第111章 摩羅捐款門
針對巨潮BP機的小動作，摩羅公司這麽沉得住氣，倒是讓江奕很是驚訝。現在超女和超男停止播出了，需要一些刺激才能調動大家的眼球。那就再加把火！
距離上次促銷不到兩個月，也就是上次預定的BP機剛剛履行完之後，95900、95950再次綁定巨潮BP機進行促銷活動。這一次更狠，首次活動就直接把BP機打了八折，順帶著兩個尋呼台再免一個季度的服務費，優惠幅度達到了500元。
“尼瑪，還能這麽玩？”愛德華·李暈了。“你這不促銷就不銷售了是吧？”摩羅公司今年預定的銷售規模要達到40萬台，你這促銷不斷，我還賣個屁。
摩羅公司一直是走高端路線，機型沒有低於2000的，價格差異不大的話，消費者主要看牌子；價格差得太大的話，那就要考慮性價比了。這下子好了，摩羅公司培育市場好幾年，想要收割的時候，隻看到了一堆麥茬。
“要不我們也降低售價？”銷售部門負責人小心地建議。愛德華·李沒回應，他在考慮一旦降低價格對於消費者的心理影響。
BP機高端產品一般就是攀比性消費者居多，他們購買某個品牌，隻是為了告訴其他人“我更有錢”，你要是降價了，這部分消費者就丟失了。
“現在賣得最好的是什麽價位的？”
“2000-3500這個區間。”銷售部門負責人小心地回答著。這位爺脾氣暴躁，估計灣灣那邊的老婆又沒給他好臉色了。
“尼瑪，這麽大的區間，還有個屁的參考價值。”愛德華·李果然如銷售部門的願望一般爆發了。
很快地，銷售部門重新統計了數據，提交了上來：“2000-2500價位的最多，看來值得一試。”愛德華直接下定決心，向總部報告情況，申請價格下調300元。
第二天，總部回複，可以下調，但是幅度太大，不得超過200。好吧，聊勝於無吧。
愛德華看著試算的表格，今年的利潤指標是死活都完不成了：“你們以後節約使用各項費用，確保利潤與去年持平吧。”也就是說，要放棄利潤增長換取市場份額了。銷售部門負責人聽到這句話，直接就把抗洪救災的捐款申請書撕掉了，還是別惹這位爺的火氣了。
就在摩羅公司大張旗鼓推出降價200元大酬賓的同時，95900、95950尋呼台再度拚殺了進來，95950實行了入網費7折優惠，95900實行了入網費送150元服務費的活動，和巨潮BP優惠可以疊加享受。由於今年的入網費是500元，所以兩家是完全一致的優惠力度。
這可要了摩羅公司的老命了。我好不容易爭取了200元的優惠，你這兩個加起來差不多650了吧？怪不得大家都在嘲笑我小氣了。你這麽不給臉麵，我也不給你留情麵了，咱們法庭見吧。
於是，蘭陵市中級人民法院再次接到了針對95900尋呼台的訴訟，這次的案由是關於反壟斷的。
民庭庭長看到訴狀就有些發暈，《反不正當競爭法》還沒有出台，這個事情是應該我們管還是工商局管呢？目前95900台正值大火，反不正當競爭又是個新生事物，黨委管方向，於是請示市委。市委辦也沒接觸過反不正當競爭事務，隻能逐級上報，直到頂到了楊書記這最後一個關口。
楊書記一看樂得合不攏嘴呢，江奕這小子恐怕是又想經濟和金融類的報紙大編輯們了吧，是不是這個免費的廣告做上癮了？大筆一揮，在中級法院的請示上寫明：“務必保持客觀公正，以事實為依據，以法律為準繩，進行審理。”
民庭庭長一看，很熟悉的味道啊。知道了，哈哈哈，這反不正當競爭案子也沒什麽大不了的嘛。好，通知95900尋呼台，我們已經立案，他們需要采集必要的證據，等待通知具體審理日期。嗯，審理，不是審判。
任城市中級人民法院也接到了針對95950尋呼台的訴訟，案由同樣是關於反不正當競爭的，民庭庭長看到訴狀同樣有些發暈。
目前95950台正值大火，反壟斷又是個新生事物，不過任城中級法院有一些可以借助的地方，那就是蘭陵市中級法院曾經處理過尋呼台的訴訟。兄弟，指導指導我們。
蘭陵這邊微微一笑，就把故事講開了。反正電話費不是自己家出，我就耐心聽你講完吧。掛下電話，好，通知95950尋呼台，我們已經立案，他們需要采集必要的證據，等待通知具體審理日期。
差不多與此同時，巨潮BP機公司接到了摩羅公司的通知，勒令巨潮BP機公司停止侵犯摩羅公司利益的行為，否則將終止合作關係。江奕一聽，不理他們。
當月下旬，蘭陵市中級法院首次開庭審理，雙方交換了一些證據，互相對對方提供的證據提出了一些質疑。然後法庭宣布還需要繼續收集證據，下次開庭日期等待通知。任城市中級法院再次比葫蘆畫了個瓢。
既然走上了法庭，那就是撕破臉了。巨潮BP機公司再次接到摩羅公司的通知，勒令停止侵犯自身利益的行為。公司特此通知：即日起終止與巨潮BP機的合作。
江奕一聽，好啊，咱們也來個反訴。巨潮BP機一沒有粗製濫造，二沒有假冒偽劣；三是我們支付了相關的過路費用。請求判摩羅公司賠償1億美元，我方在法院裁判之前不予理會摩羅公司的違法通知。蘭陵市中級法院這下子火了，各路媒體記者都嗅到了點兒什麽。
蘭陵市中級法院院長和民庭庭長在院子裏走著，庭長黃廷駿有些沉不住氣了：“院長，這個計算依據我覺得是有道理的···”
陳院長也停下來：“廷駿，我現在不是為這個計算沒有依據感到惱火，我是為我們疏忽了什麽感到胸悶。一個小小的BP機，就能從我們國家每年套走10億美元。我們現在可是在掌握著國之重器呀。”
黃廷駿鬆了口氣：“今年預計1億多美元是很有可能的，不過明年的10億美元是不是有些大膽了點兒？”
“從1983年第一台尋呼機落地華國開始，人家都給你算出來了，年增長率可不就是幾倍、十幾倍麽？別的不說，95900尋呼台不就一下子多了幾十萬客戶？巨潮BP機不就一下子賣出幾十萬台？我看這個數據也靠譜。而且按照巨潮的說法，現在的BP機成本裏麵大部分是知識產權費用，所以這就是一種剝削，是資本對勞動的剝削。”
陳院長說的是九十年代一個非常突出的事情，西方對華國缺乏的技術實行超高授權費製度，遠超過後世想象。比如轎車ABS係統，在華國的汽車銷售中一直作為重大技術，安裝和未安裝的轎車差價達到1萬多元。幾年後，水木大學研發出相關技術，以不到100元出售，將西方的資本剝削顯露無疑，從此華國的轎車才擦掉“ABS”的尊貴標識。按照江奕的計算，BP機裏麵70%以上利潤都被知識產權費用給拿走了，而且還將會繼續拿好幾年。
“我們法院應該以事實為依據，以法律為準繩，這些計算可以作為參考，對於我們的審判可能沒有很大的價值。”法律定性，經濟定量。在很多法律工作者眼裏，幾億美元和幾百萬美元的差異影響不到根本。
“但是這些可以讓我們看清文字背後的邏輯。以前我總以為巨潮降價是虧本換取市場，如果利潤空間這麽大，那麽看問題就要考察多一些因素了。”陳院長也沒有繼續說下去。
黃庭長仔細翻看著學者著作和西方判例方麵的書籍。現在華國的《反不正當競爭法》還沒有出台，人們對於反壟斷和反不正當競爭還分不太清楚。不過，如果巨潮電子在支付合理的知識產權費用後仍然會有盈利，那麽“以排擠競爭對手為目的，以低於成本的價格銷售商品”的一句就很難成立了。想通了這一點，黃庭長覺得一切都順多了。
巨潮BP機這個小不拉幾的破公司不但不委曲求全，反而來了個倒打一耙，這讓大型跨國公司燕京辦事處負責人愛德華很生氣，當場告訴銷售部門負責人：“你去聯係媒體，讓他們無論如何給我反擊。”
銷售部門負責人也很為難：“現在媒體都不敢跟他們作對啊，他們跟齊魯當地的政府關係那麽好。”
“那就去找外省的，隻要能讓齊魯的人看到就行。可以在廣告方麵給他們一些傾斜，就以50萬為限。”在愛德華看來，媒體不就是想要廣告的麽？
銷售部門負責人萬般無奈，隻能在南方找了一個能夠覆蓋齊魯省的報紙，興衝衝地來報喜：“李總，找到了，隻花了20萬廣告費。”
愛德華看著媒體的名字就不太熟，估計隻是個沒有什麽影響力的小報紙，隻能“哼”了一聲，將就了。
7月11日，華國政府正式呼籲國際社會提供救災援助。這一天，一個全國性經濟大報突然公開了國內企業的捐款數額。在這裏麵，巨潮BP機、95900尋呼台聯合捐贈1000萬元，95950尋呼台捐贈200萬元，蘭陵純淨水公司捐贈200萬元，均定點支持蘇江省災民安置工作。
好家夥，這可炸開了鍋。因為這是在華國政府的呼籲傳出之前就已經做出的捐贈，所以尤其難能可貴。被這個大報搶了先，其他報紙也不甘落後，崔記者開始在名單中找線索，BP機看來是盈利大戶，要不人家巨潮怎麽捐了這麽多？BP機最大的不是摩羅嘛。他們至少要有人家的一半吧，可是不對，怎麽找不到它的名字？中文的沒有，英文的名字呢，也沒有？這就怪了。
崔記者忽然之間明白了：“哦，原來你們對華國這麽大的災難竟然無動於衷啊！奶奶個熊，一天到晚在那兒講什麽道義、價值、博愛在欠發達國家充紳士，敢情海盜們的冷酷本性還在呢！”於是，崔記者也整理了一個名單，一個關於西方大公司的捐贈名單，其中絕大部分為零，少部分在前麵的其實也很少。
摩羅公司首當其衝，因為它最近的知名度很高。一開始華國的輿論是傾向於內省，覺得咱們自己的公司不懂什麽是“不正當競爭”，國際規則誰懂啊？算了，倒了就倒了吧，至少讓他教教咱什麽是國際慣例吧。現在忽然有一個鐵的證據告訴你：不是這樣的，大的不一定是對的，外資公司所謂的“國際規則”也不一定就是對的！
原來，你是這樣的外資啊。
摩羅公司陷入了“捐款門”，最高興的竟然是自己人。這兩天銷售部門負責人走路都是輕飄飄的，那種喜悅藏都藏不住。愛德華·李的臉色就更加難看了：“白經理，你去聯係總部，申請10萬美元捐款。”
“愛德華，聯係總部的事情應該是公司辦公室負責吧。”銷售部門負責人白誌清有些納悶了。
“不要叫我愛德華，叫我李總，交給你了你就去做，辦公室有其他事情要做呢。你不是已經起草好了請示嘛，正好一件事跟到底。”
“李總，原來10萬美元差不多，現在10萬美元可就不夠了。”
“你說的夠，我說的就不夠了是吧？是你命令我還是我命令你？我告訴你，你給我老實點兒，我隨時解雇了你。”一句話說得大家都不敢看愛德華，這種怒氣是最容易蔓延的。
白誌清血液一下子湧上頭，媽的爺們兒也是皇城根下長大的。可是想想每月領回去的讓人羨慕的700元錢，想想周圍親友的羨慕眼神，他的手最終沒有抬起來。
他終於止住了憤怒，走出了會議室，同時重重地甩上了門。爺們兒也是有脾氣的！
第二天晚上，有個崔記者找到了銷售部門負責人，雙方約到了一個比較偏的地方：“感謝啊，白總，我那哥們兒說您在公司裏可受重視了，下一任大華夏區就是您了吧？”一句話說得他臉上火辣辣地，“哪裏，剛子這家夥就是喜歡開玩笑。”
“白總，你說這個事兒它是不是真的，咱們這麽大的公司就不舍得幾萬塊錢？”
“我早就建議捐款了，這不是咱手裏權力不夠嗎？那幫二鬼子，沒一個好的。”白誌清一臉的委屈。
“二鬼子？”
“唉，不多說了。你說也就是10萬美元，你做個廣告也不隻這麽多呀，怎麽就不能給災民用呢，這也能達到廣告的效果不是？”
“那現在怎麽辦？人家報紙都捅出來了。”小崔繼續加把火。
“還能怎麽辦，亡羊補牢唄。嘿，你別說，我看他那張臭臉，我就想抽他。早不聽爺的話，現在報應了吧，我看還輕。”
“亡羊補牢，也算是一條明智的選擇吧。”
“哎，什麽明智，哪兒明智了？我跟你說，要不是剛子介紹來的我跟你急，那也叫明智？以前10萬美元夠了，現在也被人家盯上了還夠嘛？他，他就沒長腦子。”白經理長期積累的壓抑爆發了，明智這個詞能給他嗎，那我成什麽了？
崔記者一看這情況，我這想好的套路都不用發揮了，得，你主動講吧。白總可是開心了，你不讓講都不行啊。直到崔記者提醒現在天色已晚，咱們改日再聊，這才戀戀不舍、擦幹眼淚回去了。崔記者一看，得，今晚我也別回去了，加班改個稿子吧。
第二天早上，新聞部主任一上班：“喲，小崔，以前可沒見過你這麽早來啊。咋滴？第一次公開采訪信心不足、睡不著？”
“主任，怎麽會呢？我這不是等著向您匯報嘛。您看看這個？”
稿子遞上來，哎唷，這個可是不得了啊。“小崔，這哥們兒不是你花錢找來的吧？這可不是鬧著玩的。你這些都能找到出處？”
“放心吧，那哥們兒的兄弟看來是被二鬼子欺負得不行了。估計你要是讓他作證，他都能答應你。”
主任想了想，微笑展開了：“小崔，相信我不？”
“主任，我是您招進來的，您看這話說得。”
“要是這樣，那你就那樣辦···”