第12章 精明的沈文平
陳子山定價一年一千五，實行的是一刀切的價格，完全不去考慮網吧規模，簡單粗暴，等到出現競爭者的時候，這樣做肯定有瑕疵，但目前占了先機，沒有競爭者，即便費用再上升一截，那些老板隻怕也會咬咬牙，先買了再說。
“那我就放心了。”
陳子山笑了笑，把軟件打包封裝好，拿出早就準備好的光盤，朝沈文平說：“把你那台刻錄機借我用用。”
“就好了？”
“好了。”
沈文平把刻錄機拿過來，看著陳子山操作，又湊過來說：“你打算怎麽去賣？”
陳子山詫異道：“剛才不是說了嗎？”
沈文平笑嗬嗬地說：“不是這個意思，我是說，你打算親自去賣，還是請人去推銷？”
“當然是請人啊。”陳子山麻利地操作著電腦，“必須得請人，我沒有時間。如果親自去，軟件就沒有時間去完善和更新。”
沈文平搓著手說：“老同學，你看，咱倆是不是可以合作？”
“合作？”
陳子山有些意外地看了沈文平一眼，怪不得這家夥前世能夠混出頭，曾經還以為對方是依靠家庭背景，現在想想，就這眼光和嗅覺，不出人頭地都難。
“嗯。”
沈文平見陳子山沒拒絕，頓時來了興趣，滔滔不絕地說道：“你看啊，你這軟件如果靠你一個人去推廣，肯定是不成的，而請人的話，沒有可靠的人選，你也不怎麽放心。咱倆合作，你有技術，我有人，利潤咱們四六分，你看如何？”
“你有人？”
“有啊，跟我混的有好幾個。”
“你安安心心開網吧就好，這一行很賺錢。”
“不衝突啊。”
陳子山從座椅站起來，沒有立刻回答，而是拍拍手，望著屏幕上正在刻錄的進度，笑嘻嘻道：“肚子餓，我先去吃個飯。”
“好咧！”
沈文平跟著起身，把陳子山在用的電腦座椅搬了個方向，用椅背把屏幕遮住，防止別人來弄，然後朝陳子山笑道：“老同學，我是認真的。”
陳子山揮揮手說：“知道。”
事實上，陳子山並不排斥與對方合作，據他前世所知的了解，沈文平此人是一個不錯的合作對象，有能力有背景，關鍵是身為鎮衙內，人品也不錯。
本來陳子山想著軟件完工，就要去招人跑市場，自己招人，提成方麵肯定不會那麽高，但是麻煩，繁瑣的事項會讓他沒有多餘的時間去幹別的事情。
跟沈文平合作還有一個好處，那就是陳子山隻需要跟他一個人交接，其手下具體怎麽管，不用操心，反正隻要把計費軟件的注冊機和驗證碼掌握在手中即可。
當然，凡事有利則有弊。
合作的壞處，就在於沈文平本人，一旦做大，如果對方撇開他，直接破解或山寨現有的計費軟件，就會甩開他單幹。
這個可能性不小，但短時間內不會出現。
不過轉念一想，陳子山又釋然，畢竟自己招人，同樣存在類似的風險。其實就算以後沈文平反水也無所謂，大不了自己招人重新弄，有技術在手，沒必要擔心，無非是賺多賺少的問題。
慢悠悠地吃了碗餛飩，回到網吧，發現刻錄進度還在90%。
這年代的硬件速度真讓人鬧心。
“老同學，考慮得怎麽樣？”
沈文平一直在等他，這時湊上來問。
陳子山說：“可以考慮，不過分成比例要改一下。”
“多少？”
“三七。”
沈文平沒過多考慮，直接說可以。
很顯然，在陳子山離開去吃飯的這一點時間裏，沈文平也在思考，他知道對方吃飯隻是借口，主要還是在衡量利益得失。
“行吧。”陳子山說，“既然談好，那等會咱們去體驗一下。”
“體驗什麽？”
“體驗推銷的效果！”
“不用想，保證火。”
……
沈文平是開網吧的，顯然更了解網吧老板的辛酸和苦辣，體驗的結果無疑證明了這一點，少數摳門的老板會在雞蛋裏挑骨頭，但大多數老板還是非常情願掏錢買軟件的，意向很大。
第一個體驗的地方在義尚鎮，這是離XTZ最近的街道，不過這家小電腦房的老板顯然認識沈文平，同時也知道他的家庭背景，二話不說就試用，一個勁地說保證會買，所以沒有體驗的價值。
陳子山說去黨塘鎮。
開著老摩托，一路突到陳子山重生後第一次上網的地方。
仍舊是昏暗的網吧，老板仍舊是那一頭油膩膩亂糟糟的頭發。
陳子山進門就喊：“老板，還記得我嗎？”
“你哪位？”網吧人來人往，老板顯然不可能記住陳子山是哪根蔥。
“忘啦？”
陳子山自來熟地打了個哈哈，“十天前來你網吧，聽你在抱怨計費麻煩，我還跟你聊過天呢，你說要是計費沒這麽麻煩，就可以再多買些電腦，那樣賺得更多。”
老板疑惑道：“我有說過嗎？”
陳子山一把拉過跟在旁邊的沈文平，笑嗬嗬地說：“你問他，那天他也在。”
沈文平苦笑。
“哦。”
老板隨口應了一聲，這隻是小事情，他不可能真的問，然後又開始在本子上奮筆疾書，計算器歸零的聲音時不時響起。
等老板忙完，陳子山直截了當說：“老板，我這裏有一套軟件，可以幫你進行電腦計費收費和結賬，完全能夠把你從現在繁瑣的手工操作中解放出來，要不要試試？”
老板瞅了一眼站在麵前的兩個小年輕，將信將疑道：“蒙我呢？我隔段時間就去電腦公司問問，哪裏有這樣的軟件？要是有，我早買了，哪還用每天蹲在這裏活受罪。”
陳子山樂嗬嗬地說：“你不信我理解，反正試試，又不花錢，有試用期的，三天試用期過後，如果你願意買，再付款。”
“那好，怎麽弄。”
“你等等。”
陳子山掏出裝在口袋的光盤，“哪台電腦好一點，用來作為服務器，別的電腦都要裝一下客戶端，要耽誤一點時間，你看如何？”
老板說：“別全裝，裝兩台先用用。”
然後老板選了指定的兩台電腦，其中一台做服務器，服務器端和客戶端軟件很快就搭建完畢，整個過程不到十分鍾。