第300章 完美解決

  “不可能，汪總，我們拿出這套方案，是以非常嚴謹和科學的的方式進行了核算，綜合了富達製衣的產能情況，市場占有率以及各位代理商的綜合情況，應該說兼顧了各種情況，不會讓富達製衣傷筋動骨，又會讓代理商們得到實惠，我想是，這是最好的辦法。”


  陳昆的意思是，用這樣的方式，比單純的賠償或者說單純地降價要來的更加合理好長久。


  對於代理商來說，獲得短暫利益以及獲得長期利益，這是一個不需要選擇的選項，肯定是選擇長期利益。


  同樣，對富達製衣來說，也是同樣的道理，經常更換代理商意味著失敗，而隻有穩固的代理商，才能闕波長久的占有市場。


  這都是很淺顯的道理，相信汪玲菲等人都清楚。


  汪玲菲看著秦東，眼睛一一眨不眨，一開始，秦東還很禮貌的報以微笑，安很快就覺得不大對勁。


  “汪總，你這樣看著我，是有什麽問題嗎？”


  汪玲菲搖搖頭，“我沒有問題，不過，我有些不理解，秦總這次過來，是為了什麽？”


  自打見麵，秦東就沒有針對這次談判發表任何建議或者對己方隊發號施令，更多的時候，都是坐在那裏靜靜傾聽，這就給了汪玲菲後多遐想的空間。


  她倒不會認為秦東是個擺設，或者說是專門為了她而來。


  秦東微微一笑，“不瞞汪總，我之所以出現，其實是為了完成任務。”


  汪玲菲顯然沒明白這句話的意思。


  “陳總給我留了作業，這次與代理商的洽談工作，我必須出麵，我的作用，一時給大家壯膽，第二，也是希望借此機會跟各位代理商朋友認識一下。”


  陳昆的要求就是秦東出麵跟代理商們見麵，並且坐鎮談判。


  表麵上看，這好像有些沒有信心，但實際並不是這樣。


  秦東之所以答應陳昆，完全是因為，他知道了陳昆的想法，那就是讓他能夠掌握那些代理商。


  對於一個企業來說，老板並不一定掌握所有客戶，但是，對於那些比較重要的，關乎企業發展，或者說對企業掌控市場有一定影響的代理商，就一定要掌握在手中，至少，也要混個麵熟。


  這就是為什麽許多企業，會每年召開代理商大會的原因，表上看好像是為了宣傳企業的業績，提振代理行的信心，維護代理商的“友情”，但實際上，還是為了讓老板與代理商增進好感度。


  即使那些所謂的世界一流企業，老板也會對重點客戶予以關注，這是同樣的的道理。


  秦東不能跟汪玲菲說實話，這牽扯到陳昆的麵子和企業的形象，因此，他才給出了另外的說法。


  汪玲菲笑了笑，說：“難道整個談判階段，秦總都會做一個看客嗎？如果我現在告訴你，我們的談判失敗了，你會如何？”


  旁邊幾個代理商臉色刷的一下就變了，汪玲菲可以不在乎這個代理權，但是他們需要呀。


  汪玲菲內心的小九九，其實並不在乎秦東出現在這裏，是為了什麽。


  她更在乎的是秦東這個人，怎麽說呢，就是一開始，汪玲菲跟陳昆的談判，其實就不在原本的頻道上，她一直在默默觀察著秦東這個人。


  秦東也在觀察汪玲菲，他發現，汪玲菲是個很有意思的人，現在的她，可以說無比管線，更有一種讓人不得不敬佩的氣場，跟飛機上的汪玲菲完全是一種人。


  其實，以汪玲菲的身價，坐公務艙完全沒有問題，但是卻製作普通艙位，從這一點來說，這是一個比較內斂，不張揚的女人，但她的箱子裏，偏偏有那種東西，這簡直太矛盾了。


  在秦東來說，這是一種矛盾，但他也明白，或許在汪玲菲來說，這很正常。


  但正因為這種矛盾的感覺，讓秦東對汪玲菲也很感興趣。


  兩個的光在空中相遇，彼此的心裏似乎瞬間讀懂對方對自己的興趣，心中一跳，頓時有了心有靈犀一般的異樣感覺。


  陳昆趁著汪玲菲跟秦東你來我往“過招”的機會，將手中的計劃發給了幾位代理商，他們對這個扶持計劃十分感興趣，當然也有一些意見，因此，汪玲菲提出大家按時休息一會兒。


  在汪玲菲的安排下，秦東他們去了一間休息室，而汪玲菲他們則去了另外一個房間。


  “秦總，隻要能夠搞定汪玲菲，那麽，我們的服裝至少在南省，將獲得一定的保障，汪玲菲在南省的影響力，甚至比一峰集團的趙一手更勝一籌。所以，在這種情況下，你一定要想辦法拿下她。”


  陳昆目光炯炯的看著秦東，不知道的人，或許會以為秦東是給陳昆打工的，但實際上，親東明白，好吃呢坤這個家夥不懷好意，這個“拿下”、“搞定”，可不是普通意義的拿下搞定。


  “我說來陳……”


  “秦總，相信我，這很有必要，非常有必要。”


  秦東抬頭看了看其他人，讓他們待一會兒，等他們出去後，問陳昆到是什麽意思。


  陳昆果然是想讓秦東把汪玲菲發展成自己人。


  按照陳昆的說法，汪玲菲是富達製衣能否打開市場的關鍵。


  甭看汪玲菲現在已經是富達製衣的代理商，但是，汪玲菲並沒有真把這個品牌當回事兒。


  她手下有大概二十個品牌，甚至有兩種是獨家代理商，她手裏雖然隻有吉利大廈一百大樓這一個大賣場，但是，她在全省可是有一百多家品牌店。


  這一百多家店中，銷售富達製衣品牌的點隻有二十家左右，現在汪玲菲的銷售額上千萬，那麽，如果這一百多級的賣場，能夠進入百分之六十左右的賣場呢？

  銷售額會提升三到四倍，隻此一家，就能讓富達製衣的銷售瞬間提升到一億兩千萬以上。


  秦東雖然沒有表是什麽，但陳昆似乎很有把握。


  大家重新坐到一起之後，汪玲菲送來了好消息，“原則上，我們接受貴公司提出來的計劃，但是，在具體細節上，我們認為還有待商榷額。”


  來之前，秦東和陳昆已經針對各種情況作了應對預案，可以說，對汪玲菲提出來的問題，早已經預料到。


  有經過大約半小時的磋商，打擊終於達成一致，算是完美解決了這一問題。