第451章 遭遇斯高柏
沒想到VCD在1993年就已經顯形了，讓江奕有些措手不及。
武強這家夥還是缺少市場的敏感性啊。
“江文社，你今天的精力很旺盛嘛，跟我看看電子展去。”
邵軍帶著自己的任務回去了，一大堆事情等著他。何董事和江文社陪跑下一個任務。
“這個展覽還是我看到的呢，你是不是該請我們先吃個午飯啥的？”江文社這次可沒這麽好糊弄了，剛才還在那裏氣哄哄地、嫌棄自己在那裏看報紙，現在下不來台了吧？
“這幾天也沒讓你花過錢。”江奕一臉的鄙視，天天跟著混大餐，一點兒買單的自覺都沒有。
江文社一聽見這個可不答應了：“誰說的？大年初一那天去豫園，不就是我給你麵子？那裏可貴了，淨宰外地人。還有，那個愛慕你的同學也在。”
江奕聽到了“韓菲凡”這個名字，心裏咯噔一聲。
連續三個春節，劉連秀、江鳳華這些家裏最親近的人也隻是一起過了一個春節，江守義、江采更是一個春節都沒在一起。
唯獨韓菲凡。1991年春節“一不小心”就在海南遇見，1992年春節和同學們過來找自己聚聚，1993年春節又纏著韓成斌一起到申城加班。
一直沒有太當回事兒，沒想到日積月累下來，竟然讓自己覺得沉重起來。
不能讓他再說了，何董事這個老頑固還在呢。
“何董事，剛才司機師傅說人民廣場有回民餐館，中午吃羊肉怎麽樣？”
“我沒問題，隻要少放辣椒就行。”看著兩個小青年鬥嘴，何董事胸中的長輩愛心飆漲。
午餐後，三個人弄清楚了電子展的具體位置，就一路殺過去。
展覽會的人不少，要不是因為最後一天的話，恐怕會更擁擠。
萬燕VCD的展位占的位置不錯，江文社眼睛比較尖，很快就找到一個大屏幕旁邊。
“用MPEG技術可以把圖像和聲音同時存儲在一張小光盤上，製成音像視聽產品VCD。廣播電視業由此可結束磁帶錄像機一統天下的曆史，而開創光盤記錄的全新時代。”一個渾厚的聲音在站台中央響起，吸引了江文社和何董事的注意力。
江奕在仔細觀察著VCD的營銷隊伍。除了講述的人，還有不少人在外圍招呼著顧客。
“孫老板，這邊有位客戶想了解一下芯片的價格···”
循著聲音過去，江奕看到了一個中年男人，衣衫整潔、發型整齊、笑容滿麵，透露著濃厚的職業化氣息。
“張萬猛才是公司的總經理，為什麽又來了一個老板？”江奕嘀咕著，徽省的企業都是這麽怪嗎？
等到中年男子和客戶溝通的時機，江奕湊上前去，向那個找過中年男子的工作人員問了一句：“請問這個孫老板是？”
“他是美利堅C-Cube公司的董事長孫彥生，小夥子想了解一下我們的產品麽？”那個工作人員一看是個比自己還小的小年輕，敷衍的成分就多了幾分。
江奕隨口應付了幾句，趕緊溜號了。
乖乖，萬燕VCD的兩大創始人齊出動了，看這架勢是要大幹一場的節奏了。
“何董事，該你出動了。”在這個看臉、看出身的年代，隻有把這個家夥頂在前麵才有機會了。
江奕簡單說了一下投資的想法，然後就交給何董事去忽悠了。
何董事最擅長的就是這些資本運作了，至於建房子之類的實業操作，以前反而是次要工作。
“我是香江新海康公司執行董事，想了解一下貴公司的產品和技術。這是我的名片。”何董事一張名片遞過去，工作人員馬上調動起來了。
孫彥生還沒有給剛才的客人介紹完，就被人請過來給何董事做專門介紹，看來還是港商的麵子大。
江奕也湊了過來，站在何董事後麵，讓何董事有些不得勁兒。
不過，老杆子就是老杆子，他很快就找到了感覺。孫雁生是美籍華人，何董事在美利堅留過學，在申城就算是有了“同門之誼”，彼此明白一些交流原則這事情就好談了。
說了沒幾分鍾，何董事便單刀直入：“孫董事長，我們公司現在內陸進行大規模房地產開發，今年至少要建設20個商業綜合體，上百萬套住房。我剛剛了解到您的產品就是視聽類的，我們很感興趣。所以我們想投資入股，也可以為貴公司產品的銷售有很大推動。”
名片已經發給對方了，何董事還有東西可以分享。
一份公司的介紹材料過去，孫雁生看得眼熱。乖乖滴，自己的技術在美利堅沒人搭理，怎麽跑到華國大陸來竟然引來了香江的上市公司？
“您是對我們推介的VCD感興趣麽，那就請您稍等一下，我讓人把張總請來一起聊聊。”
“我們對您的公司也感興趣。我們已經投資了很多物業、港口碼頭等等，現在也想投資一些高科技產品。您這個MPEG就是我們下一個階段的投資方向之一，哦，半導體領域。”何董事還沒有深入了解這個芯片到底是什麽東東，深入聊起來就有些不太夠了。
孫雁生大概心裏有數了，可是問題也來了：“公司去年下半年剛剛引進了外來投資，就是深城的一家公司。我們現在對投資入股比較謹慎。”
“要是這樣那可就太遺憾了，我們公司剛剛獲得了很高利潤，今年想多元分散投資呢。”何董事也不多說，站起身來就要走。
江奕有些著急，這才幾分鍾啊你就要溜號？
我給你的任務呢？
“小江，還不帶我去另一個公司看看？”何董事似乎看出了江奕的想法一樣，臉子一拉就讓江奕閉嘴了。
“你為什麽不跟他們說我們可以價格從優？至少還可以爭取一下，我看他不是那麽堅決。”剛剛走出孫雁生等人的視線，江奕就有些惱火地質問何董事。
“噓！”何董事理都不理江奕的小脾氣，直接一轉身進了另外一個展台，這時候他才轉過身來麵對著江奕：“江老板，這個人是個人精，可不能按照內地那些官員商人一般看待。你要是不相信，一個小時後咱們再看。”
不到十分鍾，就有人過來了，一副著急的樣子，看到何董事以後才大喘了一口氣：“何先生，我們老板讓我找您，他說希望能再聊聊。”
何董事明顯地一愣，想了想才問了一句：“你是說C-CUBE公司的孫先生？”
“是是是，不好意思我忘記跟您介紹了。”
剛到展台，另一個被派出去找何董事的人也回來了。派出了兩隊人馬去找何董事，這明顯地就是誌在必得啊，江奕看出了何董事的厲害之處。
“何董事，很抱歉哈，我剛剛想了想，您的出現還真的是我們的一次機會。”孫雁生這次的姿態不再那麽堅決，看來這次要好談了。
“哪裏哪裏，我們也是剛剛看到貴公司的產品介紹資料，所以臨時起意，唐突了。”何董事一番話引起了江奕的咳嗽，剛才不是說了公司的投資戰略麽。
看到孫雁生明顯地有些疑問，何董事漫不經心地又加了一句：“半導體和電子領域都是我們公司的投資方向，這個戰略不會變化，貴公司的這個產品應該是兩個領域都跨了。”
“何先生快言快語，佩服！”孫雁生也不好再糾纏這些細節，他現在要趕緊達到自己的主要任務，“今天介紹的VCD產品，我們預計在兩年內就能達到200萬台的年銷售量，圖像解壓縮芯片的利潤在每片100美元左右。何先生真是慧眼識珠！”
“哪裏哪裏，孫先生，我們倒不是這麽認為，”江奕知道現在進入何董事的知識盲區了，自己必須出來打壓一下孫雁生的底牌，“華國的人均年收入還隻有2000塊錢，芯片的利潤100美元、恐怕價格就要達到5000-6000元人民幣，如果定價這麽高，年銷量200萬台根本達不到。”
“這個是我們公司新來的同事，這塊領域倒正好是他在跟著，”何董事趕緊給江奕打了一個圓場，不過江奕的觀點成功地提醒了他，“如果五六千塊人民幣的話，跟香江那邊的錄像機倒是有得一拚了。普通型號的也隻要一千五六百美元吧，香江人都喜歡錄像、給家人保存下來做紀念的。”
何董事這一個分析精準犀利。5000-6000元人民幣就是1000-1200美元，考慮到VCD碟機沒有錄像功能，這就說明VCD產品是縮減版的錄像機。
如果這樣，它就隻能在錄像機這個成熟產品的夾縫中生存。盈利能力下降了不說，生存能力都堪憂。
他這一介紹，倒是有人馬上給江奕送過來一把椅子，也算是賺了。
“何先生高見！”何董事的一番分析馬上讓孫雁生服了。
何董事還不知道自己打到了孫雁生的七寸上，微笑著麵對後者的“恭維”。
“我們的VCD光盤比錄像帶低得多，而且隨著發行量的增加還有進一步下降的空間。我相信過幾年隨著產品逐漸鋪設下去，VCD的優勢也將會不斷顯現。”孫雁生很清楚VCD的劣勢，這個東西在歐美、扶桑等發達國家根本就沒什麽市場。
這次到華國來參加展覽，就是想看看這邊有沒有機會。何董事的一番分析，其實正是他自己擔心的地方。
別看這幾天站台前熱鬧，其實基本上都不是自己的目標客戶。
VCD影碟機的價格報出來後，那些有合作意向的電子廠還好說，消費者都是一個勁地搖頭。
“看來兩三年是不行了，不過要是等到幾年以後才能把市場培育出來，恐怕電腦的存儲量就上來了吧？那些軟盤、CD的存儲量是不是也能上升起來？”江奕又是一個大大的問號。
孫雁生差點兒就站了起來。
這個小年輕不簡單啊。
如果說高定價麵對的錄像機產品擠壓是近憂，那麽電腦就是遠慮。過不了幾年，等到電腦技術發展起來後，VCD可不就壽終正寢了。
作為MPEG技術的創始人，孫雁生對於芯片的定位就包括了今後的電腦領域。
“孫先生，這幾年時間可是一個空檔，如果不抓住機會，可能市場機遇就飛縱而逝了。”何董事看出了江奕那幾句話的威力，更從孫雁生的反應看出了端倪。
孫雁生終究隻是個技術控，不是一個有著專業商務談判訓練的經營人才。
前後夾擊之下，孫雁生迅速地開啟了自己的運算。終於，他作出了決定。