九十八章 薄利多銷
可惜王愛華不知道進價，完全沒覺得自己女兒要價翻了一倍。
她就覺得自己女兒也不容易，人家試來試去，還討價還價，最後也沒掏錢買，還不如自己賣包子，人家付錢可爽快了。
再有就是，一百八一件的衣服，要是賣不出去，貨積壓下來，那可不是鬧著玩的，讓她想想就發愁。
薑衛民心裏也在嘀咕女兒好狠：一件大衣進貨好像是九十，你張嘴就賣一百八，普通工人四分之一的工資了，你一百六賣了也能掙不少了。
可是他也不敢在這時候。
他們一家子以前節省，這棉襖款式料子都是挑便夷買，從來沒有買過上百的衣服，現在，嗬嗬，都隻想靜靜。
薑瑾見這女顧客還在和自己糾纏，而外麵又進來了幾個男女，就不想繼續和她糾纏下去了，臉上卻還是笑容溫軟：“大姐，你可以看看這幾款棉襖，價格都是一百六拾元的，外麵的料子，裏麵的裏襯都很不錯。”
又帶著點無奈的道：“我是真的已經很便宜了，你不可能用買汽水的錢買到啤酒，真的抱歉啊！”
女顧客憋著一口氣拉著自己男人離開了，這實在是太貴了，自己的棉襖都能買兩件了，心裏真的舍不得。
夫妻倆來到另外一家男裝店，雖然棉衣的價格從捌拾元到一百六拾元都有，可是摸到料子，就覺得不如前麵的店。
看一看裏襯的料子也比較粗糙。
不僅是她自己買不下手，就連她老公也沉著臉不滿了：“我又不像你經常買衣服，買就買好點的，就要剛才那件，這些我都不喜歡。”
“行，行，我們這就回去買啊！”
薑瑾對於他們會來一點也不意外，畢竟舍得買一百六的衣服的人是有點錢的，遇到喜歡的，雖然會猶豫一下，卻還是有一半的把握回來買的。
王愛華他們卻很高興，熱情的招呼他們。
等他們離開後，薑磊騎著自行車載著薑奶奶過來，進門就看見一桌子好菜已經被吃了大半。
想到自己和奶奶晚上就吃了雞蛋粉幹，男子漢的心裏別提多委屈了，用你們背著我吃好東西的幽怨眼神看著他們。
王愛華趕緊把婆婆迎進來，順勢拍了下自己兒子的腦袋，沒好氣的道：“這都黑了，你就算是想帶奶奶來也要早點來啊！”
薑青青也推了自己的男人一把，讓他起身，讓自己的媽媽坐下，趕緊道：“媽你快喝點雞湯，這砂鍋現在還熱著呢！”
金奶奶他們也都招呼他們祖孫坐下，哪怕薑奶奶自己已經吃過了，薑瑾還是厚著臉皮去隔壁借了兩副幹淨的碗筷過來，廚房裏剛好出鍋了蝦，領班見有多，非要給薑瑾裝一碗。
薑奶奶喝了碗雞湯，吃零雞肉和蝦，就真的吃不下了。
倒是薑磊，就像是沒吃晚飯一樣，風卷殘雲的和薑瑾一起把剩下的菜都給吃得幹幹淨淨。
王愛華他們就把碗筷桌椅都送回去。
店裏陸陸續續的來客人了後，薑奶奶他們就先回金家了，免得打攪薑瑾做生意。
王愛華和薑青青留下幫著整理衣服。
薑瑾又催著自己的爸爸和姑父去給自己找木匠，要定做一些櫃子。
她也覺得自己這樣像是臨時抱佛腳，可是也是實在沒辦法，誰讓她是愛學習的好學生呢？
一直忙到晚上般半，他們才關門回金家，這個時候他們還都在看電視，薑瑾就把衣服送出去，除了薑磊兩件外套棉襖，另外的都是一件羊毛衫和一件棉襖。
薑青青大概的知道一點價格，給她包了個伍佰元的紅包，笑著道：“你店裏開業了，可喜可賀，這是姑媽給你的開門紅包。”
薑瑾一點也不見外的打開紅包，抽出四張壹佰元的塞到她的口袋裏，隻留下一張收在紅包裏，笑盈盈的道：“有這一百就足夠了，謝謝姑媽給我的好彩頭！”
“在今年之前，我每年都能穿到姑媽給我做的新衣服，以後，我希望自己每年都能給大家準備新衣服。”
簡簡單單的幾句話裏，卻很好的表達出了她的感恩之心。
薑青青更是差點紅了眼睛。
對於哥哥弟弟家的孩子，自，她就很疼愛他們，有時候雖然是用帶著點瑕疵的布料做的，但是每年都沒有斷過他們的新衣服，多則三四套，少則一兩套。
後來更是把來家裏學裁縫的薑婷婷當成女兒一樣。
在薑婷婷離開後，哪怕是同在鎮上，可她也沒有再來看過自己，想想就讓她心寒。
兄弟姐妹，時候的十幾年是最親密的陪伴，後來各自成家立業，自然就疏遠了很多，可是她自認為自己還是盼著哥哥弟弟都能越過越好的。
現在薑瑾的話，卻瞬間撫平了她的心酸，讓她知道，有人能懂自己的好。
“嗯，姑媽等著你孝順我。”薑青青快速的眨了眨眼，眨去了眼裏的淚意，欣慰的看著她：“你現在還要讀書，你爸媽兩個人忙不過來，是要請人吧？”
“姑媽這邊有合適的人選嗎？”薑瑾很明確的指出自己的方向：“這店裏準備賣高檔一些衣服，銷售不會太快，不過利潤不會很低，就趁著過年前後這個時候掙一筆。”
“手頭緊的人買衣服是為了保暖，不會買這麽貴的衣服，可是手裏有錢的男人肯定會追求款式和料子，我明兒在衣服牌子上貼打碼的價格，以後就不用討價還價了。”
白了，她進貨的衣服料子好，顧客就是針對已經步入社會，有了賺錢的能力，自己腰包裏掏錢買衣服的‘成功人士’。
薑青青聽了不停的點頭：“你這想法好，我看你的衣服料子都很好，堅持下去就能有穩定的顧客。”
她又看向自己的婆婆問：“媽你認識的人裏有能去看店的嗎？”
像看店雖然是輕鬆的活計，可是又要會招呼客人，態度要好，還要愛幹淨，更重要的是不會手腳不幹淨。
金奶奶琢磨了一下才開口：“後邊剛的老婆倒是個伶俐的，要是你們缺人，就和她見個麵。”
薑瑾連連點頭：“那就再好不過，每個月伍佰元的工資，不過為了雙方利益，要簽合同。”
一旁，王愛華愣愣的看著自己的女兒。
她並非瞧不起自己女兒的意思，隻是聽她話行事太過老成，太過麵麵俱到，讓她有點納悶，自己的女兒就突然之間長大了？
她自言自語的道：“我怎麽就覺得你像是變了個人呢？”
薑瑾一頓，乖乖，到底是親媽，感覺這麽敏銳。
她不動聲色的看著她開口：“書中自有黃金屋，我讀了這麽多年的書，也該長大了，懂事了吧？”
“這倒也是！”王愛華接受了女兒的這個法，笑著感歎：“就是覺的你不像是十七歲，倒像是二十七歲的大人了。”
又像是有點遺憾：“一轉眼就長大了，在過幾年就能嫁人了。”
薑瑾心裏給她點了個讚，臉上卻露出不大好意思的笑容，故意孩子氣的哼了哼：“你可別亂點鴛鴦譜，我就是二十七歲也不嫁人，非要在你麵前杵著。”
這話讓其他人都是一笑。
薑磊穿著新衣服在他們的麵前顯擺，聽到這話趕緊點頭附和：“姐，你別嫁人，我不會嫌棄你的。”
薑瑾嘴角抽了抽，給了他一個白眼：“你敢嫌棄我，我就揍死你！”
王愛華欲言又止的看了她一眼，最終沒有多什麽。
……
第二早上，可能是因為元旦過去的緣故，逛街的人就少了很多，薑瑾的店裏麵也沒什麽人。
就是陸續進來的三波客人，也都隻是看了看，試了試，都舍不得買。
薑瑾也沒有在意，因為很多饒心裏就是喜歡貨比三家，而且來的都是女性居多，隻要買不到滿意的，很有可能還會再來。
不是她自戀，看過了自家店裏麵的貨，她們再看別人家的肯定會知道差距，十有八九還是會回來的。
她就用打價機打出了價格黏上去，順便招呼進門的客人。
……
早點鋪子裏最忙的就是早上六點半到七點半，王愛華今兒個是身在曹營心在漢，一直惦記著女兒店裏麵的生意。
到了七點左右，楊媽媽和楊蕾拎著幾袋子水果過來了。
王愛華趕緊招呼她們吃早餐。
楊媽媽也沒有推辭，吃飽了後就很有眼色的替她收拾起來，又道了謝，才起自己的來意：“我弟妹給我捎來一些芒果，蘋果，石榴這些，我就給你們送一些。”
王愛華客氣了幾句也就收下了，見客人不多了，就把店裏的事扔給老公和婆婆還有金奶奶，自己騎著自行車和她們母女過來了。
都不是外人，薑瑾也不見外的讓她們和自己一起幫忙貼價格。
店裏麵有將近二百件衣服，全都貼上價格後又折疊好才放回包裝袋，讓她們四個女人忙活了一上午。
期間，薑瑾還要招呼進來的客人。
倒是王愛華見進來的客人都是問問價格，摸來摸去沒有買的，心裏很焦急，等客人走了，就和女兒商量：“要不我們賣的便毅？薄利多銷啊！”