四百七十九 同股不同權

  所謂商業談判，主要就在於一個「談」字上！

  當然了，一般的商業談判，合作雙方基本都會有一個底線。

  所謂的商業談判，其實就是圍繞著這個合作底線來為自己這一方面爭取更多的利益！

  只不過這一點放到陳安陽和劉東這樣的公司掌權人身上，又會有另一種「談」法！

  最起碼……他們可以直接對於合作的底線進行修改，當然前提是這樣符合他們的利益追求！

  就像現在……雖然劉東對於陳安陽拋出來的兩百萬美金很感興趣，可……他還是很痛快的拒絕了陳安陽！

  「這不可能！」

  做為京北多媒體的掌舵人，劉東對於此次投資合作的底線是35%。

  因為只要超出這個底線，無論是對京北以後的發展，還是他劉東自身對於公司的掌控，都會出現一定的危險！

  劉東之所以一上來就直接以接近底線的方式告知了陳安陽，那主要是因為他之前聽過的一些傳言！

  傳言中，陽雪集團的投資部門非常熱衷於投資互聯網及其相關產業！

  而導致這種情況的原因，就是因為陽雪集團的董事長陳安陽！

  據說因為陳安陽相當看好國內的互聯網發展，所以對互聯網的相關產業非常感興趣！

  甚至還有傳言說陳安陽這個年輕人因為年輕有為，所以多少有那麼一些年輕氣盛，但同時為人比較乾脆果斷。

  據說當初阿狸的傑克馬就是利用這一點打動了陳安陽，最終拿到了陽雪集團一億美金的投資！

  而且劉東上一次和陳安陽見過面，也了解到傳言並不全是虛假，最起碼陳安陽確實如同傳聞中那樣乾脆果斷！

  所以劉東並沒有用傳統的砍價式報價，而是一上來就直接近乎於兜底的方式，試圖以此來打動陳安陽！

  當然，劉東的做法並沒錯，他也確實打動了陳安陽！

  只是……他怎麼都沒想到，陳安陽對京北多媒體的看好.……超出了他的想象！

  此次劉東之所以想要拿到陽雪一千萬的投資，最主要的原因是因為目前的京北多媒體確實遇到了一些困難！

  企業想要轉型線上，前提就是放棄線下的市場！

  而放棄線下，這代表京北多媒體的收益勢必會受到影響！

  而且因為轉型，京北多媒體甚至還要加大投入，這一加一減.……京北的問題就出來了！

  前世的京北，全靠劉東自己硬撐著，直到07年拿到了今日資本的投資。

  現在陳安陽介入，張口就要京北40%的股份，甚至還要下一輪的融資權.……這就有些過分了！

  在劉東看來，陽雪集團絕對算得上是財大氣粗，這一次拿了40%，下一次還要拿，到時候自己的股份再被稀釋.……那京北算他劉東的還是算陽雪的？

  「東哥，你別急，先聽我說完！」

  陳安陽知道劉東的性格，雖然現在的劉東還沒有後來那麼霸氣，但是多年創業生涯，多多少少也讓劉東習慣於掌控！

  「那你說，我聽聽看！」

  劉東拿過酒瓶，給自己和陳安陽各自倒了一杯。這已經是今晚的第二瓶酒，不過對於劉東和陳安陽來說還不算什麼！

  陳安陽的酒量在一斤到一斤半的樣子，至於劉東的酒量甚至更好！

  「首先呢！我說說現在的局勢！」

  「阿狸的尋寶網和易貝殺得難分難解，但是兩邊的廝殺也擴大了電商市場的規模！東哥你之所以選在這個時候進場，肯定是看中了這一部分新開發出來的市場！」

  「畢竟之前的市場份額幾乎被尋寶網和易貝佔據，憑藉京北多媒體這個小攤子……還沒資格跟他們斗！」

  陳安陽說著，劉東就聽著，沒有反駁，沒有解釋！

  因為……事實就是這樣！

  「另外，你之所以選擇3C產品，最主要的原因就是因為之前的京北多媒體乾的就是這個！」

  「說白了，你的想法.……僅僅只是想要把京北多媒體……擴大化！」

  「我估計你想的是先在熟悉的行業里站穩腳跟，然後再向其他行業進軍！」

  「這一點.……我其實還是比較贊同的！」

  如今的京北多媒體雖然體量很小，但是在其主營的一些產品行業里，多少還是有那麼一些名氣的！這也是劉東為什麼要從3C產品做起的原因！

  所謂的3C產品！是計算機類、通信類和消費類電子產品三者的統稱！

  比如電腦，平板電腦，手機或數字音頻播放器等。

  由於3C產品的體積一般都不大，所以往往在中間加一個「小」字，故往往統稱為「3C小家電」。

  之前的京北多媒體，主要經營的就是這方面的業務！這也是劉東為什麼理想是打造一個互聯網國美的原因！

  在小家電行業站穩腳跟之後，劉東才會向其他行業進軍。

  大家電，零售，百貨等等.……

  前世的京北商城，走的就是這條道路，只不過因為劉東選擇了自建倉儲這種重產業模式，導致京北的發展慢於尋寶網等競爭對手！

  說白了，京北屬於穩紮穩打，一步一個腳印慢慢完成體系！

  而尋寶網屬於野蠻生長，隨後靠一口一口的兼并成就商業帝國！

  從短期來說，自然是阿狸以及尋寶網的模式見利較快，但是從長遠來說，還是京北的模式更為踏實一些！

  當然……也可能京北還沒等到完成體系的那天……直接就gameover了！

  這也是為什麼京北商城.……一直不太受資本市場待見的原因！

  這種重資產模式會嚴重拖慢企業的發展速度，這也是為什麼後來很多公司一旦需要用到大量的企業基層人員時都喜歡外包的原因！

  因為外包意味著可能同工不同酬，沒有正式員工的福利，繳納的社保基數也不一樣，甚至……沒有社保！

  光是這一點上，據說日後的京北商城的支出比起其他競爭對手就要多花十幾億！

  但是……怎麼說呢！恰恰也正是這樣的劉東.……才讓陳安陽對他的路人感好了起來！

  「我知道你的想法以及展望，但是.……我覺得你對未來的發展還不夠重視！」

  「一千萬……別說是華夏幣，即便是一千萬美金，一千萬英鎊……都不夠京北多媒體發展的！」

  「東哥你應該看得出來，我對你的估值是有一定的溢價的！」

  「那並不是我錢多燒的慌，而是我覺得.……如果只給你一千萬……」

  「你很快就會覺察……這錢……是真不經用的！」

  「看看阿狸的傑克馬吧！他拿了我們陽雪一億美金，現在還整天上躥下跳的想要繼續拉到投資！」

  「可東哥你.……卻還在因為一千萬華夏幣和兩百萬美金以及區區百分之幾的股份苦惱！」

  「東哥.……電商市場……沒你想的那麼容易！」

  「這個行業雖然前景喜人，但是這個行業.……可不是沒有門檻的！」

  「我雖然只和你見過兩次面，但是我自認為還是比較了解你的脾氣。」

  「你絕對不是那種甘願落人於後的性格！」

  「我知道……你在擔心我的股權過多會影響到你對於京北的掌控！」

  「所以.……東哥……你知道同股不同權嗎？」