第一五二章 正式進入泉城市場

  張有礦將泉城銷售團隊派遣到泉城之後，團隊一上來的工作也算輕鬆，那就是幫著超市把為期一周的萬家香花生油促銷活動給做完。


  當然了，商場裏麵是很高興能夠看到廠家搞促銷活動了。


  商場裏的促銷活動，一般分為兩種，一種是廠家搞的。廠家搞的促銷活動，目的是為了搶占市場，會拿出自己的優質產品來進行降價或者變相降價促銷。


  而商場搞的活動，往往是拿自己已經跟廠家交接完的貨，而產品馬上就要過期了，沒辦法進行的促銷活動。


  老百姓都明白這一點，所以對於那些新到商場的產品，開始搞促銷活動，大家還是都歡迎的。


  張有能他們每天的工作都很簡單，上午幫著廣場店那邊把活動做完，下午在廣場店裏麵留個人觀察觀察市場反應，然後其他的人呢，都被張有能派到各個超市裏麵去做推廣。


  要想占領超市裏麵這個陣地，不厭其煩得上門推廣是非常有必要的。


  一回生兩回熟，三回四回交朋友，要想做好銷售，你就得有不要臉的精神，哪怕對方再怎麽臭嘴臉，你也得麵帶笑容得跟對方說話，套近乎。哪怕你心裏再怎麽討厭對方，想要痛扁對方，然而你臉上表現出來的熱情，還是不能有絲毫的摻假。


  有人說一個優秀的銷售絕對應該拿奧斯卡大獎，是有道理的。


  三天後，張有能給張有礦打來電話，說了下一步自己的工作思路，並且想要問張有礦同意不同意。


  張有礦聽完，立馬就點頭同意了。


  張有能的思路倒是也不麻煩，現在泉城總共十家超市，都答應給自己的萬家香花生油一個機會，然後要求呢就是讓他們搞為期一周的促銷活動。當然了，這個也是廣場店這邊開的好頭。


  而現在張有礦公司的小包裝花生油產量每天隻有兩千斤，完了拿出一千斤來搞活動，還得搞一周的活動，那也隻能說頂多隻能一次搞兩個商場的活動了。


  促銷活動搞完之後，基本上各個商場也都給安置了銷售專櫃。


  在2003年的時候，超市裏麵各個產品的品牌數量還遠遠沒有以後多，然後看起來超市裏麵也沒有以後那麽擁擠，擺個貨櫃還是很有空閑的。


  有了專櫃之後，接下來呢就是商量定價的問題了，對於張有礦一開始提的5.4l花生油35塊錢的定價，後來幾個超市的經理表示人家其他花生油的經銷商不高興，還說你們萬家香走的是廠家直銷，利潤空間大，不能跟他們打價格戰。


  一般來說，食用油從廠家到商場還要經過經銷商的中間環節。


  而一桶花生油出廠價100塊錢的話，到經銷商手裏賣給超市的時候要漲百分之三的價格，到103塊錢，然後超市裏麵賣給消費者的時候呢，就到了105到111之間。不同的食用油生產廠家要求的市場零售價格不一樣。而且到年底的時候呢，廠家一般還會給超市和經銷商百分之一到百分之三的返利。


  當然了，所謂的返利，實際上也就是常說的回扣。


  各個行業都有返利一說，不過食用油行業是低利潤率行業，回扣是很少的。而像醫療器械那些高利潤率的行業，回扣動輒都是百分之十五以上的了。


  張有礦他們覺得人家其他花生油的經銷商說得也有道理，於是也同意將價格提高了兩塊錢。


  整個花生油行業，如果是真花生油，因為成本比較高，所以不同品牌之間的價格差異並不大。


  然而市麵上卻仍然有大量低價的花生油，這裏麵摻假的問題對於做油的人來說簡直肉眼可見，然而對於消費者來說，卻根本不知情，甚至於還會埋怨那些賣高價油的人道德有問題怎麽滴。


  其實每一個人，你隻要不想著去占便宜，那麽你這輩子都不會吃大虧。


  食用油，尤其是花生油，都是很容易氧化變質的，而變質的花生油就會含有黃曲黴素；同時呢，花生油加工過程中，如果管理不嚴格，選料不嚴格，生產流程操作不嚴格，也很容易在花生油中含有苯丙比這種一級致癌物質。


  可以毫不客氣的說，那些農村裏麵的小油坊裏麵生產的花生油，一方麵衛生條件根本不達標，另一方麵生產的花生油沒有經過充分的濾淨操作，吃了那樣的花生油對身體是很危險的。


  其實，這也是國家後來出台取締散裝花生油的原因。


  當然了，地溝油都照樣在賣呢，散裝花生油也不會那麽快的退出曆史舞台。


  零售定價問題解決了，然後接著就是商場進價的問題了。


  花生油的利潤空間實際上是很小的，不管是廠家還是經銷商、零售商等，拿到手的利潤空間相比較其他行業來說都很可憐。


  零售商拿到手的利潤空間大約是在百分之五到百分之十三之間，不同的廠家給的利潤空間不一樣大。一般來說，就是定價越高的廠家，給的利潤空間越大。像魯花，一般給零售商的利潤空間是百分之十三，然後金龍魚是11個點，福臨門則是10個點。


  張有礦的花生油定價比較低了，所以能給商場的利潤空間有限，他安排張有能跟超市裏麵談判，心裏給張有能定的商場利潤空間上限是百分之七。


  後來張有能也算是比較穩重，到2003年4月29日星期一這天，給張有礦傳來了好消息，最後定的是百分之五點五，這可真是個好消息。


  零售價整個泉城統一都是一樣的，5.4l花生油零售價72塊錢，10.8l花生油零售價144塊錢。


  這樣算下來，張有礦在泉城每銷售一桶5.4l的花生油，能拿到手的利潤是十五六塊錢了，對於這個利潤率，張有礦是非常滿意的。


  當然了，這是現在的利潤率，然後馬上這個利潤率就要下降，因為，接下來張有礦要開始打廣告了。


  從四月份開始，張有礦就親自開始托人找關係聯係上了泉城電視台，然後拍了廣告，準備開始宣傳自己的萬家香花生油。