第63章 惡意競爭
回到東振縣城後，倆人就直接到了楊玲兒家裏。
進門後，意外的發現，周末一直都是在家裏的徐杜鵑，竟然不在家。
“媽，您今怎麽沒有在家裏，去哪裏了？”楊玲兒馬上給徐杜鵑打了一個電話。
“你們回來了？”徐杜鵑好像沒有什麽精神，話軟綿綿的。
“嗯！媽您是身體不舒服嗎？”楊玲兒馬上聽出來徐杜鵑語氣中的異樣。
“傻丫頭，媽在公司呢！”徐杜鵑道。心裏卻是歎了一口氣。作為一個女企業家，她覺得自己是挺累的。
“不對，您肯定是身體不舒服，我與張陽馬上過來看您。等我們！”楊玲兒急急道。
徐杜鵑還想些什麽，話筒裏卻是傳來一陣忙音。不由搖了搖頭。苦笑著拿起一份最近的市場銷售報表。
正是這份報表，讓她幾吃不好，睡不好，整人無精打采，卻又找不到解決問題的方法。
她想了想，給營銷中心總經理朱集打了個電話。
八公裏路程，確實是很近的一個距離。
也就幾分鍾時間，一輛的士停在了一個占地麵積11畝，建築麵積166萬平方米的工業園大門口。
大門口並排樹立著兩塊門牌，左側為東振縣東玲服裝廠，右側為東玲服飾集團有限公司。
好大的規模的一個企業！
張陽暗暗讚歎。
他學過這方麵的知識：根據相關法規、規章的規定，能成為集團公司的，是需要一些硬性條件的，如企業集團的母公司注冊資本應達到5000萬元人民幣以上，並至少擁有5家子公司。以及母公司和其子公司的注冊資本總和在1億元人民幣以上等要求。
“你媽很有錢呢！”張陽玩笑道。
“你也不差啊！”楊玲兒捉挾地看著張陽，“國內最大規模之一通訊集團的股東兼開發總監，張總呢！”
“哦？啊！”張陽裝作沒有聽懂她些什麽，然後朝著門衛通道走去。
“您過來了！”企業門口警衛處的值班警衛明顯認識楊玲兒，這可是集團一把手的千金。
楊玲兒點了點頭，笑著打著招呼，沒有絲毫的大姐架子。事實上她也不是這類人。
進入企業大門，張陽這才知道什麽叫大企業，就像是進入了一個型城市。
企業整個布局十分的合理，分為集團行政大樓、生產車間和員工宿舍樓。
“東玲集團，不就是你哥與你的名字嘛！”張陽笑道：“阿姨挺會起名的。”
“是我爸起的名呢！”楊玲兒笑道。
倆人道，不一會兒就到了集團公司的行政大樓。
一進入大樓大門，馬上傳來一位前台美女甜美的問候聲。
“你好，請問我媽在哪層樓？”楊玲兒笑著問道，因為集團共十二層，徐杜鵑的辦公室在頂層，但是集團會議室以及營銷、研發等不在一個樓層。
“您好，楊總，董事長在營銷中心呢！”美女前台笑道回答道。
“好，謝謝！”楊玲兒笑道，轉身對張陽道：“我們上八樓。”
“好的楊總。”進了電梯，張陽笑嘻嘻地。
“叫我楊總有什麽奇怪的，我是股東，又是掛職的企劃部副總。”楊玲兒瞪著一雙大眼睛。
“沒看出來啊！”張陽倒是認真起來。
“沒看出來的事情多了呢！”楊玲兒頑皮地朝著張陽眨眨眼睛。
著，電梯就在八樓停了下來。
進入營銷中心，抬頭就看到了各個不同部門的分布，有銷售部、市場部、招商部、企劃部和營銷中心總經理辦公室。
張陽看了各個部門的人員分布圖，整個營銷中心，竟然有578個人。其中一些大區經理還是駐外的。
因為是周末，各個部門都是冷清清的不見人影。
在營銷中心會議室，傳來一陣話聲。
倆人朝著會議室走去，隻見一個諾大的會議室上坐了十幾個人，徐杜鵑正坐在前麵的位置上，些什麽。
見到倆人，徐杜鵑用手示意倆人找個位置坐下，她接著繼續道：“各位，我們東玲集團這次碰到的事，是我們集團曆史以來最大的打擊。雖然從表麵上來看，隻是這幾的事，但是從我們整個下滑的數據來看，我可以用蓄謀已久來形容。”
“我不要求你們馬上能夠有什麽很好方法來扭轉整個局麵，但是，有兩點，我必須要強調：一，在最短的時間內拿出好的營銷方案，尤其是企劃部，一定要掌握市場動態，配合中心做好各項策劃工作，二，在半年時間內，我要看到效果。”
“接下來，請中心朱總談談看法，尤其是為什麽會出現這麽明顯下滑的趨勢，原因在哪裏？”
接著，在她的鼓掌之下，一位看上去十分精幹的中年人，站了起來，他走到一塊白板前，刷刷刷地寫下了幾行字和幾組數據。
“徐總好！”他朝坐在後麵的楊玲兒這邊點了點頭，接著道：“楊副總好，以及在座的各位同事。我們東玲集團之所以出現數據下滑，我認為，問題就出現在這兩點上。”
他指著在白板上留下的第一行字道：“第一，受到同行低價打壓。我們集團目前全國各地共有50個批發渠道，58%的渠道都集中在華東與中南兩個大區，西南、東北和華北分別為1%、1%和8%。”
他指著後麵的數據道：“我們在下滑的區域分別是華東與中南兩個區域，下滑為去年同比的%。”
他顯得沉痛又無力地道：“這些下滑的城市、渠道，包括客戶，我都是打電話詢問過，這些原先都在我們這裏拿貨的客戶都是轉向了另一家企業，因為，同樣一件款式的服裝，另外一家企業可以比我們低上15%到0%的批發總價，而這個價格，正是我們的淨利率，也就是，我們沒有辦法與他們競爭，這也是下滑的主要原因。”
接著，他又指著白板上的第二條內容接著道：“我調查過，這家以低價搶占我們市場的企業正是我們縣的企業，也都是名列500強的知名企業。”他在白板上刷刷刷地寫下了企業的名稱，黑吉集團服飾有限公司。
“老葉的企業？”徐杜鵑驚訝地問道。
“是的董事長，正是葉文的公司。”朱集回答道。
他接著道：“我也已經安排人進行了解了，黑吉集團為什麽能夠生產出這麽低成本的服裝，但是得到的消息都是表麵上的，沒有真正的了解到這其中的原因。但是有一點是完全可以肯定的，他們這麽做是有預謀的，目的就是搶占我們的市場。”
徐杜鵑點了點頭。
然後各個部門都發表了意見。到了企劃部，楊玲也隻名義上的副總，真正管事的卻是一個企劃經理。韓剛。
這是一個有著豐富企劃經驗的年輕人，剛過三十而立之年。
“徐總，我個人認為，市場的規律，高價永遠打敗低價。之所以發生數據下滑，主要原因是被黑吉集團鑽了空子，這也是我們東玲集團需要改革的地方。”韓剛道。
張陽眼睛一亮，不由多看了這位企劃經理一眼。剛才他一邊聽著，一邊消化著每個人所的信息。
他承認，東玲集團確實是一個人才濟濟的企業，從營銷總經理到部門經理，都是有著獨到的市場眼光和分析能力。
但是，他一個個聽下來，卻是沒有聽到有更好解決當前危機，尤其是集團以後的走向發展的想法。
直到韓剛所表達出來的觀點，才讓他感覺到了一種新的東西。
到了楊玲兒發言，也隻是像征性地了幾句，畢竟，營銷這項工作是需要介入並深入才能真正的出點內容來，否則隻是紙上談兵。
這些在座的人都是十分理解的，也沒有人會覺得楊玲兒得不好。
徐杜鵑倒是向所有人介紹了張陽，當大家聽是東方科技學院的高材生時，無不高看幾分。
會後，在徐杜鵑辦公室，張陽這才道：“阿姨，我想我有辦法能夠解決您企業的當前危機！”
“你有辦法！”徐杜鵑激動起來，如果是換了另外一個人這麽，她是不可能相信這話的真實性，做營銷要是這麽容易，企業就沒有必要花大精力在人才建設上浪費這麽多的成本了。
但是張陽不同，她與自己的女兒一樣，十分了解他的為人，沒有把握的話從來不會輕易地出口。
“是的阿姨，但您要給我幾時間，我會給您一個滿意的答案！”
張陽笑著道。
“走，回家去！”
徐杜鵑的心情馬上晴朗起來。