第十三章 奮鬥
我騎著摩托穿行在大街巷中，人們好像有所發覺，一看到西裝筆挺，紮著領帶的人就躲得遠遠的。
生怕會遇到騙子，在老百姓的意識中，這個年代穿筆挺西裝的年輕人，不是房產中介就是賣保險的，要麽就是理財圈錢的。
要不是這個工作的關係，我可能穿西裝的機會也隻是在結婚當吧。我學著老業務員的樣子，複印了一些險種的宣傳單，在人群中發，一邊發一邊講。
講險種怎麽怎麽好，怎麽怎麽有利，收益怎麽怎麽高。人們都很忙，根本沒心思聽我囉嗦。
我也隻好迎上去，尷尬地：“大爺、大媽、叔叔、嬸嬸、大姐、大哥，了解一下吧，收益很高的還能送您保障，就當是存錢了。”任我把唾沫幹，人們還是來也匆匆，去也匆匆，根本無暇顧及我的情緒。
眼看又到中午，一個準客戶都沒有。我坐在路邊，望著遠處發呆。這時一個打扮入時的中年婦女微笑的朝我走來。
步態穩重，看得出像一個知識分子，來到近前她和藹地：“夥子，你可能沒太注意，我在對麵觀察你半了，你這工作可夠辛苦的，好做麽？”我強打精神，微笑著：“還行吧，您想了解一下麽，收益很高的，還能送您一份保障。”
“恩，那你給我介紹一下都有什麽，我聽聽好吧。”此話一出，我來了興致，滔滔不絕的講起來，從三紅講到萬能，又從萬能講到了財富，從財富又講到了少兒。
使出渾身的解數，用盡平生之力。把險種講得滴水不漏。長這麽大我還從沒過這麽多話。
今可是投一回。大姐聽完不住的點頭，
“這樣吧我家就住在新時代公寓5層，有時間你就過來吧，幫我算一下哪個保額合適，這是我的電話。”著從包裏拿出一張精美的名片遞給我，我高興的雙手接過，一眼瞄到名片上皓然寫著
“舒而樂集團副總經理”。我來到新時代街打聽了大姐所在的位置，整理整理領帶輕輕的敲門。
隻聽一個熟悉聲音問道：“誰呀？”我趕忙答道：“大姐，是我，保險公司的文。”不大一會兒門開了，大姐客氣的把我請進屋，與其是三室一廳的房子，不如就是幾間辦公室。
陳列著辦公桌、電腦、打印機。想必這兒就是舒爾樂集團了。感覺這個集團有點呀，辦公條件也比較差。
大姐給我倒了茶，請我坐到沙發上。依然保持著穩重端莊的樣子。語重心長地：“年輕人出來混世界是不容易的，創業難，掙到自己的第一桶金更難。看得出你很努力，也很用心，是塊材料。上次你給我講了一些險種，感覺你的口才也不錯，挺適合幹行銷這個行業的，看你是塊材料我想幫你先實現一下夢想。”聽到這，我心裏別提多高興了。
難道我在保險公司的第一筆業務就快誕生了麽，真沒想到做業務也不是想象中的那麽難，關鍵得碰到有緣人呀。
想到這，我喜悅的從包裏掏出了保單，期待的對大姐：“您想好了，準備上哪個險種呀，我感覺您上財富比較好隻需每年上萬，連續上五年，在您上到第二個年頭就會有4000元的返現，每兩年返一次，10萬元的本金還是您的，並且還有紅利，這個紅利可是複利滾存的，收益非常好，這個險種也能體現您尊貴的身份。您看呢？”她笑了，笑得非常開心，這使我感到特別不自然。
不知道是哪句話錯了。這時她終於又開口話了，
“夥子，你可能誤會了，我沒有找你上保險的意思，我隻是看你是塊材料，在保險公司這個大染缸裏，把你這塊好玉給埋沒了，這樣吧，你到我公司來吧。保險你還可以接著做，那邊也沒有上班的時間要求，你和客戶談保險的時候，順便把我公司的產品跟客戶講一講，一旦引起對方的興趣，有可能保險沒做成卻能賣出幾件產品，也挺劃算的。你看呢？”聽到這我感覺挺吃驚的，心裏盤算著她是要把我從保險公司挖走呀，就知道好事多磨，第一筆業務不會有那麽容易的，沒想到玩鷹的讓鷹給啄了，想到這我裝出很有興趣的樣子問道：“大姐，難得您那麽看得起我，我想知道我要是到您這裏上班您能給我開多少工資呢？”
“那就看你的努力程度了，所有的行銷猶如自己做生意，隻不過我們給你提供了一個很好的營商空間，我們在後方做技術支持，你們在前線努力作戰。”
“恩，那我想知道貴公司生產的又是什麽高科技產品呢？”
“這個你是問著了，我們公司的產品的確有很大的科技含量，尤其對女性朋友關愛有佳，舒爾樂牌衛生巾，是業界公認的高科技產品，它采用了高分子吸水材料，超強護翼不側漏，你知道嗎，車胎爆了很倒黴，可最倒黴的卻是每個月那幾，連騎車都心翼翼的，就怕內神經會出問題。有了舒爾樂就不同了，隨意蹦，隨意跳，還能騎自行車呢，讓你輕鬆應對血光之災。怎麽樣，心動了吧，你長得又帥又年輕，把這個產品推薦給你的女客戶，你的家人，你的情人，你的親戚朋友，讓他們都能享受你給他們帶來的關愛。由於本公司貨源比較緊張，今你隻能買走7000元的產品，看你的業績和銷量來破格賣給你更多的產品，你一定要珍惜這次發財的機會呀。”我被她的心裏暗自發笑，在和平年代，光化日、朗朗乾坤，竟還會有這樣恬不知恥的人物存在，或許從她的身上我學到了行銷的精神，那就是臉皮要厚，要不離不棄，要鍥而不舍，要孜孜不倦。
感謝大姐給我上了一課。讓我看到了錢多麽難賺，以前在國有企業上班多麽幸福。
想想在保險公司受的委屈，那麽在企業中受的虐待也就微不足道了，感謝企業破產，讓我在社會大熔爐裏再曆練一下。