第八十章 下套
宇飛科技的部門和人員結構有些臃腫，或許這是因為環宇集團獨資的原因吧，很多集團高管都喜歡把後輩扔到宇飛來。
夏雲本來就是主管營銷的總監，但在她之上卻還有一個同樣主管營銷的何副總，再上去才到王總經理。
這個何副總四十多歲，中等身材，臉色看起來很和藹，說起話來笑眯眯的，在公司裏很得人心。
但我總覺得，他很像那種在政企單位的領導，神態語氣不但官僚化，而且看起來很圓滑。
何安曾經和我說過，宇飛和環宇集團裏有不少人在阻礙夏雲的腳步，聽到這個何副總的話之後，我便下意識地覺得，他就是其中一人。而且是正好壓著夏雲頂頭上司。
聽到何副總的話之後，夏雲並沒有露出不愉的神色，隻是很平靜地說道：“何總，我並不是否定原有的方案，隻是現在執行原方案的區域，渠道進展很困難，我隻是建議困難很大的區域，可以考慮新方案而已。”
何副總笑眯眯地搖頭：“還是為時過早了點吧，新方案的區域隻是進展稍微好一點點而已，也沒有達到公司預期的要求。
“再說了，隻是簽下了代理商，至於代理商能否打開市場，把銷量做起來，這還是個未知數呢。
“要不，我們可以等華南區的市場打開，銷量做起來之後，再執行新的方案？”
說完這番話，何副總便征詢地看著旁邊的王總。
“我讚同何總的看法。”
沒等王總開口，坐在何副總身邊的企劃總監便搶先表態，又接著說：“中小型企業這塊市場雖然數量龐大，看起來確實很有誘惑力。
“但，這些小規模私營企業的采購量都很小，都是一些小單，這類私營業主的采購最喜歡拖欠貨款造成壞賬，很容易把代理商拖垮。
“況且，這塊市場很混亂，所麵臨的競爭也比政企采購還激烈，任何一個熟悉行業的人都能接這種單子，更別說是那些炒貨的小公司。”
聽到企劃總監的話，我眉頭皺了起來，忍不住反駁道：“代理商既然是現金跟我們提貨，他們就肯定會嚴格把控收賬的問題，這不用我們擔心。
“至於競爭，我想說的是，任何市場和行業都有競爭，就看誰做得更專業。如果我們宇飛隻專注於這塊市場，包括代理商都做得比別人專業的話，有什麽理由害怕競爭？
“反倒是政企采購，隻能走關係圍標等手段來做，如果我們談不下當地政企關係雄厚的代理商的話，連競爭的機會都沒有，談何銷量？”
聽到我的話，企劃總監臉色微微一漲，但又找不到反駁的話，幹脆冷著臉靠在椅背上，不再說話。
何副總臉色倒是沒有冷下來，依然是一副笑眯眯的模樣。
王總一副若有所思的模樣，而我身邊的夏雲，倒是轉過頭來，讚許地看了我一眼。
“嗬嗬。”安靜中，突然響起了一聲不和諧的冷笑，卻是劉天揚，正一臉挑釁地看著我，說道：
“沈濤，現在說這些沒用，我覺得你還是用事實來證明吧。別的不說，就說你負責的華南區，你能保證你的華南區從現在起能連續完成三個月的任務量嗎？”
說到這，劉天揚頓了頓，臉上突然露出譏諷的笑容：“前幾天我聽說夏總監親自去了一趟南寧，然後南寧的代理商就簽了下來。沈濤，該不會是你搞不定代理商，才特意讓夏總監親自出馬的吧？”
他這番話說完，會議室裏所有人的目光再次聚焦到我臉上。
夏雲去南寧的事應該不是秘密，在場很多人應該都知道，但他們不知道南寧具體發生了什麽事，程人傑應該不會這麽大嘴巴把這種事說出來。
此時此刻，夏雲的臉色變得有些難看，她剛要說點什麽的時候，我搶在她麵前，很坦然地笑了笑，說：
“沒錯，夏總監確實是去南寧幫我談下了代理商，主要是因為我業務能力不夠，讓她辛苦跑一趟了。
“至於你所說的現在就要求代理商連續完成三個月的任務量，我覺得有些難，畢竟每個產品的新上市，總是需要一定時間去拓展渠道。這是每個做銷售的人都知道的道理，不過你是做企劃的，不理解也是情理之中。”
說完這話，我看到會議室裏不少人的神色都很驚訝，也有些人露出了讚許的神色，或許他們沒想到我會這麽坦白，甚至後麵還反諷了劉天揚。
劉天揚臉色頓時變得很難看，很快又重重地譏諷道：“哼！業務能力不夠，還在這誇誇其談！”
“夠了！”王總突然冷冷地喝斷劉天揚，又瞥了他一眼。
劉天揚並沒有顯得害怕，隻往後仰靠在椅背上，閉上嘴不再說話。
他有個在集團當高管的爹，自然不怕王總對他怎麽樣。
“嗬嗬。”氣氛尷尬之時，何副總又出來打圓場，笑眯眯地說：“大家都是為了工作，互相理解一下就好啦！不過，沈濤啊，你那個方案，最好是能用事實銷量來證明啊！
“你看，現在是月底了，你在這個月把代理商確定下來了，那下個月是不是可以讓他們打開市場，完成規定的任務量呢？”
這個老狐狸！馬上接到了劉天揚的話，想逼我做出承諾。隻要我無法達成，他們就有借口否定我的營銷方案了。
至於給代理商製定的任務量，其實隻是拿返點獎勵的任務量而已，代理商完不成的話，也不會馬上取消代理權，隻是拿不到獎勵而已。
幾乎所有廠商的銷售都知道，剛簽下代理商，前麵的一兩個月是緩衝期，絕大部分代理商都完不成任務。
聽到何副總的話之後，我正思索著要不要進他的套，又不由自主地看了一眼夏雲。
發現她臉色很複雜，但又沒有開口為我說話，而王總也是定定看著我，那眼神帶著隱隱的期待。
我知道，此時拒絕何副總的要求的話，肯定會讓王總失望，甚至，夏雲也肯定會失望。
於是，我對何副總笑了笑，說：“好，那就用事實說話，但我不能保證整個華南區的銷量，隻拿廣東和廣西兩省的代理商來說，我保證，他們從下個月起能連續完成三個月的任務。”
“好！”
在眾人難以置信的目光中，何副總不等夏雲阻止，便拍著大腿應了一聲。
“如果完不成呢？”劉天揚突然又冷冷地插過話。
“如果完不成的話，我辭職。”
不假思索之下，我平靜地說道。