第461章 彭哥和宋哥

  又閑了一天，江奕已經在考慮著去哪兒走一圈了。結果到了下午，還真的來人了。


  一次性來了兩個，一個認識，另一個不認識。


  “彭哥，你怎麽大老遠地來了，也不告訴我一聲？”江奕一眼認出了他。


  就是那個護送段勇平到蘭陵的彭哥，江采的朋友。


  彭哥很開心，江奕眼睛裏的興奮勁兒已經明確無誤地告訴了他：江奕歡迎自己的到來。


  另一個人卻垂頭喪氣的樣子，看著就不舒服。


  “老宋，怎麽見到正主了還不開心？”彭哥給了他一拳，把他揪到了江奕麵前。


  那人這才打起精神來自我介紹一下：“我是宋家賢，以前也見過你哥哥，江采。抱歉啊，我這兩天感冒了還沒好。”


  一看就知道是假的，江奕也沒搭理他，轉頭跟彭哥聊起來了。


  “彭哥怎麽不給我提前打個電話？我差點兒就離京了。”


  “我去了一個親戚家裏，聽江采說的你也在，所以就直接過來看看。老宋正好也有事，就一起過來了。”彭哥一直比較陽光，給江奕的印象很好，兩個人彼此也很合得來。


  這個宋哥就是沒進入狀態，說起來挺讓江奕覺得奇怪。


  彭哥也一直覺得江奕可以信任，也沒怎麽繞圈子，直接就說明了自己的來意：“江奕，我這次過來是想聽聽你的意見，我想離開政府部門了。”


  我的十八周歲還沒滿呢，你來征求我這個未成年人的意見？


  江奕知道彭哥是有事情找自己，絕不是簡簡單單地征求意見這麽簡單，也沒跟他客氣：“彭哥是想做什麽，要是我能夠幫得上忙的，盡管吩咐就行了。”


  這個可是有著宏大背景的老兄，不能不給麵子。


  “其實我也沒想清楚要幹什麽，隻是覺得不能···”彭哥終究還是麵子薄，不好意思說這次就是想投靠江奕。


  “不能辜負了這個偉大的時代？哈哈哈，我也是剛剛學到的這個詞，”江奕明白了，彭哥這是想看看自己能給他什麽待遇，“還不知道彭哥對哪個行業比較熟呢，我們家倒是投資了幾個企業。”


  “我是學測繪工程的，單位也是跟專業相關的，就是區位不太好，以前是在南頭管理處待了6年，90年見到江采的時候剛剛改成了NS區。”彭哥說起來還挺不好意思的，讓一個大學生幫自己參謀這些。


  “你不會是在國土部門吧？”江奕按捺不住地激動。


  這個可是太管用了，怪不得當初江奕去蛇口港能夠那麽快拿到倉庫建設用地呢。


  “你怎麽知道？”這下子輪到彭哥詫異了。


  文科生也知道這個專業是用來測量土地的了？


  “這個專業和經驗的話，最好就是做房地產了吧？隻是現在這個行業不太景氣，而且國內最缺資金了。”江奕同時還歎了一口氣。


  好像他真的覺得這個行業不太好一樣，這下子整得彭哥更不好意思了。


  “要不然待會兒一邊喝酒一邊聊吧，正好時間也快到了。”江奕看到兩個人都沒什麽精神，估計也是比較累了。


  “也好，老宋，你的行李先放那邊吧。”彭哥估計也是真的累了，一點兒也沒客氣。


  “行李？你們兩位還沒有住酒店？”


  “還沒呢，老宋火急火燎地非急著要過來，來了又在那裏不說話。”這時候彭哥對宋家賢這個態度有些不滿了，怎麽還像個小孩子似的？


  “還沒住下？這裏還有兩間客房，彭哥和宋哥要是不嫌棄的話，今晚就住在這裏吧。”江奕現在基本上還是一個人住在這裏，晚上顯得空蕩蕩地。


  “你一個人住在這裏，不害怕嗎？”彭哥怎麽都想不到，江奕竟然這麽大膽。


  十七八歲不應該是喜歡交朋友的年紀嗎？

  “外麵都做了很多鐵絲和電網，沒人敢惹這裏。有時候同學也會過來。”這裏藏著很多秘密，防護措施可不少，江奕並不擔心這個問題。


  即使江奕這麽說，彭哥還是覺得古怪。


  終於，啤酒下肚之後，宋哥恢複過來了。


  “江奕，實際上我是被你打敗了。”


  怪不得一來就拉著個大長臉，原來根子在這裏。


  現在局麵還可控，彭哥就沒管他。


  宋家賢大概是想了很久了，現在說出來情緒平穩了不少：“你們蘭陵尋呼台的入網費從500塊一下子降到了200塊，我認識的朋友們都支持不下去了。我和朋友們湊的四百萬開辦資金也差不多賠進去了。”


  說到這裏，他自己幹了一杯啤酒，然後自己又給自己倒滿，然後就看著江奕。


  像是在等一個說法。


  “你們是想要我們把入網費從200塊調回500塊？”


  “那肯定是死路一條，”宋家賢還沒暈，直接就否定了，“我是想知道你們當初為什麽要一次性降低這麽多？”


  蘭陵尋呼台一個降價，把整個行業從人力密集型變成了資本密集型，原來拉幾個小姑娘、扯幾條線就敢開尋呼台的投機取巧模式玩不轉了。


  “因為我們已經達到了臨界點，突破了以後，成本就可以大規模下降。即使我們不降低入網費，其他尋呼台也會降低。那時候你們就是不斷地追加投資，卻仍然避免不了失敗。”


  “臨界點，你們的客戶有多少？”宋哥一時激動，直接就問出了商業機密。


  彭哥立馬就不答應了，提前說好的，讓我這個中間人怎麽想。


  “老宋，喝多了啊，少在那裏倚老賣老。”


  江奕笑了笑，跟彭哥笑了笑，直接爆出了一個數：“數百萬。”


  “咣當”一聲，宋家賢的酒杯就掉到了地上，瞪大了牛眼看著江奕：“你們上百萬了？”


  “這算什麽，我們的BP機產銷量去年就超過百萬了，兩邊可以一起做優惠活動。要是我們想要的話，整個市場很難有第二家活下來。”江奕很少對人說狠話、威脅的話，今天破例了。


  這個宋家賢以前就和江采搞不到一起去，按照江采的說法就是“貪小便宜，不願意付出”。


  “老宋，我早就跟你說了，江采家的實力不是你能望其項背的。你以為自己盯著別人，結果你看到的隻是冰山一角。你知道那個段勇平現在負責多大的陣勢？”彭哥看著老宋，就有了一種“哀其不幸，怒其不爭”的感慨。


  宋家賢等人與江采認識得很早，可是你看李大慶、周吉這兩個人，一個當上了集團執行副總經理，一個管著上萬間客房，都是行業裏的翹楚。


  唯獨這個宋家賢，放著這麽好的平台不去借助，非要跟人家對著幹，也不看看自己幾斤幾兩。


  “李大慶以前跟我合夥開過一個商城。第二家商城開始他就不敢入股了，現在他的股份已經稀釋得差不多沒了。”江奕又告訴他一個信息供他參考。


  你們的幾百萬就是九牛一毛。


  宋家賢現在也在懊悔。兩年多以前的江采，剛剛出道、自己也是給他幫忙最多的，甚至段勇平的合作都有他的功勞。


  可惜呀可惜，自己怎麽就瞎了眼呢？

  “我輸了，認了！”到底是北方漢子，認清了現實就知道自己根本不在人家眼裏。


  雜七雜八的尋呼台根本就是一堆雜草，不值得進入視野。


  “你們的尋呼台現在有多少員工了？”江奕看到了彭哥，忽然想到了一件事情，貌似還不是不可挽救。


  “四百多···現在可能不到四百了。上個月的工資發完了幾天，大家都在議論，就走了幾十個。”


  一個月大概十幾萬人工開支都支付不了，看來是到了倒閉的關頭，這次應該是破釜沉舟、臨死前問個明白，免得敗得不清不粗胡地。


  “開辦費從幾百萬增加到了幾億元，全國95%以上的尋呼台都會死掉。宋哥有什麽打算嗎？”江奕知道了宋家賢的老底，後麵就好談了。


  “尋呼台行業是完了，我先回去把它處理完了再說吧。”


  這個宋家賢還算是有良心。大部分尋呼台老板說跑就跑了，隻留下一堆無業小姑娘，反正她們也不懂得維護自身權益。用工成本太低，形成了這些粗放型尋呼台的差異化優勢。


  “這個行業沒有完，隻是要換一種遊戲規則了。如果我收購你們的尋呼台，你覺得值多少錢？”江奕故意作出一種輕飄飄地感覺。


  你以為的千鈞重量，對我來說隻是輕輕一撥。


  宋家賢，以後認清你麵對的人是誰吧！


  江奕這種姿態傷害性不大、侮辱性較強，彭哥都有些納悶。


  “你要是不想賣的話那就算了，喝酒喝酒。”對這種人沒什麽好說的，多次給你機會，自己哥哥還求過你幫忙。


  你不隻裝睡，還自己站到了對手方，不值得我去羞辱你麽？


  宋家賢口中的啤酒還沒有咽下去，現在他隻覺得那口酒猛然就變成了苦澀的味道。


  尊嚴，麵子。還是金錢，裏子？


  “大概值200萬，那個物業是我們的。”宋家賢一邊報出了數字，一邊手在哆嗦，連拿著酒杯的力氣都沒有了。


  “宋哥的麵子要給，真要是值200萬的話，我出400萬，怎麽樣？”還原到你開辦尋呼台之前，讓你這幾個月回到原點。


  就當是小孩子鬧騰了一陣，現在被大人抽一頓、醒了。


  “老宋，要是想不開的話，從頭再來也不怕。”彭哥現在也覺得江奕做得有些過了。


  咱們北方男人最要麵子，你這麽折騰人幹嘛？

  “我先幹為敬了！”宋家賢拿出來自己豪爽的一麵，也不跟江奕打招呼，直接就幹了三杯。


  蘇北和魯南的酒文化：遲到者，罰酒三杯！


  最後一杯，亮了一下杯底。


  現在是彭哥納悶了：這還是我認識的老宋嗎？

  “老彭，有句話我沒告訴過你。以前江采曾經說過跟我一起幹尋呼台，還讓我多幫幫忙采購電腦，讓我多帶他去扶寰電子廠，我嫌他沒本事。”說到這裏，他使勁“啪”地一聲打了自己一個耳光。


  安靜，出奇地安靜。


  彭哥現在也不敢吭聲了，這裏還有這個過節？


  “宋哥，其實我哥認識的所有人裏麵，你是最有希望跟我們合作，也是跟我們家投資最接近的。我剛才沒告訴你，李大慶的股份雖然稀釋了，但是他的股份卻增長了好幾倍，現在已經是千萬富翁了。如果你早點兒上車，你現在擔心的就不再是區區幾百萬的投資、十幾萬的員工工資。李大慶每年過手的資金···”江奕搖了搖頭，並沒有說出來。


  家電商城的資金量太大了，現在說出來會把人嚇壞。


  彭哥現在除了震驚就是慶幸。


  慶幸自己認識了江采和江奕，慶幸自己始終和江采關係走得很近。


  江采是一個大方到不跟你說一分錢的主，現在他總算是找到了根源。


  就在兩人想著宋家賢的出路時，江奕轉頭卻跟彭雲說了起來：“彭哥，我們要是收購了宋哥的尋呼台，可能要在南山那邊建幾百間房子。具體事情有專業的人去做，你先委屈一下，做一個辦公室主任怎麽樣？”


  “江奕，你別為了我這麽委屈，NS區那邊現在荒涼得很。”彭雲沒有覺得江奕是委屈了自己，倒是對江奕選擇了NS區有些過意不去。


  現在的熱土是羅湖，福田都還沒起來呢。


  其他的都在關外，更沒什麽搞頭了。


  “總是要建的，那裏現在沒人盯著，正好一張白紙作畫。”NS區以後可是深城發展的熱點，特別是自貿區獲批之後，房價更是衝擊了25萬元每平米的華國製高點。


  “尋呼台那裏是在深城大學不遠，附近好像要蓋政府大樓。”宋家賢補充了一句。


  自己可沒那麽黑，100多萬置辦的物業也沒有那麽偏僻。


  “你說的是在桂廟路那邊？”


  江奕的精準定位讓宋家賢嚇了一跳：“你怎麽知道那裏？”


  我上輩子還在那裏住過一段時間呢，江奕心想，別蒙我。


  不過那裏確實是最早開發的地方，而且遠離工業區。宋家賢算是沒坑我。


  “要是這樣的話，我就幹了，”彭雲看到了江奕的決斷，知道自己再惺惺作態也不好了，“中海、萬科這些房地產公司我都熟悉，香江那邊的房地產企業我也接觸過一些。以後希望能給你幫上忙。”


  你的最大價值還是在政府部門的熟人呢。


  隻是現在土地拍賣還沒開始，地價還沒惹人注意，所以才忽略了這些關係的重要性吧。


  “宋哥，你要是沒有計劃的話，那就帶著蘭陵尋呼台的人到全國跑一跑，爭取每個省收購一到兩個尋呼台，怎麽樣？”江奕安排好了彭哥，這才回頭再跟宋家賢溝通。


  先給你時間讓你想清楚，免得以後說是一時上頭惹的禍。


  “每個省都要，那豈不是要三四十個尋呼台了？”宋家賢又見識了什麽是大手筆，這稍微動一動就是上億資金呀！


  “其他的收購就沒這麽大方了，反正你也知道怎麽估值。我們年代要到兩萬個員工，現在隻有不到八千。”


  這話說得對麵兩個人都咋舌。


  尋呼台是一個區域性非常強的行業，地方保護主義也非常濃厚。現在如果不出手，估計各地的土政策很快就要出台了。


  今晚三個人都很高興，表現出來的是宋家賢為最。麻煩解決了，心結解開了，事業重新開張了。


  實際上最高興的還是江奕。


  彭哥不來，深城的房地產還不知道該找誰開局。那裏的大學可是錢多、不需要你捐贈圖書館和教學樓的。


  尋呼台的批量擴張模式剛想啟動，宋家賢就主動送上門來了，而且是徹底的納入體係。


  當老板的感覺就是好啊。


  江采啊江采，謝謝你給我培養了兩員大將！