第605章 誰都沒信心
讓江奕沒想到的是，日朝智子隻是一個開頭，匯改造成的衝擊波接踵而至。
段勇平到達海南的時間僅次於日朝智子，不過他的行蹤被劉海龍聽說以後，被後者搶先見到了江奕。隻是這一次，劉海龍感覺到了一絲不尋常。
由於擔心被人搶了先，劉海龍沒有提前約定時間就直接趕了過來。到了以後卻發現江奕的房間裏已經有了幾個人。
“這兩個是我大姐和哥哥，他們正好也在，想要了解一下。正好以後學習機的出口也需要香江那邊配合。”江奕簡單介紹了一下，把劉海龍嚇了一跳。
感情今天是姓江的家人到海南大集中了，這下子給他的壓力可不要太大。
江美霞到現在還有些惴惴不安。以前江奕對自己有些冷淡，她並沒有主動去緩和。可是沒想到後來其他親戚都沒有站在她的立場上，以至於三年多過去了，姐弟倆的感情更加地尷尬了。
這次要不是江文社一起來了海南，她甚至沒有勇氣直接麵對自己的弟弟。第一次到海南的江文社在酒店裏待不住、跑出去溜達了，江采的存在又大大緩和了現場的氣氛。隻是沒想到她還沒來得及說出自己的想法，卻被這個冒失的劉海龍打斷了。
“兩位江老板好，不知道你們要過來，要不然我就多拿兩份新出的遊戲了。”劉海龍這次學乖了，更像是一個商人而不是文藝青年，雞窩頭終於不見了，換成了成熟男人的小平頭。
終究是為生活奔波改變了他，讓一個三十來年不注意形象的人改變了風格。
“《植物人大戰僵屍》、《末日生存》已經出品了，不知道賣得怎麽樣？”這兩個產品是江奕的創意，加上自己幾個同學參與設計和製作，意義自然不同。
“簡直都要賣瘋了，你···和那些同學們真是厲害。在很多課程的卡帶裏都有一些小遊戲，把那些課程的銷量也帶動起來了。正好也是在寒假前推出，估計寒假能夠賣出一兩百萬片。”
江美霞第一次加入這樣的場景，看到一個樸實的經理人輕鬆說出“一兩百萬片”，心裏就是一驚。她沒想到國內的產業已經發展得這麽快，與之相比，她兩口子在白羅沙的辛苦經營就有些不夠看了。
“一兩百萬片不算多，你們跟王思忠溝通一下，在主題公園裏也放置這些玩偶，還能再帶動一下。”在手遊時代這樣的遊戲都是以億計算下載量，一兩百萬銷量還真的勾不起江奕的興致來。
“我們已經打算好了，等這兩款遊戲獲獎了，頒獎的時候還能再興起一個波瀾，以後的遊戲比賽也可以把這個納入比賽項目。再加上主題公園幫忙，我們覺得一年內還能再銷售出去一百萬片。”劉海龍這次非常的謹慎，一點兒大話都不敢說，看到江采和江美霞一副吃驚的樣子，他感覺到機會來了：“江奕，關於明年的銷量預測，那時候我們考慮不周、都是亂寫的，沒想到國家真的···”
想到白紙黑字上寫著的那些指標，劉海龍不能不汗顏，他也沒想到自己竟然要極力來證明自己“不行”，這可真是讓他難以說出口。
學習機這個產業看起來很大，聲勢也搞得很是嚇人：年銷售1300萬台，創造的就業綜合起來也有30多萬，碟片更是超過了5000萬片。可這裏的“輝煌”卻不能涉及利潤，那個數字從來也不會出現在公眾場合。
外人根本想不到，學習機鬧出這麽大的陣勢， 1993年全年的利潤預計也隻有不到1個億，其中學習機不到4000萬元，碟片不到5000萬元。更神奇的就是江奕的定價策略，每次好像快要出現利潤的時候，江奕總會想方設法讓劉海龍“回饋客戶”、“XX節大酬賓”等方式再把盈利甩出去。
“小奕，變化這麽大，可能大家都沒想清楚，要不然這些指標就降低一些吧。”江采看著劉海龍這麽大的人了，還要這麽求著江奕，心裏一個不忍心就站到了別人家的隊伍裏去了。
江美霞也想摻合一下，畢竟白羅沙的事情她就有很大的話語權。可是這次她忍住了沒吭聲。
“也不是不可能，反正你在香江要負責總的出口額，給劉經理降低一些指標，你就多辛苦一下吧。”江奕一句話把兩人的“一致對外”變成了“相互取長補短”。
“香江這邊就是個記賬的，我哪兒能有這麽大本事？”江采沒想到自己一不小心惹火燒身，氣勢一下子就蔫了，坐在側邊再也不敢吭聲。
劉海龍向來都不喜歡跟人糾纏，即使有些想法也是“悶騷型”，現在讓這個本就不善言辭的家夥開口向江奕要一些特殊政策，還真是委屈他了。
畢竟他剛剛出道時是自帶光環，江奕是要口口聲聲地叫他一聲“劉叔叔”的。
“要是能把這些遊戲單獨製作成卡帶，這樣的銷量還是會比較大的，畢竟遊戲機比學習機受歡迎的程度大得多。”劉海龍憋了半天才提出一個像樣的要求來。
這個建議可謂非常切中要害。華國在很長一段時間都不允許遊戲機的進口，所以任天堂才無法進入華國市場。段勇平當年正是打了一個擦邊球，以學習機為名、配置了遊戲功能。
但是東南亞的大部分國家沒有這方麵的限製，劉海龍能夠認識到這一點，說明他的確是感受到了出口方麵的壓力。
“可以少量出版一些專門的遊戲卡帶，而且在東南亞市場不能以遊戲機為主。暫時不要建立直營模式，依靠合作機構的渠道就行。”江奕對於劉海龍基本上是有求必應，除了指標。
“明白明白。現在要是打出遊戲機的旗號，把自己的名聲搞壞、被家長納入黑名單不說，還會引起扶桑和歐美大型遊戲機廠商的封殺。”劉海龍沒有爭取到指標的減免，可是要是能單獨出售遊戲碟片也是一個大的突破。
要知道當初段勇平和任天堂對陣的時候，可是把發達國家以外的市場留給了小博士的。隻是以前的策略都是以促進下一代的學習為主，再加上華國能夠提供的內容暫時沒有太多，所以沒有大規模推廣，以免被打上“代理商”的標簽。
現在已經推出了數十個小遊戲，又有《植物人大戰僵屍》、《末日生存》、掃雷、撲克等小遊戲，就可以和任天堂授權的小遊戲相互搭配，自己的江湖地位可就牢固了。
“聽說路遙文學獎有一個作品是關於火箭救援隊的，能不能給他們頒個獎？就是那些救援隊員經常要求助一個的博士，我覺得可以在小說裏把這個博士改為一個叫做‘小博士’的人工智能，或者電腦也行，隨時為他們提供智力支持。”
“怎麽這樣的童話也能中獎？”江奕越聽越覺得這個有點像《汪汪隊》，要是路遙文學獎授予這樣的作品，以後可要被人笑話了。
“這是明星胡小姐他們那邊選送的，很多人也喜歡看，可能很多觀眾都是年輕人吧。”
既然已經中獎了，現在可來不及行使“一票否決權”。江奕悲慘地發現有必要為童話單獨設置一個獎項了。
隻是劉海龍這次瞄上“小博士學習機”的廣告功能，看來他是真的進化了。
“動畫裏的物理博士，已經授權給‘小博士學習機’使用，隻要物理博士方麵的動畫片跟著VCD影碟機進入你們的銷售目標國家，學習機就多了一個先鋒隊。”影視藝術節的舉辦已經為東南亞等國的市場銷售打下來基礎，所以江奕對學習機的銷售完全不擔心。
隻是劉海龍卻沒那麽放心，他忽然想到原來今年還是要和段勇平攜手奮戰。
兩人以前在學習機初創時就是上下遊分工，可是江奕忽略了兩個平級的經理之間可能存在的協調問題，結果兩個人就有些不對付，直到段勇平主動離開、負責VCD影碟機。
等到劉海龍一走，江采就憋不住了：“小奕，既然這個學習機不怎麽賺錢，你還費這麽大勁幹嘛？多花點時間到香江市場看看，怎麽著也能賺幾個億吧？”
這句話直接把江美霞插話的欲望給打回去了：剛剛聽到學習機碟片都是以百萬計算，她就嚇了一跳。現在江采動不動就是以億計算，簡直要讓她不敢想了。
我的這些家人什麽時候這麽厲害了？
“沒有遊戲，哪兒能賣出去學習機？沒有學習機，哪兒能賣出去外國品牌的衣服？沒有VCD，哪兒能賣出去摩托車？”江奕幾句話把江采繞暈了，還沒等他反應過來，段勇平就到了。
段勇平出道很早，而且在生產型企業待了多年，更是早就認識江采。這次見到江美霞，也沒有覺得什麽不好意思。
“1994年我們的計劃是國內銷售60萬台，國外銷售20萬台。本來當年就可以盈利的，隻是為了明年的銷售倍增計劃，需要投資接近20億增加產能、擴大銷售渠道，所以今年要虧損接近17億。但是這個產業線能夠提供接近30萬就業。”
大概是知道了江奕喜歡立足長遠、創造就業，所以每個數據都是江奕比較看重的。
“虧掉17個億？”江美霞聽到這裏簡直要哭了。剛才的學習機是微利、算是賺個吆喝錢，現在又來個虧損這麽多錢的，我這些家人都在幹什麽呀？
“不算多，要是多增加一些產能，可能還要多虧損一些。”段勇平並不知道江美霞不知道國內的經營，還以為她隻是不理解為什麽會出現這麽多虧損。
“姐姐，等會兒結束了我再告訴你怎麽算出來的吧，現在先多聽聽。”江采知道江美霞遇到的心理障礙，以前他在爭取段勇平加盟的時候也遇到過類似的情況。
“哦。”江美霞也幹脆站起身來，免得待會兒再聽到什麽讓她難以想象的數據。
接下來就是另一個難以想象的數據。
“VCD碟片今年肯定能過千萬片大關，即使有那麽多盜版的，我們也不怕。”段勇平和劉海龍的性格相反，敢說、敢幹，直接拋出了1000萬。
正版的VCD碟片售價隻有6元每片，明顯地就是不給那些盜版者很大空間，除非他們能夠進行大規模盜版、具有很強的規模效益。
隻是規模做大了，就容易被盯上，代價太高。這就是段勇平最大的底氣。
還不止，段勇平還有後招：“這些碟片很容易被盜版，所以我打算在進入各個國家之前先跟當地的律所聯係，抓幾個害群之馬，一定要把這些人扼殺在搖籃裏。”
“在香江就有很多律所，律師也很專業，這種知識產權官司他們最拿手了。以前在巴國的那次官司就是他們幫忙去處理的。”江采又坐不住了，這可是他經手的。
“要是這樣的話，我們需要多久消滅盜版？”江奕看起來很是認真的樣子，讓段勇平覺得他會讚同自己的想法。
“估計沒法完全消滅，但是用個三五年降低一下盜版風還是有一些作用的。”段勇平前世的學習機就被很多人質疑過“盜版”，知道盜版問題的複雜之處，在本國已經難以有些管束這些盜版者了，何況要在異國他鄉作戰呢？
“三五年見效的話，那時候VCD影碟機還有沒有呢？”江奕還是一副認真的樣子，鼓勵段勇平繼續發揮。
段勇平忽然發現自己的邏輯不順了。
自從VCD影碟機降世開始，就有一種“過渡產品”的說法，也就是從錄像機到DVD之間的過渡，幾年後DVD出世，就再也沒有VCD的活路。普通大眾可以無視這種觀點，作為影碟機行業的一大巨頭就必須要考慮了。
真要按照段勇平的思路去推動，恐怕要消耗所有利潤甚至倒貼錢去打擊盜版，在友情讚助一國普及法律的同時，虛耗數年發展和產品更新換代的精力。
這種情況其實就是前世大部分內容製作方的現實遭遇。不要以為打擊盜版那麽容易，盜版的背後是違法者的收入、違法實施地的全產業鏈收益，以及低成本獲得產品的消費者，而唯一的受損者隻是孤獨的內容創作方。
“唉，說實話我也發現打擊盜版非常困難。有個公司花了上百萬去尋找證據，最終也勝了官司，可是最後卻隻獲得了不到5000元賠償。”段勇平想起這些也有些氣餒，可是他又的確沒有更好的思路。
“那麽換個思路，我們不去打擊盜版，而是讓所有參與者都幫我們傳播一些東西，怎麽樣？”江奕還是一副認真的樣子，讓段勇平有一種想罵人的感覺。
這是在扮演老師那種“循循善誘”的角色嘛，可是這樣一來自己豈不是就成了小學生？
尤其是還有兩個旁觀者在炯炯有神地看著。
隻是這時候段勇平沒有躲閃的餘地，隻能老老實實地回答：“要是在VCD影碟裏插播廣告的話，盜版者可以把這些廣告去掉，他們的碟片反而會賣得更好，最後把我們的市場全部占領了。”
“如果不是單獨的廣告，而是植入型的廣告呢？比如主演是我們的廣告主角，比如道具是我們要推廣的產品，再如讓影視劇裏的場景就是我們要推廣的產品製作方呢？”
通過道具、台詞、場景、劇情等方式植入廣告，會讓盜版方也沒有刪除的衝動。在這個時候，所有相關方都會成為華國新產品的播種機、宣傳隊，而且是免費的、主動的。
事實上，盜版問題的解決隻有在互聯網時代，通過愛優騰等視頻平台集中，並可以通過網絡鎖定IP地址才能有效地打擊盜版。在互聯網時代到來之前，一切的努力都會像是堂吉訶德一樣，對抗著一個想象中的魔鬼。
“大家都開心，誰受損失了？我怎麽聽不明白了？”在段勇平明白以後，江采就有些跟不上趟了。
“受損失的肯定是觀眾吧？他們不知不覺地就看了這麽多廣告，腦袋都變傻了。”江美霞這次倒是聽懂了，看電視是她的專業之一，廣告更是她痛恨的標的。
“大姐說得對。”江奕難得地認可一次江美霞的觀點，主要是不能讓段勇平覺得自家人不團結：“觀眾還可以選擇不去看那些廣告太多的影視作品，其實真正受損的是那些食古不化、堅持純藝術的那些製片方。他們會發現自己辛辛苦苦製作的影視劇無法回收成本，然後投資者不再去給他們投資。”
對於影視製作者是這樣的結局，對於商家又何嚐不是？段勇平忽然發現自己和江奕之間的巨大差距，而如果以自己的思路去經營，等待自己的將是被淘汰，被市場拋棄。
“江老板，今天聽你一席話，真是勝讀十年書。說實話，來的時候我還覺得惴惴不安地，明知道打擊盜版這種思路非常辛苦，可是卻沒有更好的思路。現在我知道以前有多傻了，聽說海南這邊的省級領導評價你是‘天縱奇才’，我覺得確實不假。”
江奕也沒多謙虛。如果沒有更加厲害的模式，怕是很難降伏這尊大神。隻有通過不斷地推陳出新，才能讓他在跨越一道山峰後看到前麵更高的山峰，不至於“傲視群倫”、早日脫身單幹。
“哈哈哈，你以後把VCD當作我們銷售產品的高速公路就行了，路上跑的車就是我們的產品。你的VCD賣得越多，我們的產品就越能打開銷路。”
“這就是賣水和淘金的故事，沒想到竟然能用得這麽好。”江奕沒說這個簡單的道理，主要是被很多谘詢人士用得太多了，沒想到段勇平自己說出來了。
進行到這裏，江奕是真的累了。段勇平剛剛離開，江奕就爬到了床上，午餐也不想用了。
“小奕，這才是當老板的感覺啊，前幾天你剛要任命六個副總經理，今天他們又來向你匯報。嘖嘖！”看到江奕一個上午的風采，江采認為還是這個感覺好，內地的職業經理人對老板的尊敬，可是遠超香江的那些人：“要不然我們換一下吧。以後要是太辛苦了，我再給你換過來唄。”
可是江奕已經沒有精力理他了。
江采看到江奕那個熊樣，想想還是自己現在更好。那些香江的職業經理人雖然不太恭敬，但是幹活的能力還是很強的，自己也不至於累成這樣。
隻是他沒想到有句話叫做“一句成讖”，而且不久就會應驗。
江美霞看到江奕這樣，也沒敢說出自己的想法。她忽然感到事情沒有自己想象的那麽簡單，因為上午談到的很多事情她甚至都無法理解。
這幾年在國外積累的的信心，似乎一下子就消失殆盡了。