一百二十四 玩具事業
一百二十四 玩具事業
晚上，陳力軍就去忙他的地產收購方面的事宜了。
劉建開著車來接譚家寶和譚家寧、譚少強去唐朝娛樂公司。
一上車，劉建就開始發牢騷：「老大，我的玩具公司什麼時候才能掛牌開張啊？我都要悶死了。」
譚家寶早就料到了他會發牢騷，於是他問他道：「劉建，最近這段時間，你都在幹什麼呢？說來聽聽。」
劉建悻悻地答道：「我主要是了解香港的玩具公司分佈和香港玩具製造的特點，了解玩具的種類和銷售情況。還有就是學習英語，呵呵，我和老范有時候都是用英語交流呢。」
譚少強聽了哈哈地笑了，他說：「師父，別聽他的，他的英語說得太爛了，還沒有我們說得好呢。荃姐姐和司琪姐姐都經常笑他呢。」
劉建紅著臉說：「去！大人說話，小孩子插什麼嘴？」
譚家寶正色說：「少強不準插嘴！劉建叔叔的這種學習的精神是可貴的。他知道自己英語說得不好，他就敢於用英語和人交流。這樣的方法可以使英語進步很快，特別是家寧要向劉建叔叔學習。我回來發現你的粵語進步很小，就是因為你平常講得少！」
譚家寶接著說：「劉建，你說說你對香港玩具的看法？」
劉建想了想說：「我走訪了香港生產玩具的130多家中大型企業，他們一個共同的特點就是與美國、日本代工的很多，生產自己設計的玩具倒是偏小，我發現他們的利潤不高。反而一些小型企業靈活得多，他們盜版這些世界大型玩具的設計思想，稍加改變就出口到南朝鮮和東南亞一帶，甚至把美國版玩具出口到日本，把日本版玩具又出口到美國。這些小廠的利潤就高多了。」
譚家寶問道：「為什麼香港的大中型玩具企業利潤不高呢？」
劉建不假思索地說：「他們傻唄，為什麼不自己設計玩具出來，而要去為別人加工？給別人賺取了大部分利潤，而自己就只能從工人工價上面動腦筋。」
「他們真的那麼傻嗎？人家能夠做老闆，再傻也不會傻到那裡去的。你認為設計一款暢銷的玩具很簡單嗎？」譚家寶的臉沉了下來沒好氣地說道。
「當然不簡單了。」劉建絲毫沒有聽出來譚家寶語氣中的不高興成分，他繼續說：「有時候趴在書桌上想破腦袋可能也想不出好的設計來，反而瞎琢磨有點作用。」
「哦，你就經常瞎琢磨？」譚家寶有點惱火了。
劉建大言不慚地說：「是啊，我沒事的時候就老是在想，我們能不能設計一款同芭比娃娃一樣招人喜歡的娃娃呢？有一天，我和一個朋友去孤兒院看望孤兒，我的那個朋友很喜歡其中的一個小孩子，但是礙於自己的未婚身份和其他一些原因，致使她很遺憾。於是我就開始瞎琢磨了，我就想，我們能不能設計一種像人一樣有不同的面孔的娃娃，這種娃娃具有不同的髮型、發色、容貌、膚色、服飾，千姿百態，專門給我朋友這樣的人「領養」……」
「劉建！真是你想出來的嗎？這是椰菜娃娃！」譚家寶大吃一驚，沒想到身邊的這個人一不小心就設計出了這套80年代風靡一時的「椰菜娃娃」來了。他認為自己小瞧了這個只有初中文化程度地兄弟了，他對劉建也刮目相看了。
「老大，什麼是『椰菜娃娃』啊？難道我說的這個娃娃，人家已經在生產了嗎？」劉建也大惑不解地問道：「有人比我先想到這個設計？」
「沒有！劉建，你的這種創意非常好，只是太超前了一點。我想要過10年以後我們才能生產。生產這種娃娃，最好要用電腦設計臉蛋、身材與服裝。我們現有的技術還達不到這種要求。還有就是現在世界的經濟形勢還不可能允許很多人來消費這種東西。不過你能琢磨出這種娃娃來，我真的很高興。」
「老大，我只是隨便想想，我也不能確定就會暢銷。你認為真的會暢銷嗎？」劉建對譚家寶的過激反應有點不適應。
譚家寶想到，這種椰菜娃娃在1984年銷售額超過10億美金，後來生產這種娃娃的公司又順勢生產了椰菜娃娃的床單、尿布、推車、背包和各種玩具等，依然非常暢銷。但是這種娃娃的出世背景是：80年代，一場「家庭危機」的潮流掃蕩了美國社會，破碎的家庭愈來愈多，父母離異給兒童造成了心靈創傷，也使得不能撫養子女的一方失去了感情的寄託。為了彌補這方面的感情空白，發明者羅勃決定開發「椰菜娃娃」，要讓這種娃娃成為人們心目中真正的嬰兒。在這種背景下，椰菜娃娃一出生就受到熱烈的歡迎。而現在並不存在這種背景，所以譚家寶認為現在生產還為時過早。
「當然會很暢銷！對了，你的這種創意不要再對其他人見講了。在以後工作中，我希望你不斷完善這個創意。對了，你有沒有收購目標了？就是這個玩具公司是中等規模以上，有一段歷史，還有相當多的設計和管理人才。符合以上條件的公司，你找到沒有？」譚家寶開始切入正題。
劉建早有準備，他滔滔不絕地說了起來：「有一家玩具公司我非常滿意。它叫葉氏玩具有限公司， 多年前開辦的，現在不但能代工芭比娃娃這樣的高端玩具，而且還自行設計生產玩具跑車、飛機、輪船什麼的。同時，他們還附帶生產中國象棋、國際象棋、圍棋、積木、孔明鎖、九連環、七巧板和華容道等益智玩具。這還不算，他們還為日本代工那種……那種成人娃娃等，葉氏公司在香港玩具界也算是大型企業了，現在有1800多工人，最高峰據說達到3000人。」
「這個葉氏玩具有限公司在哪裡？你有把握收購得到？」譚家寶也感覺到這家玩具公司是他們理想的收購對象。
「這家公司有兩個廠，總部在銅鑼灣，佔地有50000多平方尺，另外還有一個廠在深水埗，佔地有12萬多平方尺。本來這家公司也算欣欣向榮的，但是自從葉老先生在3年前病倒之後，他的3個兒子就開始出現了矛盾，再加上去年的擠兌風波和今年這場風暴，致使這家公司的訂單越來越少。本來年初的時候，就是那個生產成人娃娃的日本人開出3000萬的價格買下葉氏，三兄弟嫌少，還價到3600萬，日本人不幹了。自從今年風暴以後，地價大跌，三兄弟後悔不已，再次找到日本人。日本人這次落地還錢，把價格壓到了1800萬元。為此，三兄弟沒少吵架，互相埋怨。所以說，我們現在只要用不到3000萬元，就可以買下這家公司。」劉建對這家公司了解得很透徹。
「技術人才和管理人才方面呢？」
「技術方面是由他們三兄弟的表弟叫黃自翔的25歲年輕人擔綱，別看他年輕，但是他入行已經快10年了。他在玩具設計方面很有天賦，他領導30多名設計師負責公司所有的設計。管理方面有個叫韓林海的副經理，30出頭。最近三兄弟干架階段，基本上都是這個人在管理全公司。」
「嗯，你的功課做得很足。我們講求的就是效率，所以，我們不要猶豫了，明天你就以3000萬港元讓他們三兄弟馬上把公司交接，辦好各種手續。然後盡量把所有人員全部穩住，對黃自翔和韓林海兩人，工資暫時上浮30%，其他管理人員上浮10%- %，工人工價上浮 %。我們暫時還是生產他們現有的產品。把魔方圖紙交給技術組，讓他們儘早設計和製造好設備，儘快生產魔方。等穩定下來，我們再謀求更大的發展。」譚家寶向劉建布置起來：「至於成人娃娃，為了不影響我們整個唐朝公司的聲譽，我們可以投『暗股』的方式支持那家日本小企業，讓他們把這項事業發展壯大。呵呵，那也是一項很賺錢的買賣。」
「嗯，明天一早我就去辦！哈哈，從明天開始，我也將忙自己的事業了！」劉建高興地大叫起來：「哈哈，渡邊次郎那個小日本一定高興死了！」
他們說笑著，不一會兒就到達了唐朝娛樂公司。范弩、崔有福和汪明荃帶著幾個陌生人早就站在門口迎接了。