第七十九章 幸災樂禍
夏雲把所有區域的進展都陳述完之後，便麵無表情地靠在椅背上不再說話。
會議室裏靜悄悄一片，誰都知道，新品的代理商開發工作做的很不好，夏雲顯然心情很沉重，而王總也很不開心。
王總同樣麵無表情，等夏雲說完後，他抬眼在會議室所有人的臉上緩緩掃過，然後開口說道：
“我們宇飛雖然算不上國內最強的電子廠商，但是以往的產品上市時，都是各地的客戶主動找我們要代理權，之前甚至產品還沒上市就已經把代理商定好了。
“但！這次的一體機上市，為何會出現找不到合適的代理商這種難堪的局麵？”
說到後麵，王總突然加重語氣，然後抬眼又在眾人臉上掃過一遍。
包括陳明達在內的銷售部的人，被王總的目光掃到時都不由自主地低下了頭，我也不例外，那時一種上位者的威嚴目光。除非不想混這份工資了，否則誰也無法去對抗這道目光。
市場部雖然沒有參與渠道開發，但他們負責市場信息及產品的桌麵推廣等工作，同樣屬於夏雲管轄的營銷部。此時銷售部的同事被罵，他們也紛紛低頭不做聲，所謂唇亡齒寒，他們也必然要和我們一起背鍋。
而夏雲，雖然沒有低下頭，但也低垂著眼簾默不作聲。
就連坐在王總旁邊的何副總，也是一臉慚愧的模樣。
倒是企劃部的劉天揚在內的幾個人，沒有絲毫同情就罷了，反倒竟有些幸災樂禍地看著我們，就差沒有嘲笑出聲了。
王總或許是看到了他們幸災樂禍的目光，突然又加重語氣說道：“一個產品的成功與否，從第一步的產品規劃開始，到最後賣出去，每一個環節都十分重要！
“除了營銷部之外，企劃部也應該深刻地自我反思，找出每個環節的問題所在，而不是幸災樂禍！”
他這番話一出，企劃部那幾個人頓時臉色大變，急忙也紛紛地把頭低下去。
又經過片刻的沉默後，王總把語氣緩了緩，說道：“或許你們會覺得，因為公司既沒有做打量的廣告投放，又對新品執行現金操作的方案，所以才導致了今天的困難處境。
“但是，對於公司來說，如果花大量資金去做廣告營銷，再給代理商足夠的賒銷額度的話，代理商肯定會主動找上門，也會很賣力地去做我們的產品，那公司還要你們來幹嘛？”
頓了頓，王總又繼續說：“公司目前有些資金方麵的困難，這樣做也是無奈之舉，但你們是行業的菁英，不管是何種營銷方案，你們都應該專業用心地去做好自己的工作，這才是行業菁英該有的職業素質。”
一番話，說得在場人人臉色都露出愧色之後，王總又說：“除了廣告投入和現金營銷的方案之外，新品還有一個問題，那就是營銷定位的問題。
“大家都知道，之前公司是把產品的市場定位在政企采購，後來又劃分了幾個大區出來，嚐試中小型企業和普通商戶這塊市場。
“經過這一輪的渠道拓展工作之後，我發現嚐試新方案的區域，比老方案的區域收獲更大，尤其是華南區，廣東和廣西兩個省份都順利拿下了較為理想的代理商。”
說到這，王總把目光轉向我，說：“沈濤，華南區是你負責的，我聽夏總監說，廣西和廣東兩個省份你都親自跑了一趟，你說說看，你所接觸的客戶對於中小型企業這塊市場，都有什麽反應？”
他的話一說完，會議室裏所有人的目光便全都聚焦在我身上。
我不由地有些心虛，廣東簽了兩個代理商，一個是深圳的，在我去廣州之前那邊的業務員就已經簽下了，而廣州的也是談得差不多的時候我才過去。說白了，功勞算是業務員的，我最多是給了些指示而已。
而廣西的就更不用說了，我沒談下理想的客戶，結果是讓夏雲親自跑了一趟，還把堂堂創宇文化的ceo李文彬給引了過去，結果簽下萬嘉科技，這裏麵更沒有我半毛錢的功勞。
當然，我是華南大區的負責人，那邊的收獲也算是理所當然地有我的功勞，哪怕隻是打打電話和客戶溝通，或者跟業務員發幾條指示或建議之類的。
而且我猜測，夏雲回到濱海後，在王總或者其他高層麵前把功勞都歸到了我身上。
不過，聽到王總的這番話後，我知道他不是為了專門表揚我，而是想知道中小型企業這個營銷方案，市場反應如何？是否可以在全國範圍內統一執行？
我稍微整理了一下思路後，便平靜地說道：“我所接觸過的客戶，都對中小型企業這塊市場很感興趣，幾個首選客戶也都表示願意成立一個新部門去專攻這塊市場。
“但對於代理商來說，這塊市場要麵臨的最大難題，就是信息的收集。眾所周知，所有的中小型私企都是獨自采購設備，不像政企采購一樣會進行招標，所以代理商如何能在第一時間獲取采購信息，是最為關鍵的一點。”
說到這，我頓了頓，然後又繼續把和眾多客戶接觸後，他們對這塊市場的反應，各種見解等一一說了出來。
所有人都在靜靜聽著，沒人打斷我，銷售部和市場部的不少同事還一邊做筆錄，但劉天揚在內的企劃部的幾個人卻臉色越來越難看。
當初規劃新品的時候，定位於政企采購這個方案就是他們製定的，顯然他們還頑固地覺得最初的方案是最好的。
尤其是劉天揚，他一直對我很不爽，肯定也很反感我的建議。
當我說完後，王總衝我微笑點點頭，顯然對我的匯報很滿意，又轉頭對夏雲問道：“夏總監，對於沈濤所得到的客戶反饋，你有什麽看法？”
夏雲把兩手壓在圓桌上，挺直了身體，說：“我覺得既然沈濤的方案已經收到了效果，而且客戶對這塊市場既有興趣又有信心的話，那華東、華中、華北及東北這幾個執行原方案的區域，或許也可以按照新方案的思路去開發客戶。
“並不是說要全部執行新方案，而是沒能簽下理想的客戶時，可以換個思路，重新物色適合新方案的客戶。”
夏雲的話音剛落，一直沒有開口的何副總突然咳了一聲，清了清嗓子，然後微笑地說道：
“夏總監，我覺得，現在就否定原有的營銷方案，是不是有點為時過早了？”