第五十一章 西單
草祥子受傷，楊軍和同學一起去醫院裏看望。他接到小刃來的尋呼。
小刃在西單大街往北的電器商場偵察好地形，這家商場主營家用電器，冰箱彩電洗衣機空調，按照不同產品劃分區域銷售。
商場裏麵專營BP機及大哥大手提電話等的櫃台稀鬆，再加幾節櫃台應該沒有問題，這讓楊軍心中一喜。
告別草祥子，楊軍直奔西單而去。從長安街拐向西單大街北行，楊軍頓感擁堵。
西單大街還是那麽狹窄，路兩邊的店鋪前，人流如織，人行道已經裝載不下擁擠的人流，自行車道上步行者隨處可見，而且那種慢節奏的流連溜達，讓想騎車飛速向北的楊軍著急無奈。
穿過最擁堵的路段繼續北行，過西單商場幾百米，那家藍底白字電器商場的招牌映入眼簾。
奇怪，這家電器商場的招牌上沒有字號，走近看清，隻是在門柱的銅匾地址上寫了康泰電器商場字樣。小刃在招牌下翹首了望。
與剛才亂哄哄相比，這裏井井有條，客流沒有如洪水泛濫，相對少了許多。
哥倆走進店堂，和櫃台後的中年婦女營業員搭訕聊了起來。楊軍厚著臉皮試探的問，可不可以租幾節櫃台。
中年婦女聽完他的話後，上下打量他們好幾秒，漫不經心說：“經理已經走了，有什麽事情可以明天找他。”她再也不理他們了。
他倆隻好在商場裏邊走邊觀察轉了兩圈，心裏盤算在這裏租櫃台銷售電訊產品的前景。
出店堂，哥倆好似發現新大陸一陣狂喜。小刃興奮道：“這地方太棒了。電器商場，做電訊產品多合適，太難得了。”
“對。”楊軍也高興，但還是提出疑問：“不曉得他們為什麽擺設那麽鬆散，可以更緊密一些。我們必須弄明白。”
第二天他們弄明白了。他們了解到經理姓魏，順著店員的指點，上二樓，辦公區很容易找到經理，一位個子不高、有些胖、麵露和善的中年男人。
楊軍把自己的想租櫃台的願望告訴魏經理，魏經理心不在焉地說:“我們可以考慮，現在還有事，回頭談。”轉身，和他的同事談起他們的事了。
魏經理的話讓楊軍看到了希望。他和小刃對望了一下，一絲笑容浮現在臉上，“不會是在敷衍我們吧？”
楊軍和小刃從經理辦公室退出來，不死心等在辦公室門口。
這一等，就是午飯後，3個小時過去了。
魏經理出去吃飯時，楊軍問準經理吃完飯還回辦公室，就跟小刃在辦公室門口一直等下去。
楊軍和小刃隨著魏經理進了辦公室，魏經理笑道：“你們真夠執著的，等這麽久。”
楊軍說：“我們是真想跟您談談，租櫃台，賣電子通訊產品，我們有充足的貨源渠道，也有銷售經驗。”
楊軍便把在暢通公司的作為自己銷售從業經驗，向經理坦誠地介紹。
魏經理表示理解：“明白，現在全民都在下海，你們也趕時髦？暢通可是國企。至少能讓你們旱澇保收。你一外地人，有這份工作，我認為還是不錯的。”
楊軍回答：“經理分析得很對。對社會有深入觀察。您看我們是年輕人，我們希望自己能做主把事業做上去。”經理點點頭。
“現在BP機、手提電腦已經不僅為高端人士專用，有苗頭，進入普通人的需求中了。這幾年工資漲幅挺快，這類需求更容易實現。”
“是。你說得對。”魏經理說。
“我們考慮，單獨建店專門做電子通訊產品，可能會因為產品單一，撐不起門麵，這個時候，成本上升，不劃算。暢通公司之所以撐起來是因為這隻是一個展示，大量的還是走批發。”
“哦。”魏經理回應著。
“這讓我們想到了無論BP機還是手提電話，進入普通人家已是大勢所趨，發展方向與家用電器一致。”
楊軍沒說完繼續補充著，“所以我們開始尋找合適的家用電器經營企業，希望通過租賃櫃台，借助家用電器東風，搭順風車。跟魏總您特別有緣，特別看好您這裏。”
“你的提議，可以考慮，現在實行搞活經濟，我們可以嚐試你們租賃櫃台進場經營。”
“那太好了，魏經理。我還想問問，為什麽樓下這麽多空場，空場多了我們可以挑個好位置吧。”
這個問話太直接，魏經理隻是閃爍其詞說了個大概：作為經營家用電器，這家國營企業效益好收入高，上級部門打著改革的旗號，陸陸續續抽調資金，“用於更需要資金的地方”。
這導致企業自有資金吃緊，靠銀行貸款。為了控製風險，企業不得不自己想辦法。
大量進貨沒有足夠的資金可以占用，小批量進貨，成本上升，也是無奈之舉，完全做不到以前的各種電器聚齊。
基本上都是憑著業務員的判斷，進一些精品，擺放得稀鬆一些。
“釜底抽薪。”楊軍說。
“……”
臨別前，魏經理拍著楊軍肩膀不溫不火說：“我盡快給你答複。你們的經營要給我一個方案，比如租多少組櫃台、每天大約多少流水。細節再商議。”
尋呼機又在呼叫楊軍。這次是朱麗麗在找他。
……
晚風勁吹，吹散了楊軍頭發。楊軍在那棟有過一麵之交的樓下支好自行車，上了台階。
敲門、開門。朱麗麗一見楊軍就有一種莫名的親熱和親切。
上次離開朱麗麗家，不覺已經兩個多月，楊軍還沒有來得及詢問朱麗麗身體好了沒有，朱麗麗就來了個開門見山：
“楊軍，我想跟你商量點事。”楊軍一邊撫順淩亂的頭發一邊等她繼續說。
“家裏出了點事情，急需要錢。”
朱麗麗總是說兩句，停兩句。“我想把你幫我買的手提電話，再委托你賣出去。”
楊軍一個勁搖頭，說：“不行，不行，買來很貴，賣出去可就太不值錢了，頂到頭也就1000塊錢。怎麽回事？”口氣不容置疑。
朱麗麗告訴楊軍，她弟弟在家鄉惹了禍，吃官司。弟弟幾個朋友合夥，趁著夜黑風高，翻牆入室，搶劫村霸村支書家，搶了錢還把村支書打得半死。
這夥人都被逮起來了，自己的弟弟也被帶走了。
朱麗麗說：“本來不願意告訴你原因，是我家很丟人的事情。”朱麗麗低下頭，又不做聲了。
“那麽，現在什麽情況？”楊軍過了半天問。
“這都兩個多月前的事了。我爸媽看我一個人在外工作，不敢跟我說。前幾天來北京打工的鄰居大哥，問起我弟弟打架被關押，有沒有被放出來，嚇我一跳。”
“我趕緊打電話到鄰居家，哎，鄰居家有錢，安了電話，也幸虧他家有電話，我讓我爸媽講清楚。才曉得家裏出了這麽大的事。”朱麗麗用兩隻手在眼前畫了個大圈。
“接下去該怎麽做？”楊軍關心地問。
“我爸說，他們托人去問，說是要5萬塊錢，才能放人。”
“要這麽多？這不是敲詐嗎？”楊軍繼續追問道。
“是啊。回話人說，村支書被打成重傷，好像是脾被打出了一個窟窿、頭腦震蕩，差點死了。七八個人加一塊，沒有個幾十萬，根本擺不平。”
“我本來也很生氣，氣壞了。回過頭想，誰讓他是我弟弟。哎~~。”朱麗麗長歎一口氣。