第460章 電腦是平台
第二天晚上，有個中青年等在學海四合院門口。
“你是···李經理？”
看到對方有些慚愧的表情，江奕一下子就想起來了。
去年下半年初次見到他的時候也是這個表情，像是喪家犬一樣從摩羅公司逃出來，加盟巨潮BP機公司。
“老板，真是抱歉又來打攪您了，”李青在江奕麵前毫無底氣，對江奕的尊敬也是發自心底，“我是昨天跟吳主任一起過來的。”
昨天談的話題都比較敏感，肯定不方便不帶他出場。
江奕還吃不準李青的來意，李青隻能多說幾句：“老板，現在摩羅公司又換人了，他們現在的BP機真是哀鴻一片。甚至有人提出來以後隻是維持銷量、重點轉向大哥大。”
這個開局不錯，江奕非常高興：“他們是維持銷量，還是維持市場份額？”
“是銷量，我確認過了。現在他們那裏的新產品都被巨潮壓著打，巨潮又有這麽多內容，他們能夠保住去年的銷量就不錯了。”
李青看到江奕的臉色一直很好，心裏也逐漸放鬆了一些。
“老板，這個交給我吧。”他伸出手去要幫江奕拿一下背包。
“不用了，進門再聊吧。”江奕才想起來待客之道。
這個家夥厲害啊，懂得這麽多為人之道。
如果摩羅公司的BP機隻是維持銷量的話，那麽今後幾年劇增的市場銷量可就要有很大比例被自己收割了。這可是每年上千萬台、接近200億的大市場。
真要實現這個目標，今後幾年的日子就好過了。
“老板，有件事情向您反映一下，請您指導，”江奕心情大好之下，李青盡快抓住這個機會，他也不再顧及自己年齡一把還要不停地稱呼“您”了，“我以前在摩羅燕京辦事處的時候，跟白經理有些不愉快，現在···”
“白經理不是對你挺器重地嘛，春節的時候讓你在蘭陵坐鎮，主持銷售活動。”江奕做出了一個“信任白經理”的表示。
他要看看李青的情商究竟有多高。
“白經理···”李青一想起這個人來就心口疼，人前對自己百般稱好，人後對自己萬般阻撓，“他對人確實挺好的。”
“我也聽說了，你是想跟他左右手再合作一次？這個問題也不是很大。”
李青畢竟是燕京大老爺們，幾句話被擠兌得快要爆發出來了。
他再次看著忠厚的江奕，難道這個家夥一點兒也不知道白誌清的手段？
“老板，我倒不是這個意思，主要是···”以前在摩羅的時候，他都沒有這麽艱難，假洋鬼子也還是性格比較直爽，雖然比較傻，“現在巨潮BP機銷售已經走上了正軌，白經理又是能者多勞。”
“你說的這個也有道理，不過白經理還是比較好相處地，你去跟他說說自己的想法，相信他能理解的。”江奕有些失望了，這樣給你機會你都還是不能委曲求全，看來的確是不看大用。
這話說得李青都快暈過去了。
我真要能找他說得通，還找你幹什麽？
李青明白了，白經理的地位已經無法撼動，又不能是自己的責任，那就必須找個替罪羊。
拚了！
“老板，白經理是挺好的，主要是有些同事在那裏傳一些小道消息，說是我和白經理以前是死對頭。我倒是沒什麽，就怕會影響到把白經理。”
“是嗎？還真是這樣，行業內部無秘密，”看到李青上道了，江奕終於也鬆了口氣，“你有什麽想法嗎？”
這幫人終究沒怎麽看過宮鬥戲，看來以後還有很長的路要走。
“李啟山經理那邊已經負責移動電話和電腦兩個事業線，我想去那邊試試。我以前就是在申交大學習計算機專業的。”李青終於有了機會表達自己的想法，隻是不知道為什麽，他的心裏戰戰兢兢，像是等待審判結果一樣。
這個年輕老板太厲害了，像是能夠看穿自己的想法一樣。在他麵前，自己毫無三十來歲的尊嚴。
江奕也在想著怎麽處理這個家夥。
現在看來，他已經連續敗了兩次。一次是敗給了李啟山，一次是敗給了白誌清。按理說，不應該給他第三次機會。
隻是，這是一個真心實意聽命自己的人，而這正是江奕現在最需要的。他的最大困難不是資金、不是人才，還是由於年齡硬傷帶來的不聽號令。
有血緣關係的不好管，年齡大、資格老的不好管。沒聽邵軍和吳江元等人都是直呼其名，二個二嫂等人都是直接戴上“小奕”的帽子？所以，李青的價值就凸顯了。
“李啟山經理是什麽態度？你跟吳總一起過來，他知道嗎？”江奕幾句話又是威嚴十足。
你和我之間還有好幾道台階，現在接待你算是給你機會。
“李經理說主要是看您的意見，他歡迎我去。吳總那裏···我還沒去說，您先同意了我再去找他吧，他都沒有管到很細。”李青現在體會到“伴君如伴虎”的感覺了，說錯一句話都不行。
這就不是個沒走上社會的學生啊，這是個比私企老板更難伺候的主！
他本能地感覺到自己不能說已經問過吳江元的事情，那樣會讓人覺得是自己上躥下跳、惹禍精。
“哦，移動電話這一塊現在還沒有走上正軌，許可證你也幫不上忙。你先去電腦事業線，擔任銷售部門副職，但是主持工作，怎麽樣？”江奕又是有些不經意地說了個意見，像是征求他的意見。
“電腦事業線？主持工作？”李青無比艱難地理解了江奕的意思。
我滴個媽呀，今天這是少了多大的高香！
本來以為自己都要玩不下去了，才抱著“試試總不會更壞”的心態闖一下老板的門，沒想到竟然中了一個大獎。
“但是電腦事業線不一定放在蘭陵或者任城，可能會放在更偏僻的地方，這主要是為了降低成本。”
“沒問題，即使是到了邊疆省，我也會跟過去。以後我就是飛鴿牌，哪裏需要飛到哪裏。”這時候是表忠心和決心的最佳時機，李青這次領會到了。
“去接一下吳總，他應該快到了。”江奕現在使喚起他來毫無心理障礙。
正好也給他一個機會，跟吳江元圓一下謊。
在老板手裏有了把柄和小錯，以後才好多給他機會過來表表忠心嘛。
吳江元對於李青實際上不太看好。剛見到江奕就暴露了李青的一點兒小算盤：“這個李青不老實，明明跟我說過了，見到你卻要隱瞞，還非要告訴我說讓我別告訴你。以後即使要用，也要有個人盯著他。”
“吳主任，你說讓他把這些小心機用到對待市場競爭對手是不是好一些？這樣就不會在公司內部窩裏鬥了。”江奕很熟悉吳江元這種知識分子的套路。
把決定推到他的邏輯體係中，順便再讓他把決定說出來就更好了。
吳江元果然順利地進入了江奕埋伏好的陣地：“這樣的人也隻能讓他遠離企業內部，那就讓他到銷售部門去。移動電話這邊可以讓他試一下，在巨潮BP機那邊是搞不好了。”
“移動電話那邊現在的主要任務是獲得入網許可，獲得許可後主要是和各個地方電信局打交道，李啟山經理最擅長這個。至於銷售方麵，渠道都是現成的。”江奕又給他堵死了一條路。
“這樣說來，那就是新浪潮電腦這邊了。他跟我說是學過電腦的，這個更合適。”
江奕嚴重讚同吳主任的話：“吳主任確實說得對。新浪潮電腦那邊的銷售人員有些落伍了，以前主要是銷售給企業，泉城那邊的人又是喜歡酒桌營銷的。以後的電腦主要是銷售給家庭使用，我想是需要李青這樣熟悉個人消費者心理的人了。”
“不過電腦事業線為什麽要放在通訊這邊？按照我們國家的發展態勢，這個產品可是有很大潛力的。”吳江元倒不是不想接這個產業，而是覺得有些吃不透江奕的想法。
“吳主任，李啟山經理可能跟你說過我們的電腦事業線要虧損幾年的想法了吧？”江奕看到吳江元點了頭，才繼續說出了自己的想法：“我們之所以虧損這麽多錢，就是想通過電腦這個載體，跟上邏輯芯片和存儲器的革命步伐，順便在打造外設的國產化生產鏈條。”
“為了芯片進入電腦事業線，這是不是小馬拉大車了？而且現在我們還沒有邏輯芯片的基礎，這可就要中長期規劃了。”吳江元這時候想起來江奕當年的豪言壯語，要把交換機的所有利潤拿來供養半導體產業。
隻是那時候沒想到會有這麽大的市場，也沒想到這個半導體會有這麽大的投入，他更沒想到的是，江奕竟然能夠忍受這麽多年虧損去滋養這個產業。
即使是自己，也沒有這個魄力。因為上麵還有太多的牽扯，還有太多的人有發言權。
“吳主任你以前不是說過嘛，芯片領域更新換代太快，首先要確保不能斷線、掉隊，其次是還要有長期扶持。現在國內的邏輯芯片實際上已經掉隊了，我們隻能先進場；再加上現在取消了電腦產品的進口關稅，如果沒有自己的產品支撐，到時候芯片生產出來了連個載體都找不到，虧損更大了。”
“最好是由國家出麵，要是企業自己扛起來的話，恐怕也難以承受。”吳江元難以想象，以一個私企的力量去硬抗國外的優勢產業，他更擔心江奕一家也忍受不了長期的虧損。
“武強說過，INTEL芯片賣不出去的時候，也賣過電腦整機給芯片打開銷路。扶桑國芯片業的發展也借力了遊戲機和家電。小博士學習機使用的6502.7芯片是十多年前的5微米技術工藝，技術已經成熟、生產線引進也容易。以後程控電話交換機的芯片也要全部使用國產的芯片。”
“那就讓芯片這邊先忍一忍，熬過這幾年就好了。”聽到江奕這麽照顧芯片產業，吳江元終於不再懷疑江奕的決定了，也不再擔心他不會長期支持下去了。
“不用忍。現在交換機和BP機的盈利比去年增加了很多，要提高芯片的價格、降低交換機和BP機的盈利，然後補貼電腦使用的芯片，讓電腦產業保持微利。”
“原來打垮了摩羅還有這麽大好處，可以進行產業培育了。江奕，在經營上我確實不如你，程控交換機交給你們家，是交對了。有一天巨潮漢顯那邊想起來，也會覺得他們的選擇是正確的。”吳江元跟江奕接觸了一年多，現在終於給出了一個很高的評價。
那個選擇可真是不容易。巨潮的人又怎麽能想到，江奕通過一個他們看不上的BP機竟然可以拯救他們集團當年的主業—電腦事業？
“吳主任，你倒是提醒我了。關於軟件產業，我們也要和巨潮那邊合作。他們正在艱難地轉型，我們去幫他們一把，可以通過合資公司的方式，在大湖城區域建立軟件開發企業。”
吳江元一聽頭又大了。
軟件行業可是太大了，難道現在又要交給我？
江奕也知道自己給吳主任太大壓力了，趕緊給他解釋一下才行，免得又出現一個見到自己就躲的“李君燦第二”。
“吳主任，後麵會有人來接手軟件業的。你現在隻要讓李啟山經理去和他的老東家談談就行。都是老朋友了，應該沒問題。我昨天沒說清楚，美利堅IT業八大金剛裏麵，有一半是做軟件呢的。我們以後就去撬他們的牆角。”
吳江元這才放心了。看來江奕是真的要全力填補芯片產業的大坑，真的是把這個產業當成事業來做。
“以前進入彩電、收音機這些邊緣產業的時候，是不是也為了給存儲器找市場才做的一個樣板？”邏輯理順了，很多事情就有了新的視角。
他隱隱感覺到江奕的布局似乎都在圍繞著一個思路。
“這些產業能有很大的帶動作用，反正國內的生產線也過剩了。”江奕沒敢多說，真要讓吳江元知道了自己的全部想法，估計他會睡不著。
這個年代的芯片產業可是高精尖產業，又跟國防產業緊密相關。私營企業盯著這玩意可是會引發無窮聯想的。
“以後賣產品的時候，我們的產品至少要低於進口產品500塊。深挖一下INTEL的CPU是哪兒代工的，也要重點突出我們的技術跟他們是一樣的，隻是牌子不同。再宣傳一下扶桑國芯片產業打敗INTEL的案例，證明東方人也可以做好半導體產業。”
這些領域，江奕沒有跟吳江元商量。90年代的人尤其是學生，眼睛裏盯得最緊的就是CPU，CPU隻認“INTEL”。
“低於進口產品500塊的話，每台就要虧損1000元。每年10萬台的話，即使不算銷售費用，就是虧損1億元。”
“今年交換機的利潤能夠撐得住這些虧損，大不了巨潮BP機的利潤也可以支援一下。今年最多可以虧損20億。”江奕說得很豪邁，做出了“砸鍋賣鐵也要上”的態勢。
吳江元是真的感動了。
這是典型的“化家為國”呀。私營企業如果都有這種覺悟，華夏何愁不興？
等到吳江元和李青走了，江奕才晃動了一下脖子。
剛才為了感動吳江元，一直保持著高姿態，可真不容易呀。十七八歲可是最好動的年齡呢。
吳江元要是完全認可了自己，軍方那邊就會給自己多一道保護傘。賺大了！