第299章 富達的方案
當然，秦東這個所謂的“對付”，絕對不是他對付何誌東或者是王莎莎、秦明那樣，而是指，如何在保住這些代理商的情況下，盡量少作讓步的問題。
“汪總，您可能誤會我的意思了，當然，我也是沒說清楚，我的意思是，我們富達製衣很有誠意，希望繼續我們的合作，甚至更上層樓。秦總這次跟我們一起過來，就是希望跟您以及其他代理商朋友好好交流一下，另外，也向著給大家做出一定補償。”
汪玲菲一愣，按照她的想法，富達製衣一定會想辦法規避補償問題，阿加或許會你來我往好幾個回合，才勉為其難的達成協議，可今天這是怎麽了？
她看了一眼秦東，心想，難道是秦冬知道是他，想博得她的好感，然後……
臉紅了一下，但很快，他自己都在心裏進行了否定，秦東肯定不認識她，這一點從剛下車時，秦東看到她時的那種表情能夠看出來。
汪玲菲有個不為人知的小秘密，誰都不知道她為什麽能夠成功，她之所以能夠成功，手腕厲害，想法超前、踏實肯幹等等確實是原因之一，可給她最大幫助的，還是她的相人之術。
這不是迷信，這是一種生活閱曆大奧一定程度後，總結出來的某種精髓的東西。
其實很多東西，自古流傳下來，誰敢說一定是封建迷信？
比如說風水，好多人，甚至好多文化人說這是迷信，但實際上，這是一門最前沿的宇宙學。
汪玲菲就是機緣巧合之下，學到了這種相人之術，雖然隻是皮毛，可看一個人，卻很有準確度，不說十成十吧，七八陳哥準確度還是有的。
這個七八成，不是說看十個人，裏麵有七八個看得準，而是說看一個人，能夠看出這人一大半的信息，看不出來的隻是一小部分。
當然這種技術不是歲隨隨便便就能看出來的，需要一定的準備，如果隻是冷不丁的看一眼，最多能看出這人的喜怒哀樂、誠實、虛假、欺騙等等。
任何人都不知道汪玲菲有這種能耐，這是她秘密中的秘密。
她就能看出來，秦東能夠表現的十分真誠，沒有半份虛假。、
略一遲疑，把心中的疑問拋諸腦後，她幹脆開門見山，問：“好，既然貴方有這樣的覺悟，那是最好不過了，那麽，你們準備怎麽補償我們呢？”
這個問題，事關重大，秦東並沒有完全放權，而是讓陳坤拿出一份詳細的計劃來。
這可不是什麽分贓大會，或是一場饕餮盛宴，而是事關富達製衣生死存亡的重大決策。
因此，陳昆可謂是絞盡腦汁，才拿出了一個方案。
這個方案包括這樣幾個方麵的內容，一個是市場開發，一個是市場維護，另一個則是聯盟關係的建立。
大概說起來，就是通過直接資金配套，來占領市場。
通過促銷、VI及CI設計，提高品牌形象、豐富產品線等。
第三，則是希望跟代理商簽訂聯盟協議，雙方開展有效互動，共同經營品牌。
陳昆用了將近二十分鍾的時間介紹這套補償措施。
汪玲菲等代理商臉上雖然還算平靜，但是，從他們那急促的呼吸可以發現，他們其實並不是那麽平靜。
能夠平靜才怪，按照富達製衣的這個計劃，每年富達製衣在市場開拓和維護方麵，將會支出一千萬元以上，這可是大手筆，何況，這還隻是現金，其他的還不包括在內。、
如果富達之一真的能夠這樣做，那麽他們代理商政策，將是國內最好的政策，沒有之一。
比如說，簽訂代理合同之後，富達製衣會幫助代理商設計以及配套賣場，這筆錢，富達製衣將報銷百分之二十到四十九。
另外，對於那些新開的終端，在入場前期，富達製衣將予以百分之十到二十的服裝配送。
這個配送，是白送，比如說，一次性采購一百萬元的服裝，將會發一百壹拾萬的服裝給代理商，多出來的十萬元額服裝，是免費贈送的。
還有，就是對於出現破損、汙漬的服裝，富達製衣將全部無條件退貨或者換貨。
此外還有其他一些支持和獎勵政策，簡直就是前所未聞。
“我很懷疑，富達製衣能不能履行這個計劃，我沒有別的意思，並非懷疑你們的決心和畝，我隻是懷疑你們有沒有這樣龐大的資金做到這一點。”
這一次，陳昆沒有說話，秦東笑了笑，接過話頭，說：“汪總，今天我來這裏，其實就是一種保證，至於您說的這些完全沒有必要作為一種負擔，更不需要懷疑什麽，因為，我們富達製衣專門設立了一個支持基金，這個基金的數字大概是兩千萬，這個基金的唯一人物，就是幫助我們的朋友盡快地發展。”
“誰知道你是不是忽悠我們，你們福大前幾年確實不錯，無論從款式、麵料還是裁剪縫紉手法，都是一流的，可是現在呢，有時候一批貨出來，不合格產品超過百分之五，這讓我們如何相信你們？”一位代理商突然接過話茬。
秦東點點頭，“這個事情其實根本不在我的考慮範圍之內，其實，你們大可不比這樣斤斤計較。”
那個接話的代理商，甚至汪玲菲都一臉懵，他們都不明白，秦東為什麽說出這種話，什麽不要斤斤計較？
“你是誰？你有多大本領做到這一點？”
“我是秦東，富達之一的老板，這也是一種雙贏舉措，而且，這個計劃不需要代理商們付出恩和代價，何樂而不為？”
汪玲菲似乎在思考著什麽，好久沒說話，好一會，她抬起頭來，看了一眼秦東。
“我原則上答應你的計劃，不過，我有個條件，那就是提高返利比例。”
富達製衣在計劃中設定了返利條款，大意就是說，平時購買，每達到一定額度會有一定比例的價格減讓，而到了年裏，銷售額每超過一個數字，富達製衣也會有現金以及實物獎勵。
這確實是很不錯的條款，汪玲菲他們從來沒見過，也沒聽說過的這種條款，可汪玲菲打定主意想喲更多利益，所以，這才提出了返利比例的問題。