第257章 直播間的廣告模式
方啟博跟蘇豔紅說起了對劉向東提起多次的‘格局觀’。
??在他看來，劉向東和蘇豔紅等從一開始成立啟博科技就加入的成員不需要有太強的操作能力，也不需要有什麽強大的技術能力，隻要可以跟上自己的發展意識，足矣。
??另外，他再次解釋為什麽啟博科技目前不適合在產品裏做嵌入式廣告的原因。
??現在看來，微訊等產品的確是損失了巨額的推廣費用，但有得到就會有失去。
??廣告收入的潛力雖然很大，但是廣告對用戶也是一種傷害。
??尤其是在微訊的對話框裏的廣告窗口，一旦開啟了廣告模式，微訊的界麵就會丟失目前的純淨度，雖然收獲了巨額廣告費，用戶的體驗感也就隨之降低，廣告的比重越大，用戶體驗越差，這就等於給競爭對手留了一絲機會。
??就好比ICQ，微訊雖然用強大的功能和創意奪走了ICQ市場，但純淨的操作界麵絕對有著一定的關係。
??蘇豔紅聽完後，一臉鄭重地點頭，“那我明天看看怎麽樣拒絕他們的合作，爭取不影響他們對啟博科技的印象，畢竟他們都是大企業，相信現在也都是我們的用戶。”
??方啟博投去一個讚賞的眼神，“對，合作不成情誼仍在，這就是長遠的眼光。”
??說完後，他又繼續說：“不過我們雖然現在還沒有強大到可以投放廣告的長度，但我們也沒必要放棄這麽多的營收，可以適當挑選一兩家公司進行另一種方式的合作。”
??蘇豔紅好奇地說，“另一種方式？”
??方啟博點頭，“沒錯，他們無非就是想產品曝光在大眾麵前罷了，給他，但不是用什麽浮標LOGO，也不是什麽嵌入式的廣告，還有寶潔的那種將整個貨架搬進直播間的，更加不可能。”
??汪小菲這時插了一句，“那就是不在直播間和微訊上麵做文章，難道你想在微訊直播間首頁搞個競價廣告位？”
??方啟博搖頭，“我有一個更加直觀的曝光方案。”
??蘇豔紅和汪小菲兩人對方啟博說的曝光方案立即就來了興趣，她們都迫不及待地想知道麵前這個運營天才又想到了什麽妙招。
??蘇豔紅問：“是什麽樣的曝光方案？”
??方啟博笑笑，“先吃飯吧，吃完飯我再仔細想想怎能麽操作。”
??他的想法其實非常簡單，既然這些企業想在活動中投放廣告，按照他們的方案是想從活動頁麵購買一個LOGO或者產品的展示位置，這種簡單粗暴的推廣方式雖然效果明顯，但是對於活動舉辦方來說，對用戶的傷害是很大的，而且僅僅是固定的展示位置極容易讓用戶產生視覺習慣，時間一長自然也就忽視了LOGO或者產品，所以造成轉化率有限的效果。
??與其這樣，方啟博不妨用一種全新的概念，既可以降低廣告對用戶的傷害，同時又能提高轉化率的創新廣告模式。
??所謂的創新廣告模式，就是剛剛他說的將產品製作成於活動融為一體。
??就是把企業的廣告產品製作成直播間的打賞道具，這樣每一個用戶在使用微幣換購道具的時候，都可以看到廣告產品，曝光率絕對不會輸過傳統的展示方式。
??試想下，每一個用戶在每一次在打賞主播的時候，屏幕裏都會出現一次0.5秒時間的廣告商品圖標，這樣的效果不比僵硬的‘罰站式’廣告好？
??答案肯定是否定的。
??因為用戶在直播間觀看主播的時候，幾乎都有一種習慣，那就是看看這個主播到底能拿到多少打賞的禮物道具，所以屏幕上幾乎每一個禮物，都會吸引用戶的眼球。
??再者，隻要企業的錢到位，就算讓某個商品在屏幕裏炫出起特效又有什麽關係。
??在做廣告的同時，也可以讓那些充值用戶感受到另一種別樣的體驗，還能讓他們有一定的參與感。
??比如某主播在直播間裏喊一句：我渴死了。
??然後用戶便在禮物欄裏選擇可口可樂的廣告禮品瘋狂贈送，這種互動的效果肯定大不相同。
??又比如，將寶潔其中一款沐浴露製作成高級禮物道具，用戶選擇贈送的時候，屏幕中間會出現一個卡通人物躺在浴缸裏吹起了泡泡，滿屏泡泡破裂的時候，出現滿屏的產品LOGO，再加上全網的橫幅顯示：某人給某主播贈送一瓶寶潔某係列沐浴露。
??這樣的效果能差到哪裏去呢？
??並且方啟博還有第三個大招，那就是把定製的禮物道具直接賣給企業，讓企業使用這些購買的定製的道具進行線上與線下共同聯動，將推廣活動整體推向效果最大化。
??簡單來說，就是線下的產品包裝上麵嵌入一批序列號，每一個序列號可以在微訊直播平台兌換一個定製的道具禮物。
??所謂定製禮物，就是針對企業提供的產品形象專門定製的道具，在尺寸上會有所區別，比起普通道具會大1.5倍，讓產品得到更大程度曝光在用戶眼前。
??方啟博的設想是這種定製禮物一經用戶送出，可以在直播間裏停留時長多1秒鍾的時間來展示送禮時產生的產品形象。
??例如某用戶在直播間送出一朵鮮花，正常狀態是屏幕上會出現鮮花X1，時長為0.5秒。
??而定製的道具禮物可以在屏幕上以商品形象出現的時間延時為1.5秒，也就是屏幕上會顯示：商品形象X1，時長為1.5秒。讓企業願意支付這個定製道具的費用，而且該企業產品在市場上可以在活動期間進行有效宣傳：購產品送禮物，助力心儀的主播。
??而消費者來說，對於同質同價的產品買哪個都是買，可以購買到日常需要的商品，又可以獲得禮物道具，大部分人都會優先選擇購買有附帶價值的商品。
??這是人之常情，也是正常的選擇。
??至於說定製道具的價格，就需要具體再談。
??在方啟博的計劃中，他隻想選擇兩家企業來進行合作，因為這樣的操作太多，就會變得非常商業化，也會顯得商業味道十分濃鬱，會令用戶產生反感。
??隻有一個兩個產品出現的話，則無傷大雅。
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