第452章 還差一點點
夾縫中生存隻有一個法則，就是“快”。
當VCD產品這個新生事物和錄像機遭遇時，隻能通過快速擴大產能、分攤研發和固定投入，才能生存下來；當VCD產品達到一定規模時，就要迅速地收獲利潤、在電腦技術發展起來之前，最大化收益。
孫雁生當著何董事的麵就修改了對於銷售和利潤的預期，這次他將年銷量下降到了100萬、芯片的利潤也降低到了每枚50美元。
年利潤2000萬美元，如果成功的概率30%，再乘以20倍市盈率，這個公司的價值就在1.2億美元。
“現在經過很多年的培育，華國這邊的錄像機每年也就是100萬台不到吧？我覺得近期100萬台VCD不太可能。”何董事又是一把刀子捅了過來。
“我覺得也是，現在華國這邊但凡出個新產品，過不了幾天就是鋪天蓋地的，根本沒有一點兒知識產權意識。”江奕也嘟囔了幾句。
原來這個何董事就是個笑麵虎，這個小青年就是隻凶狠的餓狼啊。孫雁生馬上收起了輕視的內心，打起了120%的精力去應付這一大一小兩個家夥。
江奕已經在草稿上修改對於銷售和利潤的預期了。他可真是夠狠，直接把年銷量從孫雁生的100萬台年銷量再次下調到了40萬台，芯片的利潤則從50美元降到了每枚15美元。
年利潤600萬美元，如果成功的概率30%，再乘以15倍市盈率，這個公司的價值就在2700萬美元。
“何先生和您這位同事是高人，我看今天能夠遇見就是一種緣分，”現在自己這裏其實隻是一個概念，連個樣機都沒有做出來，對於盈利的預期更多地來自對創業者的信心，孫雁生也不再堅持自己的“雄心壯誌”，決心抓住這次難得的機遇，“我們公司現在的股權結構倒是很簡單，去年剛剛轉讓了25%給一個電子公司，另外75%都是我個人持股。”
這兩個人應該是懂這個市場的，既然是專家，那就肯定能夠在具體業務上給自己切實的幫助。希望在將來助自己一臂之力吧。！
“孫董事長方便透露一下去年的入股價格？”何董事這是明顯地突破了界限，他很期待對方能夠拒絕自己一下。
隻有拒絕了一次，才會不好意思拒絕待會兒的談判嘛。
“這個···倒也不是不能說，400萬美元入股25%。”一旦入股了，什麽都不是秘密，孫雁生還是透露了出來。
自己的長短處都被人看出來了，在他們麵前自己就像是被扒光了一樣。有什麽好隱瞞的？
你不是說自己很看好、也很慷慨嘛，我就看看你這個上市公司究竟有幾斤幾兩吧。
“我們公司要麽不投，要麽就多投資一些。我們投資40%股份、1000萬。”何董事心裏那個樂，經過兩個人輪番壓價，這個出價已經低於心理價位，看來今天能占到大便宜了。
對方連底牌都給翻出來了，這個談判還有什麽難度？
“我必須保持控股才行，你們的占股不能超過25%。”抱著一個技術三四年還沒有得到市場的認可，孫雁生也急於獲得一部分資金回籠。他想要對方的投資不假，可是也沒到饑不擇食的地步。
“30%股份，800萬美元，這個不能再少了。少了我們董事會也會覺得不願意出手。”相比去年的投資已經有了接近兩倍的溢價，何董事的誠意肯定是有了。
隻是如果25%加上30%，孫雁生的控股權可就旁落了。
“還是不行。”孫雁生可以容忍自己少拿一些投資，但是這個企業是自己創立的，美利堅的股份糾紛他可沒少見。
而且今天他已經讓步了很多，不能再讓了。
“何董事，反正我們是財務投資，實在不行就24%也行吧？但是要答應我們通過私募基金投資，我們公司的資金現在已經委托給私募基金了，以後還有可能轉讓給其他兄弟公司。”江奕看出來了，24%已經達到了孫雁生的最大容忍上限。
“這個沒問題。”孫雁生也鬆了一口氣，隻要能夠確保51%的控股權，加上自己的董事長職位，這個公司肯定還是自己的。
“既然這樣，那就650萬美元、24%的股份，”何董事有些不悅地回了一句，“董事會那裏我去說服他們，不過超過500萬美元的合同、年銷量超過1000萬美元的客戶，我們也要附簽才行。”
看到何董事有些生氣的樣子，孫雁生有些吃不透他到底是什麽意思。
“何董事是擔心有些公司會低價賣給關聯公司，這樣會讓公司吃虧。”這樣的事情就經常發生在江奕這裏，他必須要預防。
另外，那幾個在VCD領域坑了華國的公司也可以對付一下。這次就給你們好看，哼哼！
孫雁生完全想不到江奕在背後的心理活動。
但是江奕的解釋卻非常有效。很多所謂的銷售公司不就是這麽玩的麽，企業的產品低價賣給銷售公司，銷售公司再坐地吃個差價，損了公家、肥了個人。
“內地那些公司的手段確實不得不防，這樣也顯示出貴方是真心想要入股。”孫雁生迅速地為對方的要求找到了合理之處。
在江奕的要求下，雙方迅速地擬定了一個意向投資合同。
江奕和何董事拿到了意向協議以後，張萬猛才從人群中解脫出來。
“張總，這個是香江新海康公司的執行董事何先生。”孫雁生熱情地向張萬猛引見著。
這樣的大客戶可不多見，以後說不定能夠為即將成立的萬燕公司出一把力呢。
江奕剛才就注意到了張萬猛，這時候想跟他合作卻沒有了載體。何董事要是再和張萬猛談合作，就很可能引發孫雁生的警覺。
再看看站在人群中看熱鬧的江文社，親友團無人可用的鬱悶再上心頭。
就差這麽一點點，一個大行業就要收入囊中了。真是不甘心。
“何先生，幸會幸會。有機會請對我們公司多多指導！”張萬猛從孫雁生的熱乎勁就能看出這裏麵不尋常，所以他沒有過分熱情地攀扯，隻是點到為止。
“徽省現在公司，名字起得好！”何董事對徽省是完全沒有印象，產業也從來沒有向那邊布局，隻能尷尬地就事論事一番。
“我們那裏有華國理科類的全國重點大學，半導體領域在全國也是數得著的。公司的VCD碟機再過幾個月就要出來了，到時候一定請您蒞臨！”張萬猛含蓄是含蓄，意思也盡到了。
隻是何董事的老臉就有些掛不住了。
搞了半天樣機還沒出來，你就要投資這個不靠譜的斯高柏公司，我這個金身豈不是可能要被你打破了？
何董事等人一離開，孫雁生就與張萬猛分享著自己的喜悅：“張總，這次多虧了你這個展台，斯高柏獲得了新的資金支持，下一代產品的研發也就可以啟動了。”
“這些香江人還真是膽大，現在樣機還沒有出來就敢投資，看來這是一個大金主。”張萬猛還在想著自己今後有沒有可能也搭個便車。
“張總，這些人的操作手法我很清楚。現在香江股市可熱鬧了，美利堅的信息高速公路又在快車道上，他們投資幾百萬美元，等到消息一傳出去，就是幾千萬甚至上億的股票升值。”孫雁生多次接觸過矽穀的VC（風險投資者），了解他們的操作思路。
可惜，香江並沒有發達的VC，他終究還是有些猜錯了。
拿著手寫的合同，何董事都在笑：“江奕，你這個也太···心急了吧？”
“倒不是我心急，主要是何董事好不容易出麵一次，必須要有結果才行。”江奕占了大便宜，不介意給何董事一個讚。
何董事還是想不通江奕的這種做法。孫雁生接受投資的意向已經這麽濃厚了，你還不放心？
“這種意向性合同不一定能夠約束得了他，華人的協議意識還是個問題。”
“他是美籍華人。最怕的就是怕人說自己不守規則，美利堅的規則。”
江奕很了解這些家夥們的心理，越不是美利堅的土著，越不想被人覺得自己不是。美利堅那裏推崇的自由、民主和契約精神，他們比當地人都要重視。
所以，很多人即使隻拿了綠卡也要拚命地跟母國劃清界限，有時候就算是罵幾句母國也無所謂。
塵埃落定之後，江奕才覺得有些後怕。要是這個機遇被放掉了，自己肯定無法原諒自己。
所有人都想不到，這個VCD會成長為年產量三千萬台的超級熱門產品；更加讓人無法接受的是，華國在這場盛宴麵前，隻是賠本賺了個吆喝；尤其讓華國痛心的是，VCD的升級產品DVD也重蹈覆轍，華國消費電子產品蹉跎了十幾年，一代人老去、成為永遠的打工仔。
而VCD這個產品的創始人恰恰在華國，收益的恰恰是華國這個時代的最大對手—扶桑國。這樣的時代悲劇，就是讓七零後最難以釋懷的。
“江奕，那個VCD不錯吧？”江文社樂嗬了一個下午，還在想著自己的功勞。
看著江奕眉頭緊鎖，他很擔心這個家夥心血來潮又把自己給牽連進去。
“江文社，假期結束了，你該去伊離了。”
這句話不隻是對江文社，也是對自己說的。
要想抓住VCD機遇，音像資料收購就要提升日程了，大陸和港台的都需要；
VCD使用的MPEG更是華國進軍邏輯芯片的一大機遇，當年扶桑國就是在家電等產品的帶動下，為芯片產業的發展提供了第一桶金麽？這次就可以在香江那裏開啟第二道芯片設計事業線，填補邏輯芯片設計方麵的不足。
芯片代工可以交給吳江元，數千萬的年產量足以支持他們走出目前的虧損狀況；
在此之外的機箱、麵板等外設也要開始啟動。有了彩電等家電企業，這些外設沒有任何難度，隻要自己能夠告訴他們一個大概，再加上張萬猛在展會上透露的相關信息就行。
反向開發就是簡單，遺憾的就是沒有足夠的人才和時間去開發機芯，沒有了必勝的把握，隻能一邊追趕一邊等待張萬猛做“公益”了。
理清了思路，江奕的心情稍微平複了一下。
下一步就是拚市場了。憑借家電商城的強大布局和銷售能力，以及整個係統的成本控製能力，超過萬燕這個原創者、防止愛多等抄襲者不在話下。
“銷售？家電商城？”想到這裏，江奕一下子坐直了，“哈哈哈，最後一點點有著落了！”
坐在前排的江文社被江奕這個“發癔症”給經嚇住了，坐在旁邊的何董事也有些心緒不定。
江奕做了個鬼臉，終於也安寧了一些。
沒人能夠分享自己的喜悅，還真是鬱悶啊！