第四十章 賣錢
第四十章 賣錢
鄰居老張太太驚奇的看著霍家院子里掛著的一排麵條。
「你們這是幹啥呢？你們這是在弄啥？」
霍大貴解釋道：「做點麵條！」
「我只會擀麵條，你這樣長的沒見過！」老太太說話實在：「哎呦，真是麻煩，這個咋吃啊！」
霍大貴笑道：「趁著有時間做點，留著過年吃！」
現在還沒有到臘月，就要做正月的吃的了？真是不知道咋想的！老太太搖了搖頭回屋裡跟自己家男人當笑話說。
那麵條晒乾之後，霍大貴取下來。用鍘刀切成同等的長度，摞在一旁放好。寇溪帶回來白紙，與霍大貴一起商量著如何弄出合適的包裝。
「我自已一個人就能幹！」霍大貴見寇溪切好了紙，將秤好的一斤挂面裹在白紙上，底邊與邊角用漿糊封好。
「量少你自己就能幹，但是家裡這麼多閑人呢。你都多大年紀了！」寇溪不以為然，手下的功夫十分的麻利。
「一個人切紙，一個人秤挂面，一個人裝挂面。」寇溪指揮道：「霍魯切紙，二姐夫分秤，小曼打包裝。其實二姐坐在那也能幹活，就在紙上抹漿糊唄！」一共才十五斤的面，霍大貴覺得自己就能幹了。
寇溪卻對他說道：「家裡這麼多閑人，還都要靠著你養活啊？您老人家只管做挂面就行，手藝上的事情你是專家。這麵條肯定能賣的不錯，其他的供銷社、物資都能往外推銷的。量大了，你一個人干不過來。就這樣分工合作是最好的，不然這大冬天的也沒有農活，把錢都扔在了牌桌上。」
霍大貴連連點頭嘆氣道：「這話不假，霍魯兩口子都不是有主意能想的長遠的人。剩下的那兩個更是個吃貨，有飯吃什麼都不想的！
因霍大貴覺得寇溪這屋裡乾淨又寬敞，將所有的麵條都拿了進去。二人坐在炕桌上打著包裝，隔壁房間里李翠蓮心裡頭十分的不是滋味。
跟張瑤嘀咕著：「那寇溪勾著你爸不知道幹啥呢！」
張瑤撇嘴臉上帶著幾分不屑：「要幹啥也得在這屋，去她那屋算咋回事？」
李翠蓮搖搖頭下地穿鞋：「不行，我得去看著點。這要是弄到一起，我非得打死這個小賤人！」
她推門進了寇溪的房間，看見霍大貴在地上切紙，抹漿糊。寇溪盤腿坐在炕上，將一把一把的麵條裝在白紙里。
口氣十分的不善：「你倆鼓搗啥呢？」
霍大貴沒好氣：「我在家裡弄了好幾天的麵條，你沒看見啊！」
李翠蓮嘲諷：「我知道你要幹啥呀？跟你說話，你就沒好動靜。誰敢惹你啊！」
「爸說現在家裡沒錢，做點麵條好讓我拿到單位去賣！」寇溪覺得這麼顯而易見的事情，誰能看不出來呢。
「能賣出去么！」李翠蓮不以為然：「還不如做點豆腐得了，麵條誰不會做啊！」
「能不能賣，試一試就知道了。」寇溪看也不看李翠蓮一眼，手下的動作不停：「小魚乾都能賣，麵條有什麼不行的呢！」
說起小魚乾，李翠蓮幾步上前抬起屁股坐上了炕。臉上帶著幾分好奇：「唉，那個小魚乾好賣不？我聽說王雅芝家裡院子里一地的小魚乾啊，賣的可好了！」
寇溪點頭說實話：「賣的是很好啊！我們單位一個禮拜差不多能賣五六十袋吧，十六七塊錢吧。」
李翠蓮覺得不可思議：「能賣這麼多呢！」
霍大貴冷哼道：「不止呢，人家老寇他們那也賣，還往別的屯子的供銷社賣呢。一個月能賣三四百塊錢呢！」
李翠蓮聞言連忙按住寇溪正在忙碌的手，雙眼放著精光：「那咱們也干這個得了，你別給你姐幹了，咱們自己家賣！」
寇溪冷笑：「人家幹啥你也幹啥，你想掙錢不能自己琢磨嘛。擋人財路無異於殺人父母，你這不是找事兒嘛！」
「切！」李翠蓮挺起了胸脯理直氣壯道：「這又不是只能她一家干，別人家也不是不能幹。各憑本事，憑啥咱家人給她幹活啊。她給你多少錢啊，咋的也得給點跑腿費吧！」
李翠蓮沖著寇溪擠眉弄眼：「咱們也賣小魚乾，你跟你爸說說。咱們是一家人，她到底跟你不是一家子。」
寇溪低頭不語，霍大貴也沒有吭聲。李翠蓮著急了，下地去拍霍大貴的後背：「老霍，跟你說話你沒聽見啊。一個月寇溪能賣出去好幾十塊錢呢，一年就好幾百塊錢，有這好事兒幹啥讓外人佔便宜啊！」
霍大貴指著炕上的麵條，臉上帶著不耐煩：「現在不正在這干著呢嘛。這麵條要是能賣出去不也一樣掙錢嘛！」
李翠蓮氣急：「你這個癟犢子，真是讓我咋說你。這做這個麵條誰買呀，家家都會擀麵條，吃你這破玩意。那小魚乾我都聽說了，滋味可好了，誰家來客都買兩包當硬菜呢！」
「當初讓你干小魚乾，你幹嘛？那玩意又沒幾兩肉，有人買嗎？」霍大貴嘲諷道：「現在看人家幹起來了，你又要跟屁股後面撿剩了。你這樣的人吃屎都吃不上熱乎的，幹啥都不行！」
李翠蓮插著腰，還覺得自己是個能耐人：「我呸，當初誰跟我說要賣小魚乾了？要是跟我說，我肯定干。我今天就把話放在這，你這麵條就是賠錢的貨！」
霍大貴嫌她晦氣，揚手就要抽她。李翠蓮抱著頭逃到一邊，站在門口跺腳：「說你們不聽，有你們後悔的時候！」
十五斤的麵粉做出來的麵條當然不止十五斤了，這裡面加了水加了鹽出的量更大。霍大貴秤了一下，基本上一斤麵粉能出一斤四到五兩的麵條。因此這十五斤的麵粉，寇溪裝了二十包。
「一包三毛錢，二十包就是六塊錢！」水不要錢，鹽是一毛三一斤，包裝紙用了一毛七。這二十包的成本是兩塊五，能賺三塊五毛錢。
霍大貴頗為擔憂：「這二十包也不知道能賣多長時間！」
寇溪確實清楚地知道，九十年代初小鎮上就有了規模不小的挂面廠。人家花了大幾千買了機器，一天的出量那是相當的驚人。而它早期也是這種手工挂面作坊，可見這銷路走對了賺錢還是容易的。
「先賣著看看！」寇溪笑著說道：「但是你這是零售的價格，要是單位上貨肯定不能這個錢。」
霍大貴點點頭：「你說應該賣多少錢，更合適？」
寇溪道：「你這一斤麵粉是一毛五，你就賣一毛六一毛七就行。」
霍大貴反問道：「那我不是白乾了？」
「一斤面能出一斤四兩的麵條呢，而且量大了你賺得也多。」寇溪從兜里拿出錢遞給霍大貴：「這二十包我給你兩毛錢一包，我賣三毛錢試一試。」
霍大貴擺擺手：「那不行，不能這樣做。你就拿到你單位去賣吧，這個就當做咱們家做實驗了。」
「一筆是一筆，你也看見了我媽那個態度。得讓她看見回頭錢，才能發動大家一起干。」寇溪將四塊錢遞給霍大貴。
「你雖然只是掙了一塊五，但我也成擔著風險。不知道什麼時候能賺到那兩塊錢，而且要是賣的不好就得降價的。」寇溪喜歡把話說在前頭：「進貨的價格定好，別管別人賣多少錢。以後有人來家裡買，你的價格也要保持一致。」
這個道理，霍大貴是懂得！