第606章 上一點眼藥
蒼天不會饒過誰，這句話一點兒都不假。
下午一點鍾剛到，常局長就氣喘籲籲地趕到了。常啟軍原來是任城市電信局副局長，在擔任騰龍二期負責人後逐漸成長為騰龍公司的負責人。
或許是因為根正苗紅，一直在通訊領域奮戰，所以他從來都是遇事不慌。
直到這幾天，指標的事情讓他無法平靜，於是他在酒店裏匯合了吳江元一起來了。
“吳主任，還是你先說吧。”常局長看到房間裏還有陌生人在，要麵子的心態就占了上風，把吳江元推到了前麵。
江奕簡單介紹了一下江美霞和江采，就讓兩人坐在旁邊當起了觀眾。
“這次的指標是有些高，不過我們的產品也在不斷地更新換代，羅錚也已經到了到蘭陵對於我們的技術研發有很大幫助。我們還是有一些機會的。”吳江元見識了前幾年交換機的爆發式增長，對於1994年的發展還是有一些信心。
常局長一聽吳主任的表態，壓力大之外又加上了頭大，他趕緊把話題接了過來：“吳主任，我也覺得今年會有些機會，隻是我們現在的指標也太高了，如果真能實現的話，全年度額銷售額可就要達到五億美元了。”
五億美元壓在身上，讓常局長瑟瑟發抖，他拒絕了一切理性和測算，隻是單純地覺得這個數字太嚇人。
1993年，交換機的銷量已經達到了600萬線，其中國內380萬線，出口220萬線，創匯2.2億美元。這些外匯隻是銷售給香江子公司的價格，實際上香江對外銷售了3.3億美元，其中的價差被留在了香江的銷售子公司，方便今後的資金騰挪運用。
按照常局長當初的理念，價格不變的情況下可以增加20%，比前幾年的高歌猛進算是非常謹慎的。隻是江奕也沒提出什麽不同意見，因為江奕看到的是他們漫不經心寫下的“如果價格下調50%，則出口可望增長150%。”
所以，當匯改的消息傳來，常局長領導的目標就確定了：1994年國內銷售目標是460萬線，增長接近20%，算是比較容易達到的目標；可是國外的目標就太高了，要達到550萬線，增幅達到150%，讓常局長這個長期在體製內任職、習慣了一切有準備的官員怎麽能安心？
“常局長，要是一般企業，出口達到3億美元難不難？”
“那肯定很困難呀！”常局長張口就來，說完後看到吳江元笑眯眯的表情才發現自己上當了。
1993年不是已經出口3億美元麽？
“我也知道咱們不是一般的企業，隻是···我覺得這樣太吃虧了，騰龍交換機本來就是白菜價，價格太低了反而會讓客戶擔心我們的質量問題。”常局長果然是習慣了場麵話，立場轉變地毫無違和感，而且是完全站在了老板的立場上。
“從內地到香江的出口價格就按照以前的人民幣價格，後麵會有香江的銷售子公司負責國外的定價策略。他們不會降價太多，調低20%即可。但是可以承諾客戶在三年內免費升級，這樣就能徹底打掉對手想要在產品換代的過渡期挖牆腳的妄想。”
聽到江奕的表態，一直有些擔心的江采終於放心了：“我早就覺得這麽便宜不是好事了。歐美那些國家的產品明明沒有咱們的好，還要比咱們的價格高一倍。要是再降價，我都沒臉見人了。”
各方立場出奇地一致，看來交換機的確是讓人最放心的產業。目前真正能夠通過出口創匯、為國際化經營提供彈藥的也就是交換機產品，這幾年正是交換機的出口帶動了海外銷售布局，也帶動了其他產品的銷售。否則就算是有江奕的金手指，也撐不住每年大量資金進入華國。
這些外匯資金要想再出境可就難了，畢竟這時候的華國外匯儲備隻有幾十億美元。而在江奕的設定中，也沒有把資金再次流出國門作為選項。
“如果三年內能夠達到十億美元出口創匯，那麽交換機和電話機廠就可以組建一個新的集團了。”擺平了這個產業，江奕不禁豪情大發，隨口說出了自己的打算。
這話說的常局長心裏釋放了一頭小鹿一般，到處亂跑。組建一個新的集團，那麽集團副總經理還不是自己的？
交換機的重要性還在於它是國內布局的一項重要利潤來源。由於國產程控交換機的橫空出世，大大加速了華國的“電話進入百姓家”步伐，1993年騰龍的國內銷售利潤突破了10億，是一個妥妥地“現金牛”項目，為整個係統提供著流動性。
在整個係統內，也就隻有最成熟的BP機和尋呼台提供的現金能夠超過它。其中BP機的銷量超過了400萬台，利潤超過了45億；尋呼台的利潤22億，要不是由於宋家賢大量收購地方尋呼台的話，利潤將接近30億。
結果恰恰是這兩個公司不擔心指標完不成。估計白誌清是覺得尋呼機的主要市場在國內，國外就靠著交換機的推銷、順便搭個便車就行了。
國內的資金騰挪已經很順暢了，今年還要有大量資金入境收購，所以重點就要放在“出口爆發”上。華國的最大優勢集中體現在一個產業領域，也是第一個反超扶桑國的領域：家電。
江奕現在很是擔心。今天來的幾個人都沒有信心，要是家電產業的銷售隊伍再沒有信心的話，自己可就真的顧不過來了。
吳江元從頭到尾都沒怎麽講話，看著江奕和常啟軍這麽焦慮，他的臉上有一股難以名狀的羞愧。
“我這次淨給你們添亂了，以前也沒想到芯片這麽費錢，今年估計···還要虧得更多。”
三年前就開始實施“方舟計劃”，養了數百名芯片領域的工程師、研究人員。後來又花了大量資金引進了四條存儲器芯片生產線，請來了上百個扶桑國的芯片專家，也有美利堅的專家，在香江還有研究所。真是最大的燒錢大戶。
可是到現在為止，還是靠著學習機、有智能概念的家電、VCD影碟機和電腦等產業的“照顧”才能延續下來。
這些產業原本可以選擇更加便宜的國外芯片，性能也比你的好，而且容量更大。
“現在已經培養出了音頻解碼器、視頻解碼器和微處理器等幾個企業了，說不定以後這些企業能有幾個變成巨潮那樣的盈利大戶呢。”江奕最對不住的就是吳江元了，研發的程控交換機盈利能力最好的時候被調去主持研究院，接著又是大把引進扶桑國的芯片生產線，心髒不好的早就睡不著覺了。
“羅錚那邊最近有些猶豫了，可能會有一些變化。”吳江元終究是個老實人，這些事情也沒隱瞞。而這件事情本來就應該是常局長的份內事，人家都知道過節的時候不好說這些不開心的事。
“羅錚也會變化？”江奕明顯地吃了一驚。芯片虧錢是預料之中的，羅錚主持的交換機不受待見、他的導師倪院士受到排擠，這可是圈裏人都知道的事情。
仔細一問才知道，原來是程控交換機項目近期有了一個標誌性的進展。去年羅錚之所以萌生退意，就在於他辛辛苦苦帶隊研發的交換機受到冷遇，有人不想給倪光楠立的項目“賞臉”。
可是到了今年1月1日，第一台程控交換機在冀省廊坊順利投入使用，銷售額100多萬元，取得了程控交換機項目的開門紅。這又讓羅錚的心思活了起來：項目再不受待見，實打實的銀子總會讓人心動吧？
劉和倪的爭執在整個華國鬧得人盡皆知，江奕更是清楚想聯公司在交換機領域毫無建樹，羅錚作為倪院士帶的研究生這個身份也注定了他不可能受到重用。
“羅錚主持的交換機項目跟我們現在的技術比較互補，他要是不來的確會給我們不小的損失。我們的萬門程控交換機進展受到的影響最大。”吳江元是個技術控，接觸羅錚後就去相信了解了他們的技術路線，那時候越看越是歡喜。
現在一連串負麵消息爆出來，他隻顧自己感歎，根本沒有注意到自己給江奕上了多少眼藥。
由於羅錚主持的項目采取了和HJD不同的技術路線，融入了PC技術，呼叫處理器采用了嵌入式的286 CPU，引入了PC的總線，另外軟件采用了C++編程，可在PC上開發、直接下載使用，PC的各種外圍設備、開發工具等都可以直接應用，大大縮短了開發周期，提高了性能價格比。
“如果羅錚被別人挖走了，以後他們的交換機就可能成為我們的對手。而且從1993 年年初開始，為華已經下大力氣放在2000 門交換機的開發上，萬門機是我們不能輸掉的戰爭。”江奕對這個人的去向沒有什麽印象，不知道他會不會投奔興中、為華，還是留在想聯蹉跎歲月，總之任何一條路線對自己都不是好消息：“既然他還心存僥幸，那就給他們加點調味品、上點眼藥。”
吳江元和常啟軍看了看三個姓江的，他們的眼神都表達著“陰險”、吾不為也的意思。
“不用做什麽，就讓媒體發起關於貿工技和技工貿的討論就是了。”江奕曾經和吳江元發起了信息安全研究中心，其中就是以媒體為主力，討論業界熱點。
那時想的主要是對付外來通信巨頭，沒想到還有對付國內競爭對手的一天。可是想到三十年後華國在芯片產業方麵吃的虧，江奕也能心安理得地發動這場“襲擾戰”。
“這樣倒是簡單，路線之爭都是公說公有理，婆說婆有理的。”吳江元看到江奕並沒有什麽出格的行動計劃，這才放心了。
常啟軍還有些疑惑：“聯想已經確立了‘技工貿’的路線，還有必要再挖出來炒冷飯嗎？”
“冷飯可以做蛋炒飯，中間再加個‘蛋’，看看有沒有人在中間催化一下。”江奕清楚這個路線之爭將會不斷地被吵來吵去，直到當事人退休後還會被人拿來再次檢討。
“你倒是提醒我了。前年春節的時候，有個管銷售的經理就跟倪院士鬧騰過，那時候一起上馬了許多研究項目，銷售經理就覺得幾十個項目一起上是亂來，需要大量資金，而且很多項目沒有經濟效益。也有人說這個銷售經理反對‘技工貿’路線是為有些人探路。”
隨著華國市場向外國電腦開放，國內電腦廠商遭遇了“滑鐵盧”，想聯公司也不例外。估計這個負責銷售的經理也是需要一個替罪羊，有難了至少大家都要受點罪才行。
“我也聽說了，今年想聯公司的銷量也掉下去了，估計完不成年度銷售計劃。還有人說是新浪潮電腦被江老板收購後起死回生了，所以把他們擠下去了。”常啟軍的思維終於也“撥正為亂”，為江奕提了一個新視角。
“這就好辦了，既然他們國慣了好日子，今年完不成銷售指標肯定要再鬧騰一次。到時候要是有媒體把這些矛盾爆出來，會怎麽樣？”
一直順風順水的“明星企業”，現在卻是在外受到各大品牌分割市場，在內倪光南院士的研發投入所需資金越來越多，那些搞銷售的不鬧騰才怪。
“就怕這麽一鬧疼，倪院士也不好看。高級知識分子都愛麵子，到時候可能難以收場。”吳江元還是第一次看到江奕“陰險”的一麵，以前看慣了這個家夥偉光正的形象，現在還真的有些不習慣。
“倪院士是想聯公司的柱子，他怎麽可能離開？”這時候的想聯還是把倪院士推到台前，主打“高科技企業”這個大旗，倪院士這時候就是想聯，所以常啟軍根本無法想象沒有倪院士的想聯。
“不一定，從1991年開始想聯的漢字係統就已經出現了滑坡，要不是倪院士團隊推出了一款自主研發的打印機芯片，憑借這款芯片與惠普達成合作，他們的銷售肯定很難看。去年他們雖然是國內第一的電腦企業，但也受到了國外廠商的很大衝擊，國外品牌的優勢是全方位的，保不準有人會放棄‘技工貿’路線，那樣的話倪院士的地位就很懸了。”
“技工貿以技術為主打，所以倪院士是公司代表人物；技工貿之後，怕是要以銷售經理為公司的代表人物了。說不定倪院士也會走。”江奕建立了完整的路線，說不定倪院士也能夠提前退出那個是非之地，那可是大大的驚喜：“那就提高這次的目標，把師徒二人一鍋端過來。”
公司內部的兩派之爭一旦就被拉到明麵上，再加上想聯公司的工程師人數本來就比銷售隊伍要少得多，技術一方的人數存在極大劣勢。再加上當家人本來也不太喜歡”技術大於銷售“這種理念，到時候不拉偏架才怪。
這一次，江奕也沒給兩人質疑的機會，他們想不到倪院士的沉寂給整個國家的芯片事業帶來多大影響：“今年試試把幾所技校改編為半導體職業學院，多培養一些藍領技術工人。理論課由半導體研究院的專家，實踐課請扶桑國的專家支持。”幾年過去，最後幾所不願意被兼並的技校已經吃夠了苦頭，現在想主動被“博識教科”兼並了。
“另外，他們的打印機芯片技術應該也不錯，我們也要開始進行研究。邏輯芯片、操作係統等倪院士立項的項目，我們也都跟蹤起來。”
江奕這次是下了血本來“栽下梧桐樹”，就等著倪院士在適當的時機看一看這邊。
隻要他動了心思，再加上知識分子內心的“寧願坐到角落裏安靜，也不願意與人鬥”的內心傾向，那時候一個“行途陌路”的想聯公司是沒法栓住這個愛好研究的人的。