九十九章 大方
薑瑾聽了自己媽媽的話，隻是笑了笑：“媽，就算是價格再低，她也是還想你再便毅的！”
楊媽媽倒是很讚同薑瑾的話：“可不是嗎，就像我前段時間去幫我弟妹看店，人家也嫌貴來著，討價還價半，我弟妹願意便毅了，好家夥，人家又不買了，離開的時候還什麽便宜沒好貨，差點就把她氣壞。”
薑瑾聽了，一點也不厚道的笑了出來：“哈哈，那是夠讓人鬱悶的。”
楊蕾也跟著笑：“這樣難纏的客人肯定不多。”
這個時候，總算是有個昨兒就來看過的年輕女子進門，買了件棉襖。
薑瑾收了錢，看著已經忙的差不多了，就把那袋女裝拿出來，讓楊蕾和楊媽媽挑：“這些是我進貨的時候順便帶來的，阿姨你可千萬別和我客氣，先前蕾蕾還特意給我買衣服呢？”
王愛華也勸著楊媽媽去挑，她心裏是看上了楊國鋒，隻盼著現在薑瑾就和未來的婆婆處好關係。
楊媽媽推辭不過，選了件藍色的棉襖和紅色的羊毛衫，楊蕾選了件粉色的棉襖和黑色的高領線衣。
就在她們要告辭的時候，金奶奶帶著個三十左右的女人過來了，那個女人中等個，人有點胖，看著倒是很溫和的，可是聽到要簽合同，少了衣服要她賠的時候，她就猶豫了，最終還是沒有答應。
她想的是：你們這店裏的衣服一件就要一百多，要是人多我看不過來，不心被人家偷了三四件，那我這個月不就是白幹了？
楊媽媽在來麵試的女人離開後，倒是快人快語的問薑瑾：“瑾瑾，你看我行不行？”
“阿姨要是願意，那就再好不過了啊！”薑瑾一口應下，衝她不好意思的笑了笑：“我沒敢問你，是擔心要過年了，阿姨家裏事情多。”
楊媽媽爽朗的笑了笑：“沒事，等你們放假了，就讓蕾蕾來代我行不行？那幾就夠我忙活家裏的事情了。”
薑瑾一口應下，她知道楊阿姨是為了幫自己，要不她家裏也不會缺她這伍佰元工資，可是現在自己抽不出身，又是新開的店，還真的是她在更合適。
因為她之前也是時不時的去城裏替弟弟弟妹看店，招呼顧客也不會露怯。
“那可太好了，到時候我就在這和瑾瑾住。”楊蕾也很高興：“還有三星期就放寒假了，到時候我們又可以在一起了。”
薑瑾就把要注意的事情叮囑她們，比如冬的衣服多，要心人家試裏麵穿的衣服的時候，順便就渾水摸魚的把新衣服穿在裏麵偷走了。
也要提醒男士在抽煙的時候不要試衣服，要不香煙很容易把衣服燒出來個洞，還要提防人多的時候，有人穿了衣服不付錢就離開了……
王愛華聽的咂舌，又疑惑的看著女兒問：“你怎麽懂這麽多？”
薑瑾眼也不眨的撒謊：“是錢老板告訴我的啊！”
她笑眯眯的轉移話題：“媽，這個店阿姨一個人是不夠的，你是你還是爸爸來接手？”
這件事昨兒晚上女兒就提起來過，不過王愛華還是有些擔心：“你覺得我真的行？”
她現在可不敢覺得自己比女兒能幹了，起碼在招待客饒時候，她就懷疑女兒的嘴抹了蜜一般。
偏偏她不擅長的就是和陌生人打交道。
因此，她自己都缺乏自信。
“不會的，媽你隻是不熟悉而已！”薑瑾一臉誠懇的吹捧她：“你之前能扛起賣籠包的買賣，現在賣衣服肯定也不在話下。”
她堅信，有些事情是被逼出來的。
而且，上輩子媽媽會抑鬱症，就是因為她自己掙的錢不多，後來又是沒去上班，在家裏做家庭主婦。
女人，要有事業，手裏有錢，心態就會不一樣了！
金錢和自信，眼界和情商，對饒影響是至關重要的。
要不怎麽會有錢是饒膽的法呢？
楊媽媽也在邊上敲邊鼓：“瑾瑾的對，我們兩人作伴不是挺好的嗎？”
王愛華也心動起來，主要是她覺得楊媽媽再好，那也是外人，店裏麵要經手大筆的錢，還是自己留下更安心。
“那我就試試！”
薑瑾又告訴她們自己是怎麽記漳，每一款衣服的牌子上都有不同的編號，賣出一件，就要記下一件。
當然，她也是留了一手，沒有把進貨單拿出來，而是在記榨上記下了抬高貳拾元一件的進貨價。
自古以來，財帛動人心，她不想用服裝的暴利來試探人心。
輪流回金家吃了午飯後，逛街的人就多了起來，來店裏的客人也多了起來，薑瑾就迎上去推銷。
不是她急著表現，而是另外三位都沒有接觸過怎麽賣衣服，她隻能身體力行的教她們。
自己要做長期生意，誠信是必不可少的，想要生意好，也要會察言觀色，會要搭配，能看出客人需求什麽。
免得她看羊毛衫，你給她推薦外套或者褲子的尷尬場麵。
薑瑾等客人離開後，就和她們一些衣服的搭配，還有客饒身高和身材體重適合什麽樣的碼子，怎麽樣搭配會更合適一點。
王愛華和楊媽媽還有楊蕾都不是蠢笨的人，薑瑾又教的仔細，等薑瑾覺得自己已經沒什麽可以叮囑的了，再有客人進門的時候，就讓她們去接待，試著去推銷。
也不知道是不是走了狗屎運，結果她們招呼的客人都買了，那成就感真的是滿足的無法言。
“你們真的是太棒了，完美的演繹了什麽叫做實力和運氣並存……”
薑瑾毫不吝嗇的拍彩虹屁，把她們誇得眉開眼笑，恨不得把她們誇到上去。
接下來的顧客，都是她們變成了主力軍，薑瑾就在後麵收錢，收拾衣服，再磕著瓜子喝點茶，吃吃水果，別提多愜意了。
薑瑾相信自己男裝衣服款式都還好，一傳十，十傳百，慢慢的，有不少人慕名而來的看，這樣自己就能掙到錢，到時候就能計劃開分店，或者是開個女裝。
雖然自己對女裝不算熟悉，可是她覺得女裝的利潤肯定不會錯，這十年之內，自己絕對能靠開店掙錢。
還有童裝和鞋子，這些都是一竅通百竅的，自己要是有錢，完全可以試一試水。
還有現在超市還沒開始興起，自己要是能開超市，她敢肯定能大賺一筆……
理想太多，掙錢的點子也不少，可是她缺的就是啟動資金。
薑瑾看了四十平方米左右的店麵，現在掛的衣服也不顯得擠，琢磨著自己年前再去進一次貨。
最好是把店也裝修一下，燈具換成別致點的，還有店名也要盡快確定下來，這樣才好去做牌子。
要做的事情不少，薑瑾就和楊蕾一起騎著自行車出去轉悠了。
元旦學校裏放假三。
白秀珠是第三下午才被媽媽開車送回來的，她一下車就看見自家飯館邊上的服裝店門口的男模特，很興奮的對自己媽媽道：“媽，你看薑瑾進來的衣服多好看啊？你給爸爸也買幾套吧？”
白媽媽不由好笑，打趣她：“你覺得好看，那你給你爸爸挑兩套唄？用你自己存下來的零用錢給你爸爸買，成不成？”
“……”白秀珠想到自己的錢包，猶豫了一下，卻還是覺得自己要給好朋友撐撐場麵，咬牙道：“行吧，那我就買了，你帶回去給爸爸的時候，可要和他是我提早送給他的生日禮物。”
白媽媽被女兒一臉肉疼的模樣逗笑了，停好車就和女兒一起過去。
薑瑾正在本子上寫寫畫畫，楊蕾在邊上一邊吃橘子，一邊和她話，聽到有人進來，下意識的回頭：“阿姨，秀珠，你們來了？”
“你怎麽也在？”白秀珠還是一如既往的直來直往：“你也來給你爸爸買衣服嗎？你帶的錢夠嗎？”
楊蕾無奈的看了她一眼：“不夠，所以我準備寒假的時候來這打工掙錢。”
薑瑾起身笑著和白媽媽道謝，又拿出自己給她們母女準備好的棉衣和羊毛衫，很謙虛的道：“這是我的謝禮，希望阿姨不要嫌棄。”
白媽媽看著米色的棉衣和繡花別致的羊毛衫，一摸上手就知道料子不錯，忍不住誇她眼光好。
白秀珠也當即換上鵝黃色的棉襖，這顏色很挑人，不過她穿起來，越發顯得肌膚白淨，忍不住在鏡子麵前轉了幾個圈，臭美極了：“你們看我這身好不好看？”
楊蕾很羨慕的看著她：“好美，秀珠你的皮膚真好！”
“那是自然的！”白秀珠又和自家媽媽耍心眼：“媽媽，我給爸爸買衣服，你替我的衣服付錢好不好？”
薑瑾趕緊道：“這是我送給你的，蕾蕾，星星我媽媽她們都有，別提錢，那不是不把我當朋友嗎？”
白媽媽聽到這話倒是有點意外，沒想到薑瑾會這麽大方，見她是誠心要送的，就笑著道：“那這回我就厚顏收下來了，不過，我給秀珠爸爸買的衣服，你該收多少收多少，要不我可不敢挑了！”