第465章 淘寶網的目標
方啟博的話說完之後，劉強冬身後的一名助理站起來說：“方總，劉總，我有補充意見。”
方啟博很樂於看見這種現象，於是抬手示意他可以發言。
助理說：“優惠券這個東西，如果真做的話，將來很多方麵都可以用得上，我建議還可以擴大多種類別，比如電腦類，一張滿5000元減500的優惠卷，可以讓消費者去湊單消費，這裏買一張顯卡，那裏買一塊主板，隻要湊足5000元，總價優惠500元，而這500元可以讓消費者消費的商家去按照比例分攤。”
說完後，助理沒有坐下，而是繼續又說道：“但是在此之前，不論是湊單消費，但是按品牌消費，要先把優惠卷的力度給打造出來，例如先來一波免費發放優惠卷的方式，在大促的時候直接發放到每一個買家的後台，連促銷品也可以使用，這就等於我們發出去的不是卷，而是實打實的現金，至於這類的費用，可以跟品牌商先溝通好，先告知他們可能會出現促銷價格定下之後，出現更低的成交價格，這樣品牌方也就心裏有底，不至於因為少收了優惠卷麵額的營收而心裏產生怨氣。”
方啟博聽完後伸手壓了壓，示意他坐下。
“很好，優惠卷的確是個好東西，就這麽執行吧。”
其實就算劉強冬不說，他早晚也要使用這個方案，因為優惠券確實是成熟電商促銷的核心手段之一。
按照上輩子的電商發展曆程，再過十年八年，基本上每一個電商平台都在優惠券這一塊玩出了花，最後的結果是：優惠卷給玩壞了。
在後世，以劉強冬為首的京東愛玩滿減，什麽滿200減100、滿300減150、滿399減200，諸如此類的滿減活動隻要是個小節日，就會被拋出來。
不過這裏麵水分也非常大，活動前漲價是最簡單的套路，看似五折的優惠券，有時候用下來也就相當於打了個八折。
以馬昀為首的淘寶、天貓則喜歡玩抵扣券，其實也就是換了個名稱而已。
後世淘寶做活動，號稱拿出上千億回饋用戶，結果用戶蜂擁而至在平台搶優惠券，搶到的卻多是那些高端產品，幾十塊錢的優惠卷。
虛假宣傳嗎？
沒有，確實是有優惠啊。
因為馬昀發出去的優惠卷太多了，平攤下來，不久是這麽點麵額的嘛。
再說，人家也確實是實打實拿了一些無門檻的優惠卷，隻是這些無門檻優惠卷，全是五元，十元，而且數量有限的不能再有限，許多網友把鼠標和鍵盤拍爛也搶不到，天知道有多少單身多年的高手守著網站，一旦開搶就動起手來。
不過，良心話說回來，優惠卷雖然有點坑，但是不可否認，它對用戶的吸引力也是非常大的，尤其是在大家還沒有參透其中貓膩的初級階段，優惠券的轉化率簡直高的驚人，不然也不會被搶成這樣，仿佛搶到一張優惠卷，就拿到了飛上天與太陽肩並肩的資格。
有方啟博的首肯和讚許，劉強冬便將優惠卷這個項目當成了重點，讓助理團將這個項目列入下一步的工作重心。
“啟博，你還有沒有其他要補充的意見？”劉強冬問方啟博。
方啟博回道：“想法我肯定還有，不過這是淘寶網以後眾多大促的其中一次，雖然很重要，但是還不需要拿出太多的東西，不然以後我們就沒得玩了，先把剛剛說的這些做出來，我相信這次大促應該沒有問題了。”
劉強冬點點頭，也不再繼續追問，而是表態道：“你放心吧，我有很大的把握可以把這次的大促做好。”
方啟博說：“嗯，這次大促很關鍵，除了要讓品牌商向淘寶網低下頭顱、還要為我們過完年後的全品類做鋪墊，淘寶網的目標是成為互聯網領域的零售行業巨頭，所以一定要全力以赴，不要出軟任何差錯。”
他說的話還算保守，‘零售巨頭’這四個字，並沒有讓大家都想到現在的全球零售老大沃爾瑪。
但方啟博的目標，就是要把淘寶網經營到這個程度。
因為零售巨頭沃爾瑪一直在世界五百強企業裏麵領跑，而且遙遙領先。
其最強大的地方莫過於它的銷售能力，以至於所有的廠商、供應商在他的麵前都不得不低下頭，搶著要進駐不說，還要給予沃爾瑪足夠長時間的賬期、還要給予沃爾瑪客戶及時有效的售後服務保障、還要經常根據沃爾瑪的要求參與讓利促銷，任何品牌在沃爾瑪麵前都必須夾起尾巴做人，這才是強大平台的影響力。
國內也有這樣的企業，例如家電連鎖兩大巨頭，他們就做到了這一點。
家電、手機、電腦等等眾多廠商在他們麵前，根本就沒有討價還價的餘地。
尤其是國美連鎖，你在櫃台標著價格十萬一台的電視機，他敢轉手就給你八萬塊錢賣掉。
但是銷售的八萬塊錢可不是就這麽給廠家回款，該扣的扣點一分不差，而且是按照十萬塊錢的基點來扣除的。
這麽算下來，廠家以八萬塊錢的營業額，還要扣除合同裏麵的扣點，隻收到了六萬多塊錢貨款，一分不賺，還白白虧掉了一萬多。
最氣人的是還不能吭聲，隻能默默地接受事實。
當然，國美連鎖也發生過廠家業務員和采銷人員因為銷售價格問題打起來的。
結果很明顯，也很統一。
業務員被廠家調走或者開除，頂端的CEO根本不會問你原因，反正跟國美連鎖對著幹，就是影響合作關係。
看起來好像廠家很冤，你憑什麽違反合約私自降價。
但實際上廠家不傻，就這麽一萬塊錢虧不起嗎？
答案虧得起。
因為國美連鎖全國的盤子放在這裏，每個月在國美連鎖產生的銷售額都幾十上百萬，占了全國銷售渠道的三分之一，還找補不回來這點錢嗎。
所以，方啟博的目標很簡單，淘寶網就是要做到像沃爾瑪一樣的銷售能力，像國美連鎖一樣的掌控能力。
在淘寶網的麵前，任何廠商和供應商都要低下頭去。