第五十章 處分

  在草祥子做手術、趙文斌忙著籌錢的時候，楊軍也沒有閑著。


  事實上，楊軍正在經理辦公室，被經理好一頓數叨。


  經理覺得他之前賣給油漆廠的800台尋呼機，雖然生意做得不錯，但是越權也太多了，價錢壓得太低，原本應該是是暴利，可以掙得更多，卻輕而易舉放走了，變成微利。


  “不管怎麽說，”經理板著麵孔用冠冕堂皇的話刺激楊軍，“你是給國家做買賣，為國家服役。用這麽大本錢，冒這麽大的風險，賺這麽少錢，實在太不應該了。”


  楊軍想辯解，明擺著，自己並沒有占用多少國家的資金，而是通過與尋呼台協商，由尋呼台墊資解決的。


  話到嘴邊，他隻咕噥一句：“那總比沒有強。”


  “你懂不懂成本核算？我說你是不是應該學學成本核算？我們是國企，稅收分文不少，都要加到銷售中，這你應該知道吧。”


  經理說，你這次的失誤在於，成交的價格低於公司所能開出的正常底價，這次公司少賺了三分之二，幾乎貼近成本線。


  “損失嚴重啊，楊軍。”經理語重心長地拖長腔。


  與此同時，他越想越生氣，也有些後怕，稍微不慎，很可能虧損。


  然而，楊軍卻不是這麽看的。


  他來自農村普通家庭，楊軍自幼耳濡目染，購買任何東西，第一直觀看到產品，接下來就是價格越便宜越好。


  很多情形下，價格甚至成為影響購買的第一要素，貴了，堅決不買，或者等等再說，或者貨看三家。


  同等品質同等款式之下，移動電話是高科技產品，在生產廠家中，流水作業，質量保證是廠家的任務。介紹好功能加上盡可能的低價讓利，是完全可行的。


  低價是拉住客戶的法寶。


  觀點上的相左讓楊軍接不上話來，經理從成本核算分析，有他的道理。


  為了避免與經理不必要的衝突，楊軍低聲說：“對不起，經理，確是我的失誤，沒好好算賬。”


  服軟是楊軍結束難堪的很有效武器，他不這麽說，激起經理越來越大的火氣，反而對自己變更不利。


  經理長出了一口氣，覺得楊軍確實意識到自己的問題所在。


  同時，經理也看出來了，這個青年，有股韌勁，下得了手，方向定了就會不顧一切想盡辦法，不達目的決不罷休，吃苦耐勞更不在話下。


  他的結論，楊軍是有野心的。


  經理心裏也顧忌，楊軍這次不請示擅自這麽大的一筆生意都敢越權，不對楊軍限製和處分，以後弄不好會捅出大簍子。


  “你得記住，你工作的單位是國企，國企是為國家服務，不能胡來。”


  經理本人也是下得了手的狠角，必須對楊軍打壓和懲戒，殺殺他的銳氣。


  他說出處分楊軍的具體措施，從楊軍原本5000元左右的提成，扣除大部分作為利潤補償，隻給他就剩下1700元錢。


  楊軍一聽，真是不服：“經理，扣太多了吧。我也是辛苦談判做成這樣一大筆生意，1700元實在是少了點，我.……”


  經理揮揮手：“你就別辯解了。有時間你算算賬。你會覺得這1700塊還真不少呢。”


  楊軍還想說，經理直接用手勢製止。


  他不再說話了，確切地說，不想再跟經理說話了，他知道，辯解沒有用，遇見這樣一個狠經理，他的任何辯解經理都會以國家的名義、業務不精湛的名義壓他、駁回。


  即使他也從這次事件中看到了自己的不足。


  楊軍善於變通，這邊無法跟經理辯解，他就迅速說服自己：相對平時每月隻有七八百左右提成來說，1700元還算是不少。

  假如經理硬說我違反財務紀律，就是不給我又能怎麽樣，楊軍忍了忍，沒有繼續較真。


  生意場，人脈、有資源的人脈極其重要，雖然讓公司少賺不少，但是楊軍搭上了大客戶，為將來的銷售打開一條路，卻讓同事羨慕在眼裏，嫉妒在心裏。


  同事之間的關係出現微妙變化，原來的稱兄道弟改成冷言冷語，或是沉默寡語，敬而遠之，背地裏罵他太張狂，太自私，有什麽了不起，就會為自己撈錢撈資本。


  這話傳到楊軍耳朵裏，他覺得自己這麽做理所當然，但又有口難辯。


  麵子掉了是次要的，關係搞壞有點不妙，自己還要在這裏工作，以後還要和這些同事共事，楊軍拿到1700元提成的當天，想請各位弟兄的酒飯，卻統統被婉拒。


  此後，沒多久，楊軍就被經理發配接替原來小王的進貨。拿500元固定工資，外帶根據每個月總銷售而得到的200左右的獎金。


  進貨不是很忙的工作，楊軍閑下來努力和同事套近乎。他還找了一本北京財貿學院的教科書《成本會計》，一番苦讀。
……

  1994年，依然是尋呼機大行其道的時代。伴隨著尋呼機也就是BP機的銷售旺勢，北京地區一年多冒出200多家大小尋呼台，各台擁有的用戶從幾千到幾十萬戶不等。


  為了拉攏更多用戶，各尋呼台與零售商使盡解數，讓利、兌獎、改頻，甚至采取低於成本的自殺手法等，行業內惡意競爭暗流浮動。


  用戶從中悟出投機竅門，交幾十至100元免費享受一年服務，第二年又換一個台，跑台率居高不下，始終徘徊在20間。


  雖然這很讓尋呼台頭疼，但客戶狂熱的需求確是一股擋不住的洪流，他們隻好打掉了牙往肚子裏咽，硬著頭皮推波助瀾。


  一些商店櫥窗裏改頻入網的招牌越做越大，產品從大中小規模到高中低檔次，數字、漢字機，股票機一應俱全。


  不過，有些人說尋呼機已經飽和，到年底將出現萎縮。


  做生意的商人們十分關注行業走向，他們預感事情並非像預測那樣走向萎縮。


  原來限於為生意人、政府中高級官員、記者等外事聯係頻繁的人群使用，如今不但大眾化，而且向另外兩個年齡段延伸：未成年人和老人。


  大學生、研究生有尋呼機的人不在少數。中小學生也把對尋呼機的擁有看為時尚。為了加強與社會與親朋的聯絡，尋呼機也逐漸被老人青睞。


  拓寬了使用人群，讓商人們信心百倍。而手提電話，也就是後來被稱作手機的興起對他們更是莫大的激勵。


  楊軍蟄伏在進貨的工作，工資少了，工作更多的是搬運、碼放的體力活，不用動腦筋，清閑許多，他不甘於這種處境，利用與供貨商打交道的機會，摸清供貨渠道和供貨方式。


  將近半年多的齊心協力，楊軍和小刃攢了8000塊錢。這血汗錢捏在手裏，卻對於哥倆來說實在難受：一定要讓錢生錢，讓錢動起來。他們有共同目標，做自己的事業。


  楊軍這半年多的電子電訊公司工作，給他一個鮮明的信號，電子通訊產品市場方興未艾，在大規模擴容。


  得益於科技進步速度的加快，和這些技術商業轉化速度的加快，楊軍摩拳擦掌看到了先機。


  哥哥楊軍還在國企工作，弟弟小刃按照哥哥的意圖，提前布局，開始了單幹的籌備。