第三十六章 銷售

  聽到“陳海濤”三個字，伊丹猶豫了一下。


  稍稍打量對方，身著深灰色西裝的年輕人，眼睛不大，有神，雙手放在身前，向前微微欠身，彬彬有禮。


  倒是開朗的辛紅快人快語：“我知道你找伊丹，你送她的花我看見了。”陳海濤微笑著點頭，“希望你們喜歡。”


  他的眼睛始終停在伊丹臉上。被人這麽盯著，伊丹難為情。


  “我想請你們吃夜宵。”停了一會又說，“一直在等你們。”三個人並排快快地走進大廳，陳海濤退後一步，走在伊丹身旁。


  “可我不餓。抱歉，我爸來接我，在大廳裏等我。我不能讓他著急，我得走了。”


  伊丹把“餓”和“爸爸接”兩件毫無關聯的事情放在一起說，顯然心裏有點慌亂，更有戒備。雖然時常接到鮮花，也時常有人約她，她統統謝絕。


  父母千囑咐萬叮嚀，讓她千萬提防那些中年不軌的闊佬，那些家夥最會花言巧語，專門迷惑年輕姑娘。


  她心裏總設有一道嚴密的防線。


  今天遇到如此年輕的人，溫文爾雅，又周到殷勤地約她。我該怎麽辦，該不該和這個人交往？


  伊丹拿不定主意。


  她並不反感身旁這個人，甚至以驚奇的目光欣賞他的紳士風度。他好像還是什麽公司總裁？那束花當時就轉送給老師了。該死，我怎麽沒有記清。


  伊丹邊走邊想，後悔不該把那麽美麗的鮮花送人！


  她不由得又偷偷側臉看身旁的人，心裏祈禱，這時候老師千萬別把花捧出來，如果讓身旁的人看見，他一定會不高興的，送給你的花這麽快就轉送別人啦。


  陳海濤興致勃勃情緒飽滿，興奮地打著手勢跟她們聊著晚會上的見聞。


  伊丹隻是默默地觀察著。


  “我爸來了。”伊丹用下巴指了指大廳靠窗戶處圍成一圈的沙發，伊丹父親坐在沙發上翻看《北京晚報》。


  “那也請你爸爸一起過來吃吧。”陳海濤又一次邀請。


  話音未落，被伊丹打斷，“別逗了，絕對不成。”


  辛紅一旁笑起來。


  看見父親從大廳的沙發上起身，伊丹說了一聲，“你們聊吧。我先走了。”


  她重新把手中的小坤包背到肩上，跑向父親。和父親一前一後向外走，過飯店旋轉門時，伊丹又回頭看了看他們。


  此時，陳海濤和辛紅坐在沙發上，正在談論什麽，陳海濤用目光一直送著伊丹，伊丹站定，從遠處觀察陳海濤，她覺得此人很有意思。


  猛然間，她意識到，自己隨著自動旋轉門已經轉了好幾圈了。


  趙文斌這幾天忙壞了，自行車的車輪就沒有停轉過。他拿著地圖，城南城北、城東城西一痛轉悠。


  王府井、西單、東單、琉璃廠，百貨公司、古玩城、工藝美術批發部，仗著年輕一股闖勁，他走了一家又一家，談了一家又一家，嘴皮子磨破了，談成功的寥寥無幾。


  草祥子管理整個產品的工藝技術，產品質量，趙文斌和鄭優禮分別跑市場——開拓市場。


  反饋回來的情況都是不容樂觀。


  很多人也是拿著產品饒有興味地反複觀摩，然後搖搖頭，客氣地退給他們。


  甚至有人指點著說，你這東西真不錯，可惜啊，我們賣不了。


  為什麽？

  你看，這麽精致的玩物，卻不是工藝品，我怎麽給顧客介紹，賣不了。


  問題出在哪？

  他邊騎車邊想：我們的產品精工細作，沒有陶瓷的過於光滑，逼真感強，也不像石膏製品缺少鮮亮質感，放在桌上絕對藝術精品。


  定價壓得很低，商家還不願意進貨。


  難道是宣傳不夠？

  應該怎麽宣傳？


  宣傳什麽？

  用什麽方式宣傳？

  他清楚地記得，琉璃廠一家代銷他產品的商店裏，零售開價就比他原價高出100倍。


  他想，之所以如此高價，必定道理，以此與古玩媲美？


  趙文斌又想到產品的定位，到底什麽人會購買，或者說我們為什麽人生產。


  時至今日，通過跑市場趙文斌意外發現當初做企業，的確憑一時衝動，隻是覺得產品工藝新穎，不落俗套，卻沒有針對市場仔細研究過。


  萬事開頭難，何況是自己做企業，生產一種市場上並不多見的產品。


  趙文斌說服自己要繼續努力，還要跟草祥子探討市場方向。


  不過，今天他去的一家外貿公司的業務員還是對他產品很感興趣。


  業務員告訴他如果要，就是大批量的，並且訂貨要符合外國人的愛好，會給趙文斌他們一批圖紙。這讓趙文斌欣喜若狂。


  因為需求量過大，業務員還得向上司匯報請示，他讓趙文斌先回去等回話。


  趙文斌留給外貿公司手頭上全部十幾個模型和數十張照片。


  碰壁太多，這次雖然沒有碰壁，也不能過於樂觀。


  哪有天上掉餡餅的好事。


  趙文斌警告自己。


  憑著歐陽碧橙一家人的力薦和楊軍的大本專業的學曆，楊軍沒費太多周章，順利進入了暢通通訊器材公司，一家新組建的小型國營公司。


  原本楊軍是定向招工，他所學的應用物理專業正好契合通訊器材研發，或者售後，人力資源科長麵試他時候，他主動提出做銷售。


  人事科長一愣，楊軍連忙解釋：“這一兩年，我一直都在跑銷售，多少跑出些門道。跟人打交道。說服人買下我們的產品，雖然不容易，也是蠻開心的。”楊軍笑了笑。


  科長想了想，公司剛成立，銷售正好也缺人，雖然銷售對學曆、工作經曆沒什麽太多要求，但是真正願意做銷售的人也不多。


  既然眼前這個小夥子願意做，用也無妨。


  他打量了楊軍，答應下楊軍的請求。


  辦完各種入職手續，科長交代：“剛我給銷售張科長打個電話，簡單介紹你的情況。你馬上找他報到。他那兒隻有兩個人，正向我要人呢。”


  敲門進屋，楊軍對著年長的人說要找張科長，年輕人答道：“找我？”


  張科長很年輕，讓楊軍驚訝，看樣子比楊軍大不了幾歲。


  楊軍印象裏，凡是科長都人到中年。


  銷售科辦公的地方很小。


  張科長不露聲色給楊軍介紹公司情況，公司規模不大，主要有兩塊工作，根據市場定位，快速開發新功能通訊器材，另一塊是銷售了，除了銷售自己的產品，更多的是銷售其他公司產品，不少公司能夠給我們提供代銷產品，我們以批發為主……，給楊軍幾天功夫，好好熟悉公司。


  楊軍迫不及待地想把好消息告訴伊丹，他已經有新的崗位了。


  可他卻總是找不到伊丹，電話打過去，永遠是伊丹沒在家，BB機從不回答。


  伊丹還在夜總會跳舞嗎？