四百七十八 和劉東的談判

  2000萬！單位是華夏幣！

  實際上，這個估值還是比較準確的！

  在前世，同樣是在2005年，曾經有人出價1800萬想要購買京北多媒體。

  當時劉東其實很心動，因為……這些年他其實真的沒賺多少錢！

  雖說目前的京北多媒體的銷售額還不錯，但是……利潤真的不多！

  扣掉房租，水電，人工，真正到了劉東手裡的……也剩不下多少！

  當然了，賺錢肯定還是賺錢的，不然的話劉東也不可能一直撐到現在！

  只是如果想要專攻線上，京北多媒體的那點利潤.……完全不夠看！

  實際上.……從前世京北商城的發展就能看得出來！

  劉東2005年開始進軍電子商務，2007年獲得第一筆投資，按照這麼說起來，京北商城是自己強撐了兩年！

  可實際上……陳安陽覺得，京北商城也錯過了發展最為關鍵的兩年！

  前世京北07年獲得第一筆風投，因為劉東選擇自建倉儲的模式，結果還沒有等到京北商城有多少實質性的改變……金融危機就來了！

  再等到金融危機過去，劉東愁白了頭髮好不容易在09年年初拉來了一筆救命資金的時候.……阿狸的尋寶網已經徹底崛起了！

  所以說，看似京北商城只是錯過了前兩年，可實際上……京北商城錯過了的可遠不止這兩年！

  不能說京北商城如果抓住了這次的機會就能超過阿狸的尋寶網，但是……最起碼京北商城的發展軌跡相比之前肯定要順利的多！

  「這個估值我覺得沒問題，那麼現在的問題.……是你打算出讓多少股份？」

  陳安陽點了點頭，心裡有些驚訝於劉東沒有獅子大開口，甚至.……這個估值已經低出了他的心裡預計！

  不過陳安陽其實也知道……現在的劉東.……實際上也沒有獅子大開口的資本！

  要知道，雖然京北多媒體目前的框架已經搭建了起來，可實際上對於他們來說，電子商務也僅僅只是簡單涉及了一點而已！

  說白了，現在的京北多媒體……並不是07年的那個京北商城！

  雖然這兩年的時間京北多媒體因為實力所限阻礙了一定的發展速度，但是這並不代表京北多媒體沒有發展！

  相反，因為互聯網的發展迅速，再加上國內電商市場的成熟，京北多媒體的發展也是極為不錯的！

  只不過.……也就只是不錯而已了！

  現在陳安陽準備入股京北，自然不會讓京北多媒體錯過這段發展時間。

  但是問題來了！現在的京北多媒體.……體量太小了！

  如果陳安陽給出一大筆資金，那麼劉東的股份自然會被壓縮到很小的一部分，而這樣的結果.……劉東肯定是不願意接受！

  「我想的……是安陽你這邊出資1000萬，占股33.3%。」

  劉東並沒有墨跡，直接說出了來意！

  1000萬，划算成美元才一百多萬。這點錢丟在如今的互聯網市場里……估計也就能冒點水花！

  是的！在2005年，其實1000萬還是能做很多事情的！

  最起碼，有了陳安陽的這筆錢，京北多媒體絕對能夠撐到07年，甚至如果發展的好的話，甚至撐過金融危機都不是問題！

  當然了，前提是京北多媒體能夠在資金耗空之前拉到風投。

  按理說，1000萬就能拿到京北的三分之一的股權，陳安陽應該很開心才對！

  可實際上……此刻的陳安陽眉頭緊緊皺了起來！

  劉東……要的太少了！

  是的！陳安陽其實對於京北的三分之一的股權很滿意，但是他也很清楚，一千萬……對於如今的京北來說只是雪中送炭而已！

  是的……僅僅只是雪中送炭！因為京北想要轉戰線上，自然需要不菲的資金，陳安陽的投資剛好能解決這個問題！

  但是陳安陽想的.……是最起碼讓如今的京北……離開雪地！

  想要做到這一點，1000萬.……就很難辦到了！

  但是這又出現了一個問題，如果陳安陽投資的更多，那麼必然京北需要轉讓的股份就更多！

  對於劉東這種掌控欲極強的人來說，這是不可能發生的！

  前世劉東就曾經表示過，如果他丟失掉京北的控制權，那麼他寧願把京北賣掉！

  實際上.……陳安陽對於劉東願意轉讓三分之一的股權就已經很驚訝了！

  不過想到如今的京北劉東，還不是後來的那個不知妻美的劉東，如今的京北多媒體，也不是後來的京北商城！

  想到這些，陳安陽倒是對劉東的行為表示理解！

  說白了，現在的陳安陽就好像京北商城融資路上的天使輪，做為投資天使，陳安陽自然可以享受高收益。

  當然了，他也需要承擔高風險！不過這一點對於如今的陳安陽來說，這點錢自然不算什麼！

  在天使輪投資，一般創始人會對給出的股份佔比有一定的比量計算，一般來說.……這個股份基本不可能超過50%！

  甚至一般都不會超過40%，因為這樣留給下一輪融資的空間就不大了！

  一般來說，天使輪的融資範圍在30%左右是最為理想的！

  所以，陳安陽其實對於劉東能夠轉讓三分之一的股權.……其實是有些驚訝的！

  當然了，這主要是因為陳安陽因為日後京北商城的代入感，所以講京北商城的估值提升了一些的原因！

  在陳安陽的預計里，目前的京北商城估值應該在2500萬—3000萬左右！

  如果考慮到討價還價之類的問題，陳安陽還以為劉東一開始最少也會對如今的京北多媒體估值在3500萬左右！

  結果劉東上來就直接給了陳安陽一個極具真實性的估值，老實說.……搞的陳安陽還有點措手不及！

  但是按照這個估值.……陳安陽這個錢就不好投了呀！

  陳安陽之前找人調查過一番，如果京北多媒體想要在如今這個並不算成熟的電商市場佔據一席之地！

  那麼最起碼……需要5000萬左右！

  但是陳安陽肯定不可能給京北那麼多，倒不是他拿不出來那麼多錢，而是劉東也不可能接受那麼多投資！

  經過深思熟慮之後，陳安陽原本想的是給京北2000萬！這樣考慮到股份溢價的問題，陳安陽最終起碼能拿到35%—40%的股份！

  現在劉東給出的股份數量其實也符合陳安陽的預期，但是給出去的錢……卻少了一半！

  按理說，花的少了，陳安陽應該高興才對。

  可他也同樣很清楚，在如今阿狸和易貝華夏正殺的難分難解的時候，一個有充足資金的京北和沒有充足資金的京北.……能達到的效果絕對是不一樣的！

  陳安陽端著酒杯，腦子快速轉動，最終.……陳安陽一口喝下杯子里的五糧液開口說道！

  「兩百萬美金，40%的股份。另外陽雪還要有下一輪的優先投資權！」