第64章 張助理的發言
張陽離開東玲集團前，去了趟研發中心，並帶走了幾件樣衣。
回家的路上，楊玲兒問了：“什麽好辦法能先下嗎？”她沒有驚訝也沒有問你能解決嗎這類話，因為，這話的人是張陽。
“不了，但我保證，就三時間，我一定給你們一個很好的答案！”張陽認認真真地道。
“……”
……
當晚，深夜時分，振東縣最大集團企業之一黑吉集團園區內出現了一個黑影，隻見黑影四處張望著，最終確定了成品倉庫的準確位置，隨即，隻見影子一閃出現在了倉庫內。
這個影子正是張陽。
對付敵人最有利的最直接的辦法是什麽？就是在他最得意的事上找到漏洞。黑吉集團之所以能在短短的時間內就搶占了東玲集團%的市場份額，靠的是什麽，不就是低價的產品。
低價的產品會是很高的質量嗎？
肯定是不能！
那質量不行的產品經銷商能接受嗎？消費者會賣單嗎？
這裏就需要思考了，因為這與市場的定位有關係，如果是一線市場，肯定是不行，但是，如果是二市場，以及三線市場，這就難了。
張陽沒有時間去了解市場，但他可以了解產品本身和銷售渠道的範圍。
在倉庫內，他找到了黑吉集團銷售量最大的幾款服裝，每款拿出一件，整理了一個大包。隨後，人就在倉庫裏消失了。
也就在當晚，東方生命科學研究所內，燈火通明，如果有人在場，會看到這麽一個場景，隻見張陽的辦公室裏，擺了幾十件不同男女款式的服裝，張陽正在一件又一件的比較著。
款式：一比一高仿，結論：節省了開發成本；
做工：十分粗糙，還省略了麵料拷邊的工序，結論：節省了生產成本，減少了加工環節，加快了生產進度。
麵料：三分之一的采購成本差價，結論：大額度的節省了采購成本。
總結：如果，東玲的產品是一線產品，那麽黑吉的產品則是三線產品，從質量上根本就沒有任何的可比性。但是黑吉集團卻是很無恥地抄襲了東玲的產品，從款式上，有了同等的優勢，但是在價格上，卻是有了絕對的優勢。
而且，東玲集團在市場的經營上也有一個致命的弱點，就是沒有市場的定位，采取的營銷策略也是簡單直接：有渠道就進，有人要就賣，沒有明確的消費目標。
這也讓黑吉集團鑽了一個空子，而張陽根據自己掌握的數據，東玲集團真正被黑吉集團搶走的市場份額，其實都是部分二線和大部分三線的渠道，而一線渠道，不僅沒有下滑，而且明顯呈上升趨勢。
掌握了這些數據後，張陽對於自己要做的企劃案也是有了一個明確且清晰的定位。
三後，東玲集團高層和營銷中心包括駐外的大區經理，均接到了由董事會發出的會議通知。
通知內容顯示，由集團企劃副總楊玲兒策劃的《東玲集團市場戰略新布局》，集團企劃動員大會將在集團行政大樓會議廳正式啟動，主講人，副總助理：張陽。
通知發出後，集團各個部門議論紛紛，駐外的大區經理也是第一時間趕回了總部。
第五，集團公司各個部門，經理以上的管理層紛紛湧進了會議廳，500平方米的會議廳，1400個席位座無虛席。
主持會議的是一位身材高挑的美女。
“尊敬的徐董以及集團公司各位老總和家人們，大家好！這次集團召集大家展開的會議將是是我們東玲集團一個全新的市場戰略布局，相信，能夠我們集團帶來新的輝煌！……”
“下麵，請董事長為我們這次盛會順利的召開，作動員發言。”
徐杜鵑以輕快的腳步邁上了講台。她的心情從來沒有這麽好過，尤其是聽了張陽對企劃案進行簡要的講解後，她似乎已經是看到了東玲集團光明的未來。
“謝謝大家參與今的會議，也感謝楊玲兒副總和她的助理的精心策劃，我相信，通過今的會議，接下來東玲集團，將是一個全新的東玲集團。”
“……”
徐杜鵑以最快的速度結束了自己的發言。因為，今的主角並不是她。
隨著主持人甜美聲音的再次響起，張陽緩緩地走上了講台。
從主持人手中接過話筒，他並沒有直接話，而是從口袋裏掏出了一個類似遙控器的東西，朝著講台後麵遙控一摁，隻見一塊白色的布幕緩緩而下。
隨即一道燈光亮起，白色的布幕上顯示出了“東玲集團市場戰略新布局”企劃案的文字。
集團高層被這一幕看傻了，因為關於“投影儀”這種辦公產品在全世界也是稀罕之物，在國內並沒有普及，但是對於張陽與楊玲兒來，這種科技產品，也就浪費他們一兩個晚上的時間。
“尊敬的徐董及各位領導，我是今的講解員張陽，也是楊副總的助理，下麵請大家來看一組數據。”張陽富有磁性的聲音讓所有人的精神為之一振。
接著，布幕上出現了一組數據。
“這不是去年同期的銷售數據嗎？”有人輕聲議論道。
“對，剛才有位領導了，這不是去年的數據嗎？那請大家接下仔細看看有什麽變化。”
張陽用手摁了摁遙控，隻見出現了華東與中南兩個區的地圖，並被放大了，出現了三種顏色的板塊。
“大家請看，這是華東與中南兩個區，肯定會有人問，這裏麵的三種顏色版塊的，代表的是什麽呢？接下來我們先看華東區。”
隨著華東區的放大，張陽接著道：“我們華東與華北共有銷售渠道16個，其中華東區790個，那麽請問，大家知道這790個銷售渠道中，在去年同期，銷售是怎麽分布的嗎？強調一下，我的不是區域或某個渠道，我指的是市場的等級。”
台下頓時一陣騷動，也沒有多久，華東區的大區經理就站了起來，主持人將備用的話筒遞了過去。
“張助理您好，我是負責華東區的牟平輝，您剛才的我理解不了，銷售分布不就是每個城市或者是某個批發點的的銷售嗎？您的市場等級究竟指的是什麽？怎麽才能確定市場等級？”
“牟經理得很好，市場等級究竟指的是什麽？怎才能確定市場的等級？請牟經理坐下，我來為大家解答這個問題。”張陽笑著道。
他拿起一根早就準備好了的教鞭，指著布幕上的華東區的一塊紅色的區域道：“我們將這塊紅色的區域看作是一線市場，據統計，在去年同期，華東區一線市場的銷售額是總營業額6%。”
到這裏，張陽看了看台下，笑著道：“你們其中肯定有人在想，這個張助理，真的會胡扯，這數據我都不知道，你從哪裏來的？”
話聲剛落，台下傳來哄堂大笑。
坐在最前排的楊玲兒捂著嘴樂了。
“我告訴你們，這還真的不是胡扯。”張陽繼續道：“現在請集團財務李總站起來一下。”隨著張陽的話音落下，坐在第二排的一位中年女子站了起來，主持人及時遞上了話筒。
“李總，你可以不問，你隻需要回答是或不是就行。”張陽補充道。
見她點頭答應，張陽接著道：“李總，在去年同期，我們華東區的銷售額中，其中那些版型好，定價高的產品，是不是占總營業額的6%？”
“是啊！您是怎麽知道的？”李瀾呆了呆，這個數據也是因為近段時間銷售下滑，她才分開計算出來的，並沒有對外公布。
“好！剛才牟經理在問，什麽是市場等級？那麽，現在我可以告訴你，這就是市場等級。產品質量好，定價高，我們可以確定為一線市場。”張陽將每個字咬得很清晰。
台下頓時一陣騷動。
“接下來，我來繼續回答牟經理的第二個問題。怎麽確定市場的等級。”他伸手指著第二板塊的藍**域道，這個顏色的區域內大家將它當作是二線市場，而另一個黃色板塊的，大家當作是三線市場。”
他接著道：“接下來，我繼續請李總回答我兩個問題。第一，我們集團在去年同期，那些價格定位在偏低的產品，銷售額是不是占了銷售總額的4%？第二，也是在去年同期，我們公司在處理庫存積壓，進行低折促銷，銷售額是不是占了總額的1%？”
李瀾臉色一紅，道：“張助理不好意思，這方麵的我沒有計算過，能否讓我去辦公室拉一下銷售數據？”
還沒有等張陽些什麽，隻見坐在李瀾邊上的統計經理就站了起來，接過李瀾的話筒道：“這方麵主要是我負責的，我也沒有向李總匯報過，這是我的失職。現在我來回答張助理的提問。這兩組數據我也是無意中統計的，而且，張助理得絲毫不差。”
她的話音剛落，台下頓時傳來來比之剛才更大的騷動。
坐在第一排的徐杜鵑也是吃驚不已。她是聽張陽過企劃案的內容，但是這些公司的數據卻是沒有聊起過。她是在想，這些數據，連公司的財務都是還沒有完全掌握，張陽又是怎麽知道的，而且還分析得這麽詳細。
她看向張陽的眼光就更加不同了。