第十二章 下崗

  經過六年的艱苦奮鬥，單位終於迎來了第一批下崗分流。8000多職工的國有企業已無法適應市場經濟激烈競爭的熱潮。


  陳舊的設備，僵化的思想，創新意識的淡泊，大批人才的流失。萬噸巨輪已是千瘡百孔，得過且過的職工們眼睜睜的目睹著巨輪的沉沒，早已麻木不仁。


  眾多下崗職工中，我是其中一員，本來分公司的效益還可以，一座市政大橋就已經讓這0多人的集體得以生存三年之久。


  可最近卻好像走了背字兒。通南大橋的投標，大夥忙了幾幾夜，事實也讓大夥很欣慰，評審組給出技術標第一，經濟標倒數第一的優評，大夥兒都認為穩操勝券，誌在必得了。


  沒曾想建設單位專家組給大夥兒又上了一課。人們興興而來，敗興而歸，終於知道市場競爭的殘酷性。


  臨海真空預壓地基處理項目雖有近百萬平米。專業公司的幹勁也沒得，分公司的管理水平更是可圈可點。


  然而甲方的工程款卻遲遲沒有撥付。當分公司經理拿著兩盒品牌月餅去拜訪衣食父母時，卻吃了閉門羹。


  眼睜睜的看著人家民企的老板們拎著鼓鼓提包進，如釋重負麵帶喜悅的出。


  經理將兩盒月餅直接扔進垃圾桶，隨後仰長歎，分公司就這樣先於總公司而去。


  當總公司大樓裏高貴的管理者們還盼望著全國各地的分公司上繳管理費時。


  噩耗傳來，眾多破產的分公司中又多了一家。這下茶餘飯後又有談資了。


  其實下崗與否對我生活的影響真的不大，畢竟已經很久沒開支了。為了不活活餓死，我不得不自謀生路。


  招聘所裏充斥著中介機構與傳銷組織。無奈的我隻能來到被譽為世界上最難生存的行銷組織——保險公司任職。


  “保險是個好東西，是與證券，銀行並稱國家三大金融支柱產業，也是人們購買的產品中為數不多的可以享有終身服務的產品。和人們的生活息息相關。曾幾何時，一位老業務人員打趣地：“007年中國最悲哀的有兩件事情，一件是沒上保險敢在馬路上亂走，第二件是老頭老太太們拿著板凳到營業大廳去炒股。”中國人悲哀呀，舉個很簡單的例子：究竟是人值錢還是牛值錢呢？

  在大街上一頭牛在路上走，一下子被車撞倒了，食品廠的工人們會很快趕到，襯著新鮮把牛切成塊，賣給老百姓們，牛是有價值的。


  而人呢，走在馬路上被撞倒，接下來就是無進無休的花費了。先打10去醫院搶救，如果往生的話還要買骨灰盒、買花圈，要是大辦，還得請老和尚們過來吹吹打打地，有沒有道理呀。


  如果買了保險就不同了，因為窮人買保險是買保障，富人則是買身價的。


  有時我們會感到，菜市場上中國的大爺大娘們拚命在殺價，一斤茄子人家賣6毛，可愛的大爺大媽們非得殺到毛才買，另一方麵，大爺大娘們可以安心的把0萬現金存到銀行裏，真令人佩服呀。


  這才叫大處不算處算呢，007年央行六次加息，一年期存款利息為414%，通貨膨脹率是85%，也就是我們的錢拿去投資每年隻有達到85%收益才能保值，把一萬塊錢存到銀行裏，銀行給我們414%利息，我們的錢每年會淨縮水00元，那0萬呢，一年要縮水多少錢呢？


  大家可以算一算。保險是任何人都需要的，無論是家庭保障，子女教育，養老，醫療以及強製儲蓄都離不開它，保險不但可以使資產保值增值，最關鍵的它可以在你最危難的時刻，創造一大筆急用的現金，使你的生活品質不至受疾病和意外而產生具大的影響。


  因為有太多的因素是人們始料不及的了。社會上人們對保險從業人員印象是不好的，人們很形象的稱我們是蚊子，臭蟲，一旦粘上，非叮個大包才能甩掉，這些看法的原因主要是保險業務員們自己造成的，是他們把自己的名聲搞臭了。


  不著邊際的誇大其詞，一三訪地追著客戶，做完保險就不聞不問以及由於業務匱乏所造成的理賠滯後等因素，都使客戶們寒心不。


  雖然我的力量是渺的，但我希望足跡所到之處，所遇到的人們的觀念能夠轉變，用我的真誠與耐心去融化他們冰冷的心。


  做保險是次要的，關鍵是要改變人們對保險的誤解與偏見。外國人平均每個家庭都要有七到八份保障，而中國人呢認可保險的還不到10%。


  真的希望人們都能夠早日意識到保險是人們理財的一個重要組成部分。


  我盼望著，未來人們對保險的態度也像對待銀行那樣排隊去存錢，排隊去買保障。


  到那時，我們這些業務人員也就要下崗了，既使是那樣，我還是非常高興的。


  下所有的人都能幸福平安的生活，才是我最大的心願！”五星級講師在講台上講的唾沫星子亂飛，非常同情前排的同事們，你們帶傘了麽？

  台下響起了持續不斷的掌聲。這就是星級講師們正給我們洗腦呢。沒辦法誰讓咱境遇不佳呢，隻能無奈地聽著一位位星級講師在講台上吹呀吹呀，吹著他們有多麽多麽的偉大，多麽多麽的厲害，真不知走麥城的事，是不是隻有關老爺才經曆過呀。


  保險公司的工作是非常自由的，靈活性大，隻要參加早上的晨會即可，唱司歌，交流展業的經驗，新人還要參加培訓。


  保險公司的工作是非常殘酷的，三個月不出一單，就要被強製抄掉。業內還有


  “剩者為王”的口號，這裏的剩不是勝利的勝，而是剩下的剩。看著和我一起入司的學員們給自己還有自己的親戚朋友們都上完保險後由於沒有業務而被清退，感覺特別無奈。


  老業務員們在保證自己的客戶的情況下，還會發展增源，也就是像我這樣急於解決生計問題的人員，會被勸加入這個組織，新人一旦入司，那麽推薦新人的業務人員就可以獲得保險公司的獎勵，而且新人以後每做一項業務，他們的推薦人都會有抽成，這裏隱藏著巨大的利益，一旦老業務員手下有8個以上增員，那麽老業務員就可以出組了，成為領導，而且不需要跑業務了，因為他的每一個增員出的業務都會有百分比的提成給他。


  可見這套體係雖是合法的，但利益的分配上是有傳銷的影子在裏麵的。


  為了不讓親戚朋友們為難，我隻得像原一平那樣從陌生拜訪開始了。