心裏依然沉重：江老板還真的不是那麽好見的。
不過他心裏倒是算了一筆賬：既然低端洗衣機的價格這麽低，那就等樹立品牌後，一口全自動洗衣機獲取利潤。全自動洗衣機的價格比低端機的高一倍，但是相比目標對手扶桑的產品還是有比較大的價格優勢。今年也可以檢驗一下東南亞這個華人較多的地方買不買賬了。
“我們估計了一下，微波爐在東南亞市場的潛力不太大···”輪到季為民這個主場負責人了，可是他負責的領域確實沒有多大的創匯潛力。
尤其是在這次的主戰場——東南亞，由於當地氣溫較高，微波爐這樣的發熱家電更是難以打開局麵。溫度較低的蘇東等國家則由於匯率波動風險太大，所以微波爐並未作為外銷的重點商品。
“低端產品先按照240美元的價格打開市場，就作為歐美市場的試水，學會遊泳了再大規模鋪開。暫時先委托香江的銷售公司代銷。”由於國內還沒有對手，這幾年微波爐的價格一直在1800元左右，在國內的利潤率很低，所以這個從前蘇聯引進的產品在國內市場基本上已經實現了壟斷。
畢竟就算是做深做透國內市場，每年的銷量增長也達不到江奕的要求，歐美等發達國家市場還是繞不過去。
“渠道”一詞再次映入江奕的腦海裏。
國內和發達國家巨大的收入差異阻礙了銷售隊伍的組建，最終還是隻能依托香江這個“窗口”，容忍中間商吃回扣。所幸江采已經在香江紮下根來，但是香江的人力成本依然是華國的數十倍之多。
季為民樂嗬嗬地應了下來。看來主場優勢還是挺顯著地，隻有微波爐廠的指標壓力最小。
依靠香江進行銷售，又沒有東南亞市場開拓的任務，微波爐廠的主要任務就是加大產能了。壓力比彩電、洗衣機廠小了一半還不止。
經過彩電、洗衣機和微波爐等三個主打產品的摸底，江奕前幾年的布局算是有了一定的回報。有著三個主打商品作為先鋒，今年就算是家電正式出海，也代表著華國的白色家電產業向扶桑國對手發起了第一次衝鋒。
以前兩國產品存在較大的質量差異，在價格沒有拉開較大差距的時候，貿然出擊隻會引起對手的警覺和封殺，甚至可能被截斷關鍵零部件如顯像管、解碼器芯片等的來源。
現在隨著人民幣匯率一次性下跌到位，加上江奕提前布局了解碼器芯片，顯像管產業也日趨分散，東南亞的家電市場就可以先行拿下。
再等到華國的家電產業有了一定的集中度，那就可以通過規模效益實現第二次賦能，對扶桑國家電對手的總攻就可以發動了。幾年後，華國的彩電等家電都將超過千萬台的出口量，那時候才是真正的收割季節。此前的一切都隻是序幕。
“還有很多種類的家用電器，售價不高、規模也沒有白色家電的體量，是不是也可以試著先推一推？”阿卡廖夫現在差不多成了蘇聯專家的代言人，很多“發明”小件家電商品的蘇聯專家也想搭乘出海航母的便車。
“這些不急，等零售渠道打通了，再把這些小眾產品鋪開。”
韓成斌已經聽過江奕多次說起“零售渠道打通”之類的話語。隻是他始終沒有看到有什麽具體的大動作。被寄予厚望的黃光玉還被發落到巴國去了，難道江老板這次隻是嘴巴上說說？
或許是剛剛的任務下得太重，會議室裏一片肅殺，幾個剛剛匯報完工作計劃的負責人更是頭都不敢抬起來。
“春節快到了，讓工會征求一下大家的意見，看看大家對於過春節、以及明年的工作有什麽意見建議沒有。”江奕也可以扮演一個微服私訪的老板，就像基層百姓盼望的監察禦史一樣，可惜這樣的體製還是會助長投機心理，不如一個製度化的組織更加有效。
還是沒人吭聲，估計都吃不準江奕到底在想什麽。尤其是季為民，他知道江奕剛才跟青工聊了一會兒，他擔心江奕受了刺激，會揪出來幾個人罵一頓。
可是江奕隻是開了個頭就沒有動靜了。
阿卡廖夫猶豫了幾次，才湊到江奕跟前：“江老板，布林諾夫斯基已經在蘇聯產業園和蘭陵投資了三千多萬元，他想轉讓一部分家電產業股權，用於蘇聯小鎮的投資。他早就讓我問問您是不是可以？”
“他竟然有這麽多···”江奕沒想到這個家夥竟然不聲不響地積累了這麽大的產業，可是稍微一想就能明白過來：“他還是想投資蘇聯小鎮是好事，那裏還在不斷擴張。不過那裏的收益還是不夠大，現在有這麽多新興產業，比如熊平他們創立的視頻解碼器公司，已經增值很多倍了。”
布林諾夫斯基是混得最好的蘇聯專家，好到江奕有些忌憚他，不知道該讓他負責哪一塊才能避免他那鋒利的刀刃。
所以在安置他的時候，江奕實行了“分裂法”：資金留在國內，人卻在羅沙國遠東。隻有熬幾年的鷹，才會知道哪裏是自己的家。
“我們也可以投資這些產業？我們的專家基金現在也有不少了。”阿卡廖夫沒想到江奕竟然給他們開了這麽大的口子，他們可早就已經眼饞蘭陵股權登記托管中心的紅火了。
大部分蘇聯專家都是帶著現成的技術和成熟的產品來到華國。這幾年，每年都有三四十個項目創業，這些專家為了維持“互助”，所有的創業項目都拿出一部分股權交給互助基金。
可是由於當初江奕和蘭陵楊書記給他們的定性是“蘇聯專家創業投資”，所以這些互助基金最終的走向就是支持更多的創業項目和蘇聯小鎮建設。畢竟這些創業項目的最大出資人就是江奕。
隨著家電項目挖掘得日益充分，蘇聯專家的“技術倉庫”就見底了，尋找新的增長點就成了他們的一大任務。如果能夠涉足蘭陵股權登記托管中心的那些項目，就相當於給了他們一個新的藍海市場。
“以前主要是怕你們不熟悉華國的情況，資金貿然投進去可能會吃虧。你們可以委托一些做得比較好的私募基金，跟他們一起投資，過幾年再自己操盤投資。”
“蘇聯專家的創業項目能不能也放到蘭陵股權登記托管中心那裏，這樣有些人就可以開發其他項目了。”阿卡廖夫得隴望蜀，提出了一個似乎不可能的要求。
“一旦在那裏登記托管，就要定期公布很多信息。要是想出售的話，可能還要經過權威機構審計。蘇聯專家的身份比較敏感，可能還要幾年。”江奕想起了楊司長給出的“悶聲發財”的要求，現在還可以少宣傳，如果蘇聯專家的創業企業“掛牌”，怕是很多“暴富”的消息就會傳揚出去，達到“不宣而傳”的效果。
“布林說過，蘇聯專家的股份可以委托給國內的投資基金持有，是不是就能免於這些麻煩了？聽說江老板就投資了很多基金，賺了不少錢。”
看來布林諾夫斯基已經想過這些問題了，他給出的思路的確解決了當前麵臨的問題。
蘇聯專家目前並沒有全部轉為華國國籍。如果基金中含有外國人，那麽投資的範圍就會受限，而且會受到各方關切。如果委托給了國內的投資基金持有，那麽隻要解釋清楚資金來源即可。
同時，江奕也想過如何盤活這些專家們持有的股權、資金。隻有這樣，他們創立的家電企業才能迅速地做大，不用單獨依靠江奕給予資金。
那時的蘇聯專家就實現了從“技術工具人”向“能動人”的轉化，從一隻隻無害的綿羊向孤狼提升。這些人的能量展示也將會上升一個量級。
江奕也可以從過去的“牧羊人”變成“投資人”，減少自己的責任，更多地成為平等的合作夥伴。
“你們可以提議一些信得過的人，又有華國的國籍，這樣才能自由進入一些行業，也能維護這麽多專家的利益。”江奕終究看不住太多，蘇聯小鎮的經驗也給了他信心，與其擔驚受怕，不如一試。
今後三十年的國運競爭中，華國也是遠超過羅沙國，兩國從相同量級到後者隻相當於華國一個大省的體量，所以江奕不用擔心這些人的忠誠度問題。
“馬科?米哈伊洛維奇就可以作為這個基金的持有人，大家都很信服他。他女兒可以幫他管理一下。”阿卡廖夫強忍住內心的激動，江奕這次給他們的支持力度太大了。
馬科?米哈伊洛維奇作為家電產業的技術總監，影響力足夠；他的女兒瑪利亞跟隨一起到了蘭陵，現在擔任洗衣機廠檢測部門負責人。兩人已經加入了華國國籍，符合雙方的一致要求。
“你還有事情？”看到阿卡廖夫似乎還沒有想離開的意思，韓成斌又問著他。
今天江奕已經給了他們很大的支持，也為他們擔了不少風險，難道還想要更多？
“布林了解一些東歐那邊的市場，特別是洗衣機市場。”阿卡廖夫吞吞吐吐地說了出來。
東歐是蘇聯家電產品的傳統市場。現在蘇聯的產業鏈出現了斷裂，江奕想要填補真空，布林諾夫斯基絕對是最好的人選。
隻是···江奕看了看著急的韓成斌。他明白韓成斌的意思。
很多蘇聯專家都是由布林諾夫斯基發動過來的，或者他發動的人後續逐漸帶過來。如果說各個蘇聯專家本身都有一技之長，那麽布林諾夫斯基就是這一盤散沙的最佳聯絡樞紐。
他清楚這些專家的專長，可以更好地動員起來。一旦這些人有了組織，那就可以產生“化學反應”，其中的威力極大。
而且，可能不可控。
“他已經去遠東兩年多了，要是秦成孝那裏能夠離得開他，就可以回來。今年的重點就是出口創匯，東歐甚至蘇聯的傳統市場都需要有熟悉的人。”
成熟的市場需要馴服的馬匹，未知的市場需要野馬，甚至惡狼，才能戰勝市場裏已有的馬群。布林諾夫斯基就是最像惡狼的人，前提是要讓他認準族群。
阿卡廖夫剛剛離開辦公室，韓成斌就當麵提醒江奕：“你忘了那個叫布林的以前多厲害了？”
“他現在改名了，叫江布林，好不好聽？”