第258章 千萬不要數錢數到手抽筋
吃完飯之後，方啟博仔細推敲了一遍自己的想法，才開始對蘇豔紅詳細解說起來。
??蘇豔紅第一次聽說這樣的廣告模式，整個人怔了半天才回過神來。
??方啟博說的這種方式，其實在上輩子幾乎讓許多大企業給玩成了篩子，光是跟幾個大互聯網公司合作過的就不知道有多少。
??但是現在是2002年，這種模式還真沒有人提出過，更不用說運營了，那是連影子都見不著的事情。
??尤其是讓企業購買微幣，即使是在前世的企鵝公司，好幾年之後也把Q幣運作好，那時候Q幣的用途，僅僅是用來充值QQ會員，一直到後期的QQ秀、個人空間，用途才逐漸開始延伸出去，單頁隻是用來購買虛擬物品。
??反觀現在微訊的微幣，已經開始在美國大眾之間廣為使用，而且認知度已經接近虛擬貨幣，因為用微幣購買的禮物打賞出去之後，收到禮物的主播是可以提現成為一張張美鈔的。
??蘇豔紅驚訝之餘，在心裏默默地算了一筆賬。
??按照方啟博所說，三種方式案各挑選一個品牌來合作，可以收取的廣告費也可以達到上億美元。
??方啟博聽完蘇豔紅算的賬搖頭笑笑，“紅姐你太小看啟博科技了，光憑出售微幣這一項，最少也一億美元打底。”
??汪小菲捂著嘴一臉不可思議的表情，她心裏清楚這隻是個營銷案而已，居然可以這麽值錢。
??但她絲毫沒有懷疑方啟博的預估，因為目前為止，似乎方啟博說過的話，都一一兌現了。
??方啟博解釋說：“全美高校幾千所，按照每所高校平均一萬個大學生來計算，我們的營銷方案覆蓋的人數就達到幾千萬人，加上幾千萬大學生的親朋戚友，經過人脈延伸後的數量是極其恐怖的，最少會有幾億人會消費該產品，加上企業自身的宣傳渠道和資源，沒人消費一個產品，企業可以從中獲得的利潤也是天文數字，所以即使我喊價上億美元，也沒人會拒絕，甚至可能有人會加價爭奪有限的資源。”
??蘇豔紅問道：“上億美元還加價？他們的利潤有這麽高嗎？”
??羊毛出在羊身上的道理誰都懂，企業的成本永遠不可能隻是生產成本，誰都知道一個產品的宣傳和推廣費用可以超過原料和人工，所以蘇豔紅才會問起這個問題。
??方啟博脫口而出，“最賺錢的應該是可樂和兩個快餐店，不過對比起來，可樂的利潤應該更高。”
??快餐店所說的是麥當勞和肯德基，而可樂說的則是可口可樂和百事可樂。
??全球飲食行業都差不多，利潤和成本幾乎可以達到五五開，甚至美國這邊的利潤更加優厚，所以這兩個快餐店完全可以消化掉上億美元的宣傳費用。
??而兩個全球碳酸飲料巨頭的利潤具體有多少方啟博不太清楚，但有一點是可以肯定的，那就是同樣暴利。
??在後世曾經有人算過這樣的一筆賬。
??通貨膨脹的速度，比可樂漲價的速度可要快的多。
??以1.25L的包裝為例，21世紀初期，華夏市場上不管是百事可樂還是可口可樂1.25L包裝在超市裏麵的零售價為4.2元每瓶。
??一直到2015年，15年時間過去，1.25L包裝的可樂，僅僅是漲價0.3元。
??有人分析說是可樂的市場在華夏不斷擴張，從2000年隻是流通在縣城或以上市場，到下沉到各鄉鎮、村莊市場，銷量不斷擴大，產能不斷提升，所以才能消化掉15年來通貨膨脹產生的成本。
??但同樣有人在說可樂行業的利潤可能達到了百分之一百以上，因為不管市場渠道怎麽拓寬，自動化生產怎麽節約成本，原材料上怎麽使用廉價的糖精和食品添加劑，也絕對省不過人員工資的漲幅、運輸成本的漲幅、還有逐年增加的廣告費。
??尤其是人工成本和運輸這一塊，2000年的時候，粵省灌裝廠工人月薪不過四五百塊錢，2015年的時候，人員工資已經達到了兩千多塊錢，足足增加三倍有餘。
??再看看運輸，2000年的汽油才兩塊二毛五一升，2015年已經六塊多了，漲幅增加接近兩倍。
??廣告費就更不用提了。
??一線城市隨處可見的可口可樂廣告，廣告詞從‘心在跳！我們努力活出真精彩！’，到2015年的‘你想和誰分享第一口可口可樂！’，每一個廣告牌都在人流量密集的地區，貼著‘可口可樂’的冰櫃在士多店和超市無一錯漏地擺放。
??百事可樂也差不多，隻不過人家走的是農村包圍城市的做法，給可口可樂來了個包餃子策略，同樣都需要付出昂貴的費用。
??所以方啟博此時就將目標重點瞄準在這四個企業身上，目標：三個億。
??而且隻要完成這次的廣告招商，一旦公布出去，啟博科技的營收能力將再次得到印證，對接下來要進行的融資談判也有著非常好的助力效果，可謂一舉兩得。
??想到這裏，方啟博對蘇豔紅說：“紅姐，明天幫我約這四家企業的負責人，我要親自跟他們談。”
??蘇豔紅心領神會地點頭：“好的，明天我一早就約他們過來。”
??汪小菲卻提出一個問題：“可口可樂和百事可樂的關係就跟麥當勞跟肯德基一樣，都是死對頭，你一下子把兩對冤家約在一起，就不怕出問題嗎？”
??方啟博微微一笑，“我要的就是這種效果，隻要他們其中一方不願意接受方案或者砍價，我立即就會換下一家，如果兩家都同意，那麽正好，價高者得的規律全世界通用，他們自然明白這一點。”
??蘇豔紅此時也附和地說道：“其實這樣的方案不管對這幾家公司任何一家來說，都是十分劃算的買賣，隻要他們用正常的思維邏輯來看待，都可以看出合作的價值，而且越早簽約越好，因為早簽早上線，早推廣。”
??汪小菲此時露出一副財迷的表情，“那我就等著數錢了。”
??方啟博笑道：“數錢歸數錢，千萬不要數到手抽筋，不然我會把這些鈔票給撕成兩半，丟給外麵的流浪漢當草紙。”
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