第65章 震驚行業的策劃案

  見整個場麵安靜下來，張陽笑著道：“剛才，公司財務中心已經明了我剛才這兩組數據的真實性，那麽我也相信，大家已經清楚了什麽是市場等級。其實道理很簡單，高檔奢侈的，講究實惠的，和低價的市場，這是三個明顯的區分。這也是三種不同類型的購買人群，由此，我們區分為一線、二線和三線市場。”


  “大家是不是在想，張助理，你不是來企劃案的，怎麽給我們上起營銷課了？”張陽環顧四周，笑道問道。


  他的話音剛落，台下就有人在高聲道：“道理是這樣，不過您這課我愛聽！”


  整個會場頓時又爆發了一陣哄笑。


  “好！接下來我就正式為大家講講企劃案！”張陽的聲音並不大，但是卻讓每個人都聽得清清楚楚。


  “為什麽要做企劃案？僅僅是解決最近的困境問題嗎？不是的！大家都在為眼前的銷售發愁，怎麽莫名其妙的就被競爭對**占了市場。要我，這是好事！”張陽言出驚人。


  台下沒有人對張陽的話有異議。之前這麽複雜的數據，就被他三言兩語分析得清清楚楚。這不是什人都能做到的。


  “我給大家看一組數據，不過我保證，這是最後一次關於數據的。”張陽舉起了手。


  台下傳來一片咦聲。


  張陽笑了笑。


  “一級市場的概念我剛才了，那麽，有誰能夠回答我，今年以來，我們一級市場的銷售份額漲幅是多少？”張陽提高了聲音。


  “漲幅？怎麽可能，都下滑了這麽多，哪來的漲幅！”有人道。


  “我看你是白學了，剛才張助理不是了三個級別市場的概念嗎，他剛才的是一線市場。”有人反駁了他的話。


  李瀾站了起來，張了張嘴，但卻什麽都沒有出來。就訕訕地坐了回去。


  “這個數據回答不出來，不是你們的錯，更不是集團公司財務中心的工作沒有到位。而是公司的問題，嚴格來，是我們董事長及董事會的問題。”張陽十分嚴肅地道。


  “那我告訴大家，今年以來，我們的一級市場的銷售份額上升了6%。”張陽一副語不驚人死不休的表情。


  果然，他的話音剛落，台下又是一陣騷動。李瀾朝著統計經理使了一個眼色，統計經理點點頭，出了會議廳的大門，坐著電梯到了二樓財務部，打開電腦，一拉數據，她就呆住了：新款產品銷售上升了6，絲毫不差。


  然後，她飛似地回到了八樓會議廳。


  此時，會議廳也是因為張陽的數據，一番騷動後剛剛安靜下來。


  “張助理，我們營銷中心可以證明，您剛才的數據絲毫不差！”聽完統計經理的匯報，李瀾馬上就坐不住了，她忍耐不住地站了起來，要過話筒，大聲地了出來。


  這一下，整個會場則是沸騰了！


  “請大家安靜一下，接下來，我們要分享的企劃案正式開始！”張陽的聲音一字不差地落在了眾人的耳中。


  也就在張陽的話音剛落，就在下一秒整個會場安靜下來，靜得可以聽到一張紙掉在地上的聲音。


  徐杜鵑則在心裏感慨萬千，伸手摸了摸坐在她身邊楊玲兒的頭發，附著她耳邊輕聲道：“玲兒，你給媽找了個好女婿啊！”楊玲兒臉色紅紅地嗯了一聲。


  接下來企劃案的介紹，更是讓所有人都瘋狂地陷入其中。


  首先是品牌戰略。


  張陽指出，東玲集團接下分為兩種營銷模式，現有營銷模式不變，新的營銷將注冊新的商標，但是仍然以東玲為名。


  同步展開四個戰略步驟：

  步驟1：與一線名星簽約代言東玲。


  步驟：設計品牌**體係，推出品牌**店。


  步驟：在通過電視、平麵、車體和戶外廣告大範圍宣傳東玲。


  步驟4：借力名星效應，在各個主流城市展開東玲係列服飾演示會。


  在營銷計劃上，尤其是新的**網點的形成策略，不僅將現有的批發商列為優先獲得區域經營權的優待，同時在營銷上還有“傾斜、控製、支持”的執行政策。


  他還展示了渠道布局的要領和產品研發的一些方向。他新穎的觀點，出奇製勝的思路，讓研發中心的全體成員觀為歎之。


  同時，企劃案還強調了產品研發中的“封版式”開發策略與宣傳策略，這兩點思路及其延?伸計劃，為整個企劃起到了畫龍點睛的作用。


  整個會議的氛圍都是在圍繞著下一步工作的執行問題，沒有人在責疑企劃案是否可行這個問題。


  第二，繼續討論分工的問題

  第三，部門的擴張和人才的引進問題。


  ……


  沒有多久，一家裝修十分別致，命名為東玲服飾的品牌服裝**店，出現在了東振縣主要步行街。


  沒有多久，由當紅名星代言的東玲服飾引起了國內服飾界的關注。


  也沒有多久，全國各地的主要商業街道和一些知名大型商場，先後出現了東玲服飾的品牌服裝**店。


  整個國內服飾界對於東玲服飾的市場布局觀為歎之。


  既站在了一線市場的地位，也占領了二線市場的份額，甚至於，在華東與中南區域，連三線市場也沒有放過。


  有哪個品牌能夠做到如此精密的布局手段呢？！