第464章 電商思維

  二月初，距離過年還有半個月。


  劉強冬把大促的時間截點放在這裏，是考慮到現在淘寶網的消費者中有三分之一是大學生。


  如果把時間拉的再前一點，很多大學生會因為臨近假期的原因，不知道怎麽選擇收貨地址，可能會造成一些消費者看著時間而下不去單子。


  但二月初就不一樣了。


  大學生基本上已經放假回家，所以在這個時候做淘寶網大促還是比較合適的。


  眼下已經1月中，活動策劃和準備需要時間，預熱也需要時間，所以劉強冬傾向於把時間稍微往後推一推。


  方啟博聽完劉強冬的意思，點點頭：“那品牌方最近有沒有什麽動靜，淘寶網上一輪促銷幹了接近兩億的營業額，他們什麽反應？”


  劉強冬說：“反應很大，他們都要求我開放促銷推薦資源，而且都願意降低價格出售。”


  方啟博說：“這些人就是這樣，要看到效果才願意拿出誠意，這幾天你就得抓緊時間跟品牌方溝通，活動細則定好、頁麵做好之後，就要開始做預熱，你一定得先確定參與大促活動的商品以及活動價格，預熱的時候再來一波預付款抵現金的操作，比如一款售價2999元的手機，把價格拉到2499元，讓用戶提前支付100元作為誠意金，到時候這100元就可以抵對500元消費卷，以2499元的價格出售。”


  劉強冬說：“我明白了，我盡快把這些環節確定下來。”


  方啟博說：“還有，搞個一元搶購，哪個品牌願意讚助商品的，以後資源向這個品牌傾斜，讓他賺的盆滿缽滿，但是不要告訴他們以後我們的資源會重點投放，我要清楚的知道誰是真心實意地淘寶網幹到底，誰是想蹭熱度來占便宜的。”


  話一出口，全場震驚。


  一元搶購！

  沒聽錯吧，一塊錢買IT數碼類產品，這不是白送嗎？


  劉向東這時卻明白了方啟博的用意，1元搶購就是個吸引人的噱頭，不可能是無限量供應，會有個數量限製，而且這個數量肯定少之又少。


  “啟博，一元搶購的數量是多少？我覺得五台十台的話，肯定有人願意提供，多了肯定不行。”


  “搞個三十台起步，要參加的就來，就算是一萬塊錢一台的電腦或者數碼相機，也要三十台，今天他們虧掉這三十萬，明天我讓他們賺夠三百萬，誰有那麽大的膽，誰就有多大的產。”


  劉強冬聽到這話，眉頭微蹙，盯著方啟博問他：“一元搶購三十台，會不會太多了一點？”


  方啟博說：“不多，分開三次投放，等開始過年了，促銷也就結束了，但淘寶網的名聲將傳遍全國，而且在預熱的時候直接放出促銷口號：年終千萬現金大回饋！”


  千萬現金大回饋！

  這個噱頭不算誇張，上一輪僅僅是神州電腦讓利，就有這個規模了。


  不過現在一元搶購的活動壓上去，絕對會成為全網的話題。


  劉強冬點頭，“好，我會落實這個事情，我也想知道到底有多少個品牌商有這樣的眼光跟著我們走。”


  方啟博笑道：“以後這樣的大促，你盡量把思維放的大一點，千萬不要有誇張的想法，盡量發散思維嘛，我們首先的目標是在通過大促盡可能提升銷量，所以我們要想盡一切辦法來保證擴大影響力，品牌商進駐淘寶網想賺錢，就要有付出，淘寶網不是善堂，沒有義務為他們做楊白勞，以後品牌商的供貨價格也要進行審核，廠家給的價格是1000，如果高於市場價，那就直接PASS，如果是正常價格，那就再壓低一些。”


  劉強冬說：“這樣的話，那些個人賣家不就沒有活路了？”


  方啟博搖頭：“不，個人商家的價格雖然我們不能幹預，但是他們的價格比那些品牌商更加靈活，你看MP3這一塊，在榮耀MP3缺貨的時候，不是有很多人在熱度裏撈到銷量了嗎？”


  說到這裏，方啟博頓了下語氣說：“個人商家願意提供一元搶購資源的，我們直接給他們的店鋪上資源，給流量，給推薦，但是每天都要PK，考核的標準為銷售額，因為我們給了流量以後，店鋪都沒有成交的話，肯定是價格出了問題，所以個人商家要想持續呆在推薦位上麵，就要想辦法提高銷量，降價是唯一途徑。”


  劉強冬連連點頭：“你的思維太快了，我都怕我以後跟不上你。”


  方啟博笑道：“劉師兄千萬別這麽說，你現在是還沒有完全把電子商務吃透，等到你完全形成了電商思維的時候，你的思維會比我更快，到時候我可能都插不上嘴了。”


  劉強冬搖了搖頭，苦笑道：“你太看得起我了，不過既然你都這麽說，我也說一說我這段時間的一些想法，關於大促的。”


  方啟博說：“行啊，劉師兄你說，我聽著。”


  劉強冬頓了頓語氣說：“現在很多商場都在推優惠卷，而且人氣十足，所以我在思考怎麽把實體的優惠卷給搬到淘寶網上來。”


  方啟博說：“這個是很好的想法，你繼續。”


  劉強冬點頭，“我的想法是這樣的，優惠券的活動方式我們也可以仿效，比如神州電腦跟咱們合作，我們可以給所有淘寶用戶贈送一張神州電腦滿4000減200的優惠券，然後在淘寶網的買家後台開發一個優惠卷的功能入口，他可以直接在裏麵看到自己的優惠券，這樣一來，肯定有人會因為這張優惠卷而心動，讓原本不準備買電腦的人，或者是沒有打算購買神州電腦的人，因為這張優惠卷而動了買神州電腦的心思，對神州電腦正常銷售的機型來說，一台價格超過4000元的電腦，利潤絕對遠高於200元，我相信神州電腦是可以接受的。”


  方啟博伸手打了個指響：“沒錯，這就是電子商務思維，不過劉師兄你太保守了，以你說的優惠卷的優惠額度來說，4000元減200元太少了，起碼要幹下去400元或以上，而且優惠卷還要設置上一個消費時限，這樣才能最大程度刺激到消費者的心理，把優惠卷的作用給激發出來。”