第24章 友朋遠方來
如果讓高田課長發一通感言的話，他一定會說：“我好難啊，你們任城的交通怎麽就這麽曲折呢？”嗯，任城市現在的縣級市可以是交通樞紐，今後的縣級市也可以通高鐵，但是任城市的鐵路大業是一直沒有建設起來。
如果讓江奕發一通感言的話，他一定會說：“親人啊，盼星星盼月亮，終於把你們盼來了。”《棋魂》是江奕的一個探索，容不得半分馬虎。要是成不了，自己的金融創業就麵臨著“半道崩殂”，可能要改弦更張。
所以，能夠見麵是雙方都很開心地事情。在首次通話兩天後的下午，到了李太白樓對麵、古運河北邊的太白酒樓。
劉海龍這兩天一直是在雲裏霧裏度過的。他努力地從人生經驗中獲得經驗，卻始終無法準備好以什麽姿態即將到來的國際談判。任城市，怪事年年有，今年特別多。不過，好像大多與眼前這個高中生有關。
“劉叔叔，我們到了。”稱呼這個不到30的年輕人叔叔，已經讓江奕沒有了心理負擔。快一個月了，也該適應15歲的現實了。劉海龍還是有些不放心：“我們真不用提前準備一下談判思路？”
“不用了，看我的眼神行事就可以了。”
“商務談判的時候，我們應該是坐在一邊的吧？”噢，還真的被你發現了。
“那就聽我的聲音？”“你也沒準備好啊。完了完了。”
“劉叔叔，這是第一次接觸。您別把它當做商務談判，當成‘初次見麵、請多關照’，聊聊天就行了。”
“初次見麵、請多關照。”在介紹了一下自己的隊友之後，高田課長果然用這句話開頭了。
“客氣客氣，這個，我是，哦，這個是江奕，我是他的叔叔，免貴姓劉，也請多關照。”劉海龍果然是第一次接觸這種場麵，有點兒緊張，江奕給了他一個白眼：人家可是國際友人，沒問你什麽“貴姓”之類的國語好不好。
“高先生是經常來華國申城嗎？”小朋友不顧程序，卻不能讓高田一行不顧他的詢問。不過，小孩子就是無害嗎，聊起來也沒什麽心理壓力。
“嗯，我們和申城電視台有合作契約，而且我本人也有華國血統。親屬中也有人在申城長期居住，還有申城的那個戶口。”
“也就是說，高田課長是到申城出差的時候看到《棋魂》的嗎？”江奕必須了解對手的行為習慣。
“是的，閣下。”一談到工作，50末出生的扶桑勤奮派就開始正襟危坐。
“叫我江奕，或者小奕好了。也可以叫我叔叔劉桑。”你們這麽緊張，我怎麽能得到我想知道的呢。
這是什麽情況？我是監護人好不好，經過我了嗎，我同意了嗎？還劉喪，多難聽啊！
高田課長大概是久與華國接觸，馬上補了一句：“劉桑，在日語裏就是劉先生的意思。沒想到江桑也懂日語？”
“不懂不懂，我喜歡扶桑漫畫，所以了解一點兒。斯高希，哈哈哈，其他的能說一下‘空幫娃’、‘哦哈喲’。”打住，再炫耀就把壓艙底的‘牙買跌’給泄露了。
“江桑很幽默。”這下子，高田課長和隨行的木村英二是徹底地放鬆了。“你是不是對圍棋很熱衷？”
“隻是跟著老師和同學們學習過一些，經常會希望有個高手能夠幫助自己一下，所以就設計了一個曆史上的棋手來作弊。”
“神之一手的來曆是？”
“由於經常輸，輸多了就想有個這樣的‘神奇一手’讓我出其不意地翻盤。”江奕決定還是有所保留。
“江桑很謙虛。其實我也是圍棋愛好者，說起來，我們兩國關係正常化，也有圍棋的部分功勞。”高田課長也是有著不務正業曆史的，圍棋也曾經是他的一個夢想。所以，他在《故事會》上看到《棋魂》小說的時候，能夠迅速看到它的潛力和商業價值，以及自己的動畫夢想。而一旦說到夢想，就容易使人麻醉、使人放鬆警惕。
為了達成合作，高田課長透露了他們會定期查看華國出版的刊物雜誌、電視台和廣播電視台等，尋找合作機會；他們會定期造訪申城、燕京和粵省；他們覺得華扶兩國還是有很多文化淵源、合作基礎深厚，等等。這時候的華國對於開放和保護商業機密的關係，還沒有警醒，很快會發生宣紙製造工藝被扶桑無償獲得、宣紙市場崩潰的情況。
劉海龍先生也就華扶兩國出版事業與國際友人進行了有效地交流，然後，一個多小時以後就是正題了。關於版權轉讓合同，氣氛就完全不一樣了。謙虛的劉海龍甚至坐到了國際友人一方，仍然沒有讓江奕有多少鬆動。
可是，當江奕說出龍貓、七龍珠等動畫的時候，當東京電視台的對手方不斷地刺激著高田課長的神經後，高田終於明白，這個對手不簡單，甚至可以說對扶桑動漫界有著非常深刻地認識。想用幾十萬日元是打發不了他了，他們可能要像對待自己的國內優秀漫畫創作家那樣進行談判。
一旦換了思路，其實就比較簡單了。按照當前的合作模式，500萬美元轉讓金+年度5%銷售收入，或者300萬美元轉讓金+10%銷售收入提成。不過，如果止步於此，江奕就浪費了未來三十年的眼光。
“如果高田課長接受不了劉叔叔的建議，那就換個合作方式怎麽樣？400萬美元轉讓金+年度5%銷售收入，但是轉讓合同的有效期隻能是10年。銷售區域僅限於扶桑本土，最多加上歐羅巴洲。”
劉海龍暈了：我說了麽，我說了麽？江奕看向他：你說了，你說了，關鍵時期，劉叔叔衝啊。
高田和木村也對視了一眼，明顯地從對方眼中看到了認可。這倒不失為一個解決良方，既降低了當期支出，也能提高作者的接受度。一個動漫畫，生命有效期也就是平麵媒體如報紙和漫畫書、電視媒體集中轟炸的幾年，其他時候訴諸讀者的懷舊心理，商業價值就有限了。可惜的是，高田和木村不知道後世有個“長尾戰略”，以及互聯網突破了倉庫的物理限製，可以使一切有受眾的作品永不下架；另外，他們也不知道有種經營叫作“大IP”，那是迪士尼在過去幾十年、眾多文化類公司在互聯網時代打造的運營模式。
“我個人覺得，江奕君的提議很有價值，我們會認真考慮。”高田課長不知不覺中將“江桑”換成了“江奕君”，心理上已經把江奕從一個可以欣賞的對象轉變到了可敬的對手。
“時間也不早了，那就請高田先生和木村先生一起去參觀一下李太白樓？”劉海龍叔叔終於完整地履行了一個司儀的職責。
“我已經激動地無法平息了，一分鍾也不能耽擱。我期待著能夠達成合作協議，等我下次回來任城的時候，再與您相約李太白樓。希望到那時，李太白樓能夠成為我們中日友好的另一個見證。”
好家夥，不帶這麽上綱上線的吧。你拔得這麽高，我那可愛的劉叔叔還不得要上報外事部門了？還好，劉叔叔貌似一點反應也沒有，看來是沒這根神經。
“木村先生，請問您認識一位叫做木村拓哉的明星嗎？”江奕決定還是挽救一下好奇心。
“就是那個平頭的小鬼？他是我們家族的，血緣已經比較遠了。怎麽江奕君已經知道他了？”
“那倒不是，是聽過他的歌，覺得挺好聽的。”江奕不太確定木村拓哉的情況。
“家族的人說起過，就是因為這個原因去觀看了他的電影，應該說沒有很大的驚喜。不過，倒是沒有聽說他發布過歌曲，既然華國已經有人聽過了，料想不會很差，哈哈。我回去聽一下。”家族有人具有國際知名度，還是讓人很有麵子的事情，兩國都差不多。
“那就好，那就好。”江奕的回答明顯地有點兒不著調。買一送一，還真是驚喜啊，過幾年會不會有人說高田課長“買櫝還珠”啊，哈哈。木村拓哉現在還沒火，那我可就要火了哈，哈哈哈。
國際友人走了，江奕輕鬆了，劉海龍叔叔卻無法淡定了。今天的信息量太大了，對於一個長期封閉狀態下的文化界人士，這是既打開了天窗又打開了四維空間。中日差異，商業差異，甚至這個小孩子的思維差異，都給了他很大的震撼。劉海龍理解不了，一個剛超過10000字的故事，加上一個對於係列動畫製作的暢想，就可以開口要價400萬美元。還不包括那個什麽銷售收入提成。你這是金口玉言還是字字珠璣呀？
扶桑也是東方文化圈，喜歡當場不說、場下多說。高田有些意興闌珊，這幾年扶桑行業興盛，自己終於抓住了一次機會，以後扶桑的《棋魂》動畫就要寫上自己的名字，想想就讓人熱血沸騰。不過，興奮過後，也有些警惕：“英二，今天我是不是說得有點兒多了？”
“課長，劉桑明顯地對商業不是很感興趣；江奕，15歲多，應該也沒有問題。您的前話非常順利地讓他們放鬆了，所以他們後來提出了很多的讓步。我覺得您的話非常有用，也有助於我們達成合作。”