第十五章 共同奮鬥

  不知不覺桌麵的酒都已喝光，玲滿臉紅潤，嘴裏還不停叨念著：“喝，喝呀，怎麽沒酒了。”


  “老板，再拿兩瓶白酒。”我大聲喊道。


  “夥子，你看看表都幾點了，我們該關門了。別再喝了。”店老板和氣地。


  我抬眼一看，可不是麽周圍的客人都走了，就剩我倆了。我身子隨之晃了一下，對著玲玲

  “咱們走吧。人家該關門了。”她似乎也覺得有點晚了。我扶著她走出了店，我們穿過學校整齊的教學樓來到後街的石橋上，坐在石橋邊，我倆仰望空，星光璀璨，燈火闌珊，幾點流星從遠方的際劃過，稍縱即逝，諾大的空，無窮的宇宙，浩瀚的銀河，廣闊無邊，整個大地在我倆腳下沉睡著，唯有橋下的水流潺潺，流過多少得意與失意。


  人生無常，又有幾許真正屬於我們心靈的空間。望著遠方，彼此無語，無聲的依偎在一起，感受著彼此的溫暖，同為下淪落人，相逢早已心相識，如果能夠一生這樣沒有憂愁沒有煩惱隻有心心相應，那該多好呀。


  露蟬在唱歌，蟋蟀在哼曲。寂靜的夜漆黑，點點燈火指明著前行的路，何去何從，酒澆滅了思緒與愁容，一種相思一處情愁，微風帶來些許涼意將酒香削弱，雖盼長醉不醒，怎奈世間萬物靈性使然。


  “君不見黃河之水上來，奔流到海不複回，君不見高堂明鏡悲白發，朝如青絲暮成雪，人生得意須盡歡，莫使金樽空對月，生我才必有用，千金散盡還複來。”李白的大作，燃起我不甘的火焰。


  河邊一對對情侶親昵的享受著愛情，他們竊竊耳語，情意綿綿，深情對視，相擁而坐感受彼此的心跳，享受著夜的僻靜。


  看著他們一對對甜蜜的樣子，心中充滿幸福。酒的力量漸漸散去，回歸現實，我打破了夜的寧靜，回歸理性，且打破這短暫的幸福吧！

  “你以後有什麽打算？”


  “我也不知道。聽由命吧。我又不是沒努力，真想一輩子這樣什麽都不想，什麽都不做，就這樣和你一起看著風景。”她麵露紅暈，隻有我能分清她臉上的紅潤還是紅暈。


  也許我們無法預測未來，起碼現在是幸福的，我是相信弗洛伊德愛情存在的。


  欣賞清純無垢的愛情，它是那麽新鮮、純潔和美好。追求完美恰恰是我的性。


  沒有瑕疵潔白的美玉，精心地嗬護，好好的經營，讓愛始終伴隨著彼此，永不老去，永不失去靚麗的光澤。


  “跟我一起展業好麽，在社會上鍛煉鍛煉，怎麽樣？比你想象的要有意思呀。”我輕聲地。


  “我行麽，跑保險需要有耐心，有毅力，臉皮厚，這些條件我都不具備呀。”她無奈地。


  “我具備，咱可以試試。你入司後，咱倆共同展業，有業績咱倆一人一半，保單是可以合作展業的，前三個月還有保底工資，我推薦你入司，你作為我的增員，公司還會給我400元的獎勵，我拿這個錢請你吃飯好吧。”


  “那就聽你的，和你在一起，特有安全感。”她終於露出了久違的笑容，看她笑得燦爛，我表麵露出笑容。


  心裏卻很不是滋味，我自身難保，還承諾別人，入司快兩個月了，一筆業務都沒做成，我這樣的水平還幫助別人。


  真是方夜譚呀。一席深色西服裙裝，花邊襯衫從坡領短款西裝上衣圍成兩朵花，配上司徽，西服短裙運得平整無暇，黑色短跟尖頭女鞋，配上肉色絲襪，將她塑造成職業淑女形象。


  在公司門口我迎上去，看得出她已從下崗的陰影中走了出來，麵帶微笑地問


  “感覺怎麽樣，像個保險代理人麽？”我笑了，牽著她的手來到了營銷三部，向張主管，梅師傅，紅姐，英姐，蓮介紹了她，主管非常高興並歡迎玲來到我們這個大家庭。


  玲似乎有些拘謹，業界都知道保險是最鍛煉人的，接觸的人多，什麽類型的人都有，職業不同，文化水平不同，性格脾氣秉性不同，這就給保險業務人員提出了很高的要求，客戶隻有先接受你這個人，才能考慮你的產品，這個行業也是最鍛煉人的，俗語有雲：“見人人話，見鬼鬼話，見不是人的不話。”跟西遊記的齊大聖會7般變化一樣，得迅速通過對方的語言、行為、眼神、麵目表情去判斷對方的性格、愛好等等，從而迅速變成和對方相似的人去與對方交談。


  這種能力非一朝一夕之功，需要在實踐中總結。這就是為什麽保險被譽為行銷行業中最難的職業的原因了。


  我們組還是比較有凝聚力的，組員們紛紛向玲傳授展業經驗，師傅教她險種，紅姐幫她辦入司手續，英姐依然很忙又和大老板們約會去了。


  蓮教她金領行銷計劃書的製作。看著她認真學習的樣子感覺真心的不錯。


  經過一個月的新人培訓，玲終於可以和我一起展業了。我一棟棟的掃樓，她記錄門牌號和電話號碼，以儲備日後的展業資源，所謂的掃樓就是挨家挨戶的敲門，詢問，以理財規劃師的名義給客戶計算資金風險缺口，以便進行保額銷售。


  由於是陌生拜訪，大部分人會連門都不開，100戶能有戶給開門進屋的就已經是非常幸運了。


  正所謂：“謀事在人，成事在。”有些人還會破口大罵，甚至放出寵物追趕我們，形形色色的人物組成了這個複雜的社會。


  漸漸的玲感覺極不適應，她感到實際展業的過程要比那些講師們在講台上吹噓的故事困難得多。


  她用沮喪的眼神告訴我，她有些退縮了。一整才進去一戶，這戶人家還不是準客戶，他家有一個先性心髒病的孩子，這個孩子已經18歲了，隨時都會有生命危險，對此他父親想給孩子買一份高額的保險，把受益人一欄填成自己。


  這是典型的帶病投保，一旦發生理賠，保險公司理賠部會派專員調出這個孩子生前所有看病的記錄，一旦發現在投保前已經生病，並且未如實告知的話，是不可能承擔大病及人壽保險的理賠責任的，不但不予理賠，還會扣除保險公司運營所需的管理費，按保費的百分比扣除，客戶的損失可就大了。


  我和玲商量了一下，寧可這一單不出，被保險公司清退了，也不能掙這種昧著良心的不義之財。


  她耐心的勸導並安慰了這個客戶。從客戶家出來太陽已經落山了。我倆疲憊的完成了今的展業工作，仍一無所獲。


  等待我們的依然是被清退的危險。哎，留下真難呀。