第13章 推銷試水
陳子山拍拍手掌說：“好了，你來試試。”
“這麽快？”
老板坐到作為服務器的電腦麵前，在陳子山的指點下開始操作，因為功能實在是簡單得不能再簡單，隻要識字就絕對不會弄錯，所以不到十分鍾，老板就已經玩得很溜了。
老板驚訝說：“蠻簡單的，就是不知道效果怎麽樣，會不會出問題呀？”
陳子山說：“出問題不用給錢。”
“多少錢？”
“不貴，一千五……”
“嗯，還行。”
“一年。”
“呃……”
老板來了個大踹氣，嗆道：“能不能一口氣說完，怎麽還按年收費的？就是說以後每年都要給你們交一千五百塊？”
沈文平笑道：“老板，這不是強製性的，如果一年後你不願意再用，或者您做其他生意去了，可以不交的。”
陳子山跟著解釋說：“我們軟件按驗證碼來控製，比如現在已經安裝好的V1.1版本，您可以試用三天，三天後如果認為還行，繼續使用的話，就要交錢買驗證碼，使用期限就是一年。”
“那要簽合同嗎？”
“當然簽的呀。”
“成，我先用三天。”
“沒問題。”
陳子山樂嗬嗬應著，然後給老板留了聯係方式，他沒有手機，所以留的是沈文平的手機號碼。
黨塘鎮街上的另外一家如法炮製。
老板二話不說，都學第一家的模式，先裝了兩台試用。
黨塘鎮上隻有這兩家。
沈文平意猶未盡地說：“要不咱去塘頭、晉江看看，那邊地方大，小網吧相對要多。”
陳子山說好。
一直忙到晚上七八點，兩人才返回XTZ。
收獲很大，塘頭和晉江兩地的網吧都跑了個遍，每一家網吧都二話不說就試用，臨時試用的反響也不錯。
不過這些說得再好都沒用，關鍵還是要看試用之後的付款率。
下車時。
沈文平被陳家這輛舊摩托顛得不行，抱怨說：“你這破摩托可以換了，屁股都坐麻了，早曉得今天我開車出來。”
陳子山說：“沒你家有錢，你小子現在也是個富翁，不能跟你比。”
沈文平嗤笑一聲：“我家這點錢算個屁，跟塘頭那些土老板比，咱都是屌絲。好了咱不說這個，明天開始我就要派人跑市場，怎麽跟你聯係？”
陳子山說：“你先跑，我暫時在你網吧，計費軟件還要完善和更新的。你有QQ吧？有就好，明早加一個，有網吧要買軟件，就把注冊碼發給我，我再把驗證碼發給你，你再交代下去，給網吧老板直接驗證就行。”
沈文平說：“你沒聯係方式總不是個事兒，萬一你沒在網吧怎麽聯係？很不方便的，要不我這裏先轉點錢買一個手機？”
“過幾天再說吧。”
陳子山知道對方是在示好，沒拒絕也沒答應。
他發現沈文平這小子比前世道聽途說所了解的還要精明得多，經過一下午的體驗，對方已經看出了計費軟件的錢途，否則的話，這年代手機要好幾千，沒誰願意借你，萬一還不起咋整？
回到家。
已經是晚上八點半，陳母和陳麗麗正在客廳看八點檔的電視劇，陳建國還沒回來，他每天都要做工到很晚才回。
“今天怎麽這麽晚？”陳母皺著眉頭問，電視劇也不看了，陳麗麗卻仿佛毫無所覺，仍然聚精會神地盯著電視屏幕。
“學得晚了點。”
陳子山用學習當借口，然後瞄了一眼電視，好像是什麽《刑事偵緝檔案IV》，男女主角古天樂和宣萱正在銀屏上飆戲，見到偶像，他忍不住多看了兩眼。
99年的古天樂，帥得慘絕人寰，他是陳子山和陳麗麗兩人共同的偶像，特別是陳麗麗，隻要是古天樂演的，不管是電影還是電視劇，百看不厭。
陳母說：“飯在廚房鍋裏，還熱的，趕緊去吃。”
“明白。”
陳子山跑去廚房裝了碗飯，端著碗又回到客廳，邊扒拉飯，邊看電視。
陳母順勢嘮叨了他幾句，見陳子山一副左耳進右耳出的態度，頓時氣不打一處來，剛要樹立一下做母親的威嚴，卻見到陳建國提前趕回了家。
“今天怎麽回來這麽早？飯吃了沒？”陳母一下轉移了目標。
陳建國說：“吃了，今天完工早，就提前回來了……你小子怎麽現在才吃飯？又去外麵瘋玩了吧？”
一直盯著電視看的陳麗麗突然補刀說：“他現在天天早出晚歸，我嚴重懷疑他沒幹正事，老爸，你要管管才行。”
“瞎說。”
陳子山口齒不清地反駁了一句，很明顯，陳麗麗還在為十天之前的小事鬧心，總要給他添點堵才安心。
陳建國拉過椅子坐下說：“你不是說去網吧學習的嗎？學得怎麽樣了？有沒有什麽成績出來？”
陳子山說：“有啊。”
“哦，說說。”
“嗯。”
陳子山扒拉著飯，斷斷續續地把做計費軟件的事情說了一遍，隻說是給沈文平做來抵消上網費用，而沒有說出售的事。
陳建國開始不太信，見到陳子山把剩下的700多元錢拿出來，他才相信，並勉勵了幾句，把餘錢作為獎勵給了他，沒有收回去。
陳子山有些意外，今天老爸貌似轉性子了啊，換做以前，這幾百塊錢十有八九會被拿回去，怎麽都不可能留給他。
一扭頭瞅著陳麗麗亮晶晶的眼珠子，陳子山速度把錢一收，端著空碗跑回了廚房。
再次回來，正好看到父母往二樓走，一邊走，一邊在商量別的事情。
“你是說，剛才回來的時候，你看到了餘振彪？”陳母臉上有些驚喜，但很快又沉了下去，“那個賴子是個老油條，咱們的錢想要回來，隻怕夠嗆。”
餘振彪？
陳子山豎起耳朵，這家夥他認識，總體來說沒大缺點，就是喜歡賴賬，欠了陳家十來萬，前世拖到2003年才還。
餘振彪借的錢不是一家兩家，每家都多少賴了一點，陳家當初總共借給他15萬，後來蓋房子，軟磨硬泡要回來了5萬。
陳建國說：“這幾天我這邊得空關注一下，趕他在家，上門去問問。”
“隻怕又說沒得。”
“多少要一點吧。”陳建國歎了口氣，“總比一點都沒有要好，麗麗和山子馬上就要開學，錢寬裕一點，總是要安心許多。”
上了二樓，聲音輕，聽不到了。